6. Kết cấu của luận văn
3.2.1. Nhóm giải pháp tăng doanh thu
HQKD được so sánh giữa kết quả đầu ra và các yếu tố đầu vào. Vì vậy, để nâng cao HQKD thì công ty cần tối đa kết quả đầu ra, tăng DT. Các giải pháp tăng DT gồm:
Thứ nhất, tìm hiểu, tiếp cận những khách hàng có nhu cầu, tìm kiếm khách hàng thông qua Báo đấu thầu, Hệ thống mạng đấu thầu quốc gia, thực hiện có hiệu quả các gói thầu CNTT của các khách hàng và trúng thầu thực hiện các gói thầu đó để đưa họ trở thành khách hàng tiềm năng của công ty để tăng DT của công ty.
Thứ hai, Onecorp cần xây dựng chương trình để quản lý các nhóm khách hàng: nhóm khách hàng tiềm năng, nhóm khách hàng truyền thống, nhóm khách hàng dài hạn,… Từ đó, xác định được ai là khách hàng mục tiêu, ai là khách hàng tiềm năng, xác định đối thủ trên thị trường để tạo năng lực cạnh tranh.
Thứ ba, đối với các khách hàng mới, công ty cần có những chế độ đãi ngộ đặc biệt, điều kiện thanh toán và điều khoản về giá cả để thu hút và giữ chân khách hàng mới.
Thứ tư, tiếp tục xây dựng và phát triển các sản phẩm mới để cung cấp cho khách hàng truyền thống sau đó cung cấp cho các khách hàng tiềm năng.
Thứ năm, thực hiện có hiệu quả dự án điện mặt trời áp mái tại Dự án Điện mặt trời mái nhà kết hợp Nông nghiệp Công nghệ cao Nông quang điện One – Thuận Nam tại Ninh Thuận.
Thứ sáu, tăng cường hoạt động quảng bá, tiếp thị, xây dựng hình ảnh công ty, giữ gìn uy tín kinh doanh, bắt đầu xây dựng chiến lược marketing để khách hàng tự tìm đến khi có nhu cầu. Trong giai đoạn khó khăn chung của nền kinh tế do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và của lĩnh vực CNTT nói riêng cũng như môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt, các đơn vị mới tham gia có lợi thế lớn về vốn và công nghệ nhưng điểm mấu chốt trong HĐKD là khách hàng. Để thu hút khách hàng quay lại với mình, công ty cần có một chiến lược khách hàng toàn diện. Ngoài việc nâng cao năng lực, chất lượng sản phẩm và dịch vụ phục vụ khách hàng, công ty cũng cần có một
chiến lược marketing toàn diện. Tăng cường các hoạt động quảng bá, tiếp thị, giới thiệu năng lực qua website,… để thu hút khách hàng mới.
Thứ bảy, giao chỉ tiêu tìm kiếm khách hàng và thực hiện dự án cho nhân sự phụ trách kinh doanh của công ty cũng của như toàn bộ nhân viên trong công ty kèm theo phần thưởng xứng đáng. Sau một năm nếu các nhân viên đạt chỉ tiêu kế hoạch được giao thì sẽ được xét tăng lương và tăng thưởng hoặc ngược lại.
Thứ tám, sau mỗi dự án, cần đánh giá HQKD của từng dự án để xem xét lại DT và hiệu quả của dự án. Việc tổng kết từng dự án cũng như khen thưởng các cá nhân thực hiện dự án để kịp thời khuyến khích người lao động đạt được kết quả tốt và tạo động lực cho họ trong thời gian tiếp theo.
Thứ chín, công ty có thể xây dựng chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường. Hiện tại, công ty đang phát triển các HĐKD của mình trên lãnh thổ Việt Nam, tuy nhiên phần lớn Bộ Ngành, địa phương, ngành Tài chính Ngân hàng... đã đầu tư tương đối đầy đủ về cơ sở hạ tầng CNTT, đi vào vận hành khai thác. Chi phí chủ yếu cho nâng cấp bổ sung và bảo trì hỗ trợ kỹ thuật, ít đầu tư mới. Vì vậy, công ty có thể mở rộng và khai thác các thị trường nước ngoài trước hết là trong khu vực Đông Nam Á như Lào, Campuchia,… sau đó mở rộng thị trường qua các khu vực và châu lục khác. Để làm được điều đó, trước hết công ty cần nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng và hoàn thiện phương án trước khi triển khai.
Thứ mười, Onecorp nên xem xét để có những phân bổ nguồn vốn và nhân sự một cách hợp lý đối với các dự án và kế hoạch của công ty. Công ty không nên dồn quá nhiều lực lượng vào các kế hoạch và dự án lớn mà không chú ý đến tình hình lưu chuyển vốn. Như vậy, công ty kinh doanh sẽ không có hiệu quả do các dự án lớn cần rất nhiều thời gian mới có thể thu hồi vốn,
trong khi các dự án ngắn hạn lại không thể thực hiện do thiếu vốn hay nhân sự.
Mười một, Onecorp nên tăng cường công tác quản lý và nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định bằng cách đánh giá đúng giá trị của tài sản cố định, điều chỉnh kịp thời giá trị của tài sản cố định, lập kế hoạch khấu hao tài sản cố định, xác định mức khấu hao thích hợp, tăng cường quản lý quỹ khấu hao, đẩy mạnh công tác đầu tư, đổi mới tài sản cố định đã hết thời gian sử dụng và xây dựng kế hoạch quản lý và sử dụng tài sản cố định có hiệu quả.
Như vậy, việc công ty thực hiện tốt nhóm các giải pháp này sẽ làm tăng DT kinh doanh cho DN, góp phần nâng cao HQKD của công ty.