I. MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG
2.Mục tiêu của công ty Cổ phần kim khí Hà Nội
Nắm bắt được nhu cầu cao về thị trường sản phẩm kim khí như hiện nay thì mục tiêu lớn nhất trước mắt của công ty là phải chiếm lĩnh được thị trường tiêu thụ sản phẩm thép. Không ngừng mở rộng và hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thụ của công ty nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng trên toàn quốc.
Kinh doanh có lãi trên tất cả các thị trường sản phẩm và hoàn thành tốt các khoản nợ khó đòi và thực hiện quay vòng vốn có hiệu quả. Tăng nguồn vốn chủ sở hữu.
Nâng cao tỷ lệ kinh doanh thép nội địa (từ 45,7% như hiện nay lên 60% năm 2010) nhằm đáp ứng nhu cầu dùng thép nội và khuyến khích sản xuất thép trong nước.
Duy trì kinh doanh các mặt hàng thép ngoại nhập hợp lý tuỳ theo nhu cầu của thị trường sản phẩm.
II. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI
Trong phần II chúng ta đã tìm hiểu về thực trạng hệ thống kênh tiêu thụ của công ty Cổ phần kim khí Hà Nội. Việc tổ chức kênh tiêu thụ của công ty có nhiều điểm hợp lý giúp công ty duy trì công việc kinh doanh của mình có hiệu quả. Nhưng thực tế thị trường tiêu thụ và nhu cầu về sản phẩm đã có nhiều sự thay đổi trong những năm trở lại đây. Một số khâu trong hệ thống kênh không còn phù hợp nữa đồng thời lại xuất hiện nhu cầu cần phải mở rộng kênh tiêu thụ rộng hơn nhằm đáp ứng nhu cầu đang ngày càng tăng cao của thị trường kim khí. Trong khi đi nghiên cứu về thực trạng hệ thống kênh tiêu thụ của công ty Cổ phần kim khí Hà Nội ta nhận thấy có một số khó khăn và tồn tại mà hệ thống kênh đang mắc phải. Để khắc phục các nhược điểm này nhằm hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thụ của công ty ta có thể đề xuất một số giải pháp như sau: