nước
Nescafe có một hệ thống phân phối mạnh trên toàn quốc. Tuy nhiên, công ty cần phải xây dựng hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả hơn tránh tình trạng thiếu hàng ở các nhà phân phối tại từng thời điểm sẽ tạo điều kiện cho các sản phẩm café hòa tan khác cạnh tranh thế chỗ. Để làm được điều đó công ty cần làm tốt những việc sau:
- Giữ vững mối quan hệ với các nhà phân phối cũ đồng thời tìm kiếm
thêm các nhà phân phối mới ( chủ yếu các đối tác hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thực phẩm và giải khát), nhằm duy trì ổn định lượng sản phẩm cung cấp cho phân khúc thị trường này.
- Phối hợp chặt chẽ từ nhiều khâu: dự đoán doanh số tiêu thụ từ phòng
đúng sản lượng và thời gian yêu cầu, vận chuyển hàng kịp thời đến các nhà cung cấp, theo dõi doanh số bán hàng ngày của các giám sát bán hàng để cung cấp thông tin kịp thời cho các bộ phận có liên quan về sự thay đổi.
- Xây dựng các chính sách khen thưởng để khuyến khích, động viên các
thành viên trong kênh phân phối khi hoàn thành bán hàng kế hoạch đặt ra.
- Nestle cần quan tâm hỗ trợ các nhà phân phối tốt hơn nữa để có những thay đổi phù hợp với chiến lược phát triển công ty. Công ty cần chú
tâm hơn nữa trong việc liên kết với các siêu thị, trung tâm thương mại nâng
cao diện tích, số lượng, chủng loại sản phẩm Nescafe tại đây.