PHÂN TíCH các nhân tố chiến lợc CủA CƠNG TY Cổ PHầN ĐầU TƯ Và XÂY DựNG BƯU ĐIệN
2.2.6. Ma trận BCG:
(SPN) : sản phẩm cĩ nhu cầu tăng trởng khoảng 7-10%/năm. Hiện nay
sản phẩm của Cơng ty cĩ chất lợng cao và cố uy tín trên thị trờng nên thị phần tơng đối cao. Doanh số chiếm 40% doanh số hiện nay của Cơng ty. Tuy nhiên hiện đang cĩ nhiều nhà cung cấp tham gia vào thị trờng này nên trong t- ơng lai gặp phải cạnh tranh gay gắt. Chiến lợc của Cơng ty đối với sản phẩm
này là phát triển đa dạng hố sản phẩm để duy trì thị trờng hiện tại, đồng thời cắt giảm chi phí đối với các sản phẩm khơng cĩ lợi thế.
Đánh giá: Bị sữa
(CTT) : Sản phẩm cĩ khả năng tăng trởng cao, khoảng 15%. Hiện nay sản phẩm của Cơng ty cĩ thị phần tơng đối khoảng 30% so với doanh nghiệp sản xuất đầu ngành là Cơng ty Cổ phần SACOM. Do sản phẩm cĩ giá trị cao nên mặc dù sản lợng cịn thấp nhng doanh thu trong tơng lai sẽ chiếm 30% doanh thu tồn Cơng ty. Cơng ty cần bổ sung năng lực cho việc sản xuất sản phẩm này để tăng thị phần cho sản phẩm.
Đanh giá: Dấu hỏi (S tử)
(CBĐT): Trên thị trờng nĩi chung sản phẩm Ca bin điện thoại cĩ mức
tăng trởng thấp. Tại Cơng ty mặc dù trong những năm gần đây tình hình kinh doanh sản phẩm ca bin điện thoại đã đợc cải thiện nhng thị trờng tơng đối vẫn thấp, xét các yếu tố cạnh tranh thì sản phẩm này khĩ cĩ khả năng tăng trởng lâu dài, do vậy Cơng ty khơng nên đầu t phát triển và chỉ sản xuất cầm chừng theo nhu cầu của thị trờng.
Đánh giá: Con chĩ
(XL) : Sản phẩm cĩ mức tăng trởng cao khoảng 25%/năm. Hiện tại sản phẩm này chiếm 30% doanh thu của Cơng ty. Cơng ty cần cĩ chiến lợc tăng trởng tập trung sản phẩm này nh tăng cờng đầu t, phát triển thị trờng, phát triển sản phẩm.
Đáng giá: Dấu hỏi (S tử)
Tyỷ leọ taờng trửụỷng thũ trửụứng 20% 10% 0% XL CTT CBĐT SPN
Thaỏp Cao
Thũ phần tửụng ủoỏi
Sơ đồ 2.7: ma trận thị phần tăng trởng BCG
Tĩm lại, từ ma trận BCG của Cơng ty cĩ thể thấy rằng sản phẩm nhựa là “con bị sữa” vì là sản phẩm quan trọng tạo ra doanh thu cho Cơng ty trong giai đoạn hiện nay, tuy nhiên do cĩ khả năng tăng trởng thêm nên chiến lợc kinh doanh của Cơng ty đối với sản phẩm này là duy trì thị phần hiện cĩ. Trong khi đĩ, sản phẩm xây lắp và cáp thơng tin của Cơng ty ở vị trí “s tử” vì chỉ chiếm một thị trờng đang tăng trởng cao; Cơng ty cần tìm cách tăng thị phần để di chuyển về vị trí ngơi sao mà cụ thể là phải cải tiến sản phẩm, dịch vụ và tập trung đầu t để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trong thị trờng đĩ. Cịn sản phẩm ca bin điện thoại đang ở vị trí “con chĩ” và khơng cĩ cơ hội phát triển để thay đổi vị trí này.