Một số giải pháp chiến lợc kinh doanh của Cơng ty cổ phầN Đầu t và xây dựng Bu điện
3.4.1. Dự đốn kết quả chỉ tiêu thực hiện chiến lợc
Với việc áp dụng các chiến lợc kinh doanh khác nhau ứng với từng chủng loại sản phẩm, kết hợp với các chiến lợc kinh doanh bộ phận chức năng nh đã đề cập ở phần trên, dự kiến trong thời gian tới cĩ thể đạt đợc các chie tiêu chiến lợc nh sau:
- Đối với sản phẩm xây lắp: với chiến lợc tăng trởng tập trung, Cơng ty
cĩ khả năng đạt đợc tốc độ tăng trởng 29 %/năm. Thị phần đạt 17%, mức tăng là 7% so với thị phần hiện tại. Vì thị phần cao so với quy mơ thị trờng thì sẽ đạt mức tăng doanh thu rất cao cho Cơng ty.
- Đối với sản phẩm cáp thơng tin: Cũng nh sản phẩm xây lắp , sản phẩm
cáp thơng tin của Cơng ty cũng cĩ nhiều đối thủ cạnh tranh gay gắt.Trong vịng 5 năm tới, với chiến lợc tập trung vào chất lợng sản phẩm, đầu t một số thiết bị phụ trợ,... Cơng ty cĩ khả năng bắt kịp tốc độ phát triển của ngành trong giai đoạn này là 38,6%/năm và giữ đợc thị phần khoảng 20% nh mức hiện taị. Tuy nhiên Cơng ty quyết định đầu t thêm dây chuyền sản xuất cáp
loại từ 20 đơi đến 100 đơi thì năng lực sản xuất sẽ tăng thêm 250.000 km dây đơi/năm. Khi đĩ dự kiến tổng sản lợng cáp thơng tin của Cơng ty cĩ thể đạt 1.250.000 dây đơi/năm, Cơng ty cĩ thể tăng thị phần lên 19% so với tồn bộ thị trờng, đạt mức tăng trởng bình quân 38,6%/năm trong giai đoạn 5 năm kể trên. Ngợc lại nếu Cơng ty khơng đầu t mạnh vào sản phẩm cáp thơng tin loại từ 20 đơi đến 100 đơi thì về lâu dài sẽ khơng giữ đợc tốc độ phát triển cũng nh thị phần hiện tại do đây là một lĩnh vực cĩ rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Thời gian sắp tới cũng là giai đoạn để Cơng ty quan sát kỹ thị trờng, ra quyết định đầu t và thực hiện dự án đầu t này.
- Đối với sản phẩm ống nhựa, cửa nhựa : Với chiến lợc đa dạng hố sản phẩm, mở rộng thị trờng, dự kiến trong vịng 5 năm tới sản lợng ống nhựa, cửa nhựa của Cơng ty sẽ tăng trởng khoảng 2%/năm, hơi chậm so với sự phát triển của ngành; tuy nhiên do Cơng ty tập trung vào các sản phẩm chất lợng cao nên doanh thu dự kiến sẽ tăng nhanh hơn sản lợng. Mặt khác sẽ bị chia sẻ từ 36% xuống cịn 34,5% do nhu cầu tăng và ngày càng cĩ nhiều nhà cung cấp tham gia vào thị trờng. Việc thị phần bị chia sẻ là điều khĩ tránh đợc, nếu Cơng ty khơng kịp thời áp dụng chiến lợc kinh doanh hợp lý nh đã đề ra thì mức sụt giảm thị phần chắc chắn sẽ nhiều hơn nữa.
Nhìn chung trong thời gian tới, với việc áp dụng các chiến lợc kinh doanh phù hợp, các sản phẩm của Cơng ty đều cĩ khả năng tăng trởng. Cơ cấu sản phẩm sẽ thay đổi: tăng dần sản phẩm xây lắp, cáp thơng tin giữ vững thị phần sản phẩm ống nhựa, cửa nhựa, ca bin điện thoại. Sự thay đổi này cũng phù hợp với mức độ đầu t của Cơng ty vào từng lọai sản phẩm.
Bảng 3.1: Dự đốn sự thay đổi thị phần các sản lợng chủ lực Đvt :1.000.000đ Sản phẩm Hiện tại (năm 2005) Tơng lai (năm 2010) Tốc độ tăng trởng BQ Thị tr- ờng Xây dựng BĐ Thị phần Thị tr- ờng Xây dựng BĐ Thị phần Thị tr- ờng Xây dựng BĐ ống nhựa, cửa nhựa 222.000 80.000 36% 260.000 90.000 34,5% 7,6% 2%
Cáp thơng tin
700.000 7.000 1% 1.000.000 200.000 20% 60% 38,6% % Xây lắp 1.350.000 135.000 10% 1.647.000 280.000 17% 64% 29%