Bộ phận thực hiện: Được sự cho phộp của Ban giỏm đốc và căn cứ vào
chiến lược khỏch hàng do phũng Nguồn vốn lập, Khối mạng lưới bỏn hành trực tiếp thực hiện theo nguyờn tắc tiếp tục duy trỡ huy động vốn ngắn hạn, đồng thời đẩy mạnh huy động vốn dài hạn.
Cỏch thức thực hiện:
Một là, mở rộng cỏc hỡnh thức tiền gửi trong dõn bao gồm cả tiền gửi tiết
kiệm, tiền gửi sử dụng thẻ, tiết kiệm cú thưởng, tiết kiệm tớch luỹ, tiết kiệm bậc thang. Đa dạng hoỏ kỳ hạn tiền gửi tiết kiệm: khụng chỉ dừng lại việc chỉ cú tiền gửi khụng kỳ hạn và cú kỳ hạn kiểu 3 thỏng, 6 thỏng, 1 năm.v.v. NHTMCP Quõn đội cần cú giải phỏp tự động chuyển hoỏ tiền gửi khụng kỳ hạn sang cú kỳ hạn cho dõn. Vớ dụ, những người đó gửi tiết kiệm khụng kỳ hạn ở NHTMCP Quõn đội từ 2 thỏng trở lờn cú thể chuyển cho họ được hưởng quyền lợi tiền gửi tiết kiệm cú kỳ hạn. Linh hoạt về thời hạn cũng là một sự hấp dẫn tiền gửi.
Hai là, “Chứng khoỏn hoỏ” cỏc khoản tiền gửi trung, dài hạn để
người sở hữu cú thể linh hoạt chuyển đổi khi cần thiết. Đõy là một biện phỏp hữu hiệu giỳp ngõn hàng cú thể nõng cao tỷ trọng nguồn vốn trung và dài hạn. Với hỡnh thức này, ngõn hàng cú thể phỏt hành thẻ tiết kiệm vụ danh với thời hạn gửi tiền. Ngõn hàng khụng phỏt hành đồng loạt mà thực hiện giống như cỏc khoản tiền gửi tiết kiệm bỡnh thường khỏc. Cụng cụ này tạo nhiều thuận lợi cho cả khỏch hàng và ngõn hàng.
Ba là, sử dụng cụng cụ tiền gửi cú mục đớch. Đõy là hỡnh thức tiết kiệm
trung, dài hạn. Khi khỏch hàng mang tiền gửi vào ngõn hàng dưới hỡnh thức này thỡ giữa ngõn hàng và khỏch hàng đều biết rừ mục đớch của việc gửi tiền. Đối tượng chủ yếu của hỡnh thức này là người cú thu nhập thấp nhưng ổn định cú dự định chi tiờu trong tương lai, cú nhu cầu mua sắm tài sản cú giỏ trị lớn nhưng mức tiết kiệm của họ trong thời gian ngắn khụng thể đỏp ứng được. Do biết được mục đớch gửi tiền của khỏch hàng, ngõn hàng cú thể tư vấn cho khỏch hàng về thời gian và phương thức gửi tiền cụ thể như :
+ Tiết kiệm tuổi già và tiết kiệm tớch luỹ (hay tiết kiệm nhõn thọ), đõy là hỡnh thức tương tự như bảo hiểm tuổi già, bảo hiểm nhõn thọ của cỏc cụng ty bảo hiểm. Hỡnh thức tiết kiệm tuổi già cựng với bảo hiểm xó hội và bảo hiểm nhõn thọ sẽ đảm bảo cho người già cú mức sống ổn định và cuộc sống cú ý nghĩa hơn.
+ Tiết kiệm nhà ở: Những người dõn cú nhu cầu làm nhà, mua nhà ở nhưng tài chớnh cú hạn, gửi dần tiền tớch luỹ được vào ngõn hàng đến lỳc nào đú cú thể rỳt ra để mua nhà, xõy nhà. Ngõn hàng cần cú chớnh sỏch cho vay ưu đói để làm nhà, mua nhà đối với những người gửi thường xuyờn, đều đặn và cú qui mụ đến một độ lớn nào đú thỡ cú thể cho vay thờm để mua nhà, xõy nhà bằng cỏch kết hợp lợi ớch của người dõn với
lợi ớch của ngõn hàng, sẽ mở ra triển vọng tốt đẹp cho hỡnh thức này. + Tiền tiết kiệm mua sắm phương tiện đắt tiền (ụ tụ, xe mỏy.. vv) cũng như người muốn làm nhà, mua nhà, người mua sắm ụ tụ, xe mỏy nhưng chưa đủ tiền. Số tiền cú được và thu nhập hàng thỏng cú thể gửi vào ngõn hàng đẻ đến lỳc nào đú cú thể rỳt ra mua sắm. Ngõn hàng cũng cần cú cơ chế cho vay ưu đói thờm đối với những người gửi thường xuyờn và cú số dư đỏng kể.
Ngoài việc xem xột đưa ra cỏc hỡnh thức huy động mới vào kinh doanh, huy động vốn qua việc phỏt hành cỏc giấy tờ cú giỏ (như kỳ phiếu, trỏi phiếu) cũng cần được quan tõm.
Hiện nay NHTMCP Quõn đội vẫn bỏ trống hỡnh thức huy động vốn qua hỡnh thức này. Chi phớ huy động qua hỡnh thức này tuy lớn hơn chi phớ huy động qua nguồn tiền gửi nhưng lại nhỏ hơn chi phớ của nguồn tiền vay, nú giỳp ngõn hàng chủ động cơ cấu lại nguồn vốn, tăng cường nguồn vốn trung dài hạn, nguồn cú kỳ hạn dài.
3.2.2. Thực hiện chớnh sỏch lói suất linh hoạt