I. MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG
4. Mô hình kênh tiêu thụ đề xuất
Sau khi đã đưa ra được một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thụ cho công ty Cổ phần kim khí Hà Nội, ta có thể đề xuất mô hình hệ thống kênh tiêu thụ cho công ty trong thời gian trước mắt như sau:
Theo đó thì:
- Công ty quản lý các đơn vị trực thuộc, đồng thời có thể xuất hàng bán cho các đại lý bán lẻ hoặc bán trực tiếp cho khách hàng.
- Có 5 xí nghiệp trực thuộc và 1 chi nhánh mỗi đơn vị quản lý 5 cửa hàng bán lẻ.
- Mỗi cửa hàng bán lẻ có thể xuất bán cho các đại lý bên ngoài hoặc bán trực tiếp cho khách hàng.
-Cuối cùng là các đại lý bán lẻ bán hàng cho các đối tượng khách hàng trực tiếp. Công ty CP kim khí Hà Nội. Đơn vị trực thuộc (5 XN và 1 chi nhánh). HT cửa hàng(5 cửa hàng do 1 XN quản lý) HT các đại lý không thuộc quản lý của công ty Khách hàng
LỜI KẾT
Có thể nói, trong xu thế phát triển đất nước hiện nay thì kinh doanh kim khí là ngành kinh doanh có triển vọng. Mục tiêu chung của đất nước ta là hướng theo con đường Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá. Vì vậy nhu cầu kim khí cho xây dựng cơ sở hạ tầng cơ bản trong thời gian tới là rất lớn. Hơn nữa, nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh như hiện nay là cơ hội để các doanh nghiệp kinh doanh có điều kiện phát triển và tự khẳng định mình. Công ty Cổ phần kim khí Hà Nội là đơn vị thương mại trực thuộc Tổng công ty thép Việt Nam. Trong những năm qua, công ty đã cho thấy mình là một đơn vị mạnh trong ngành kim khí thể hiện qua kết quả kinh doanh của công ty qua các năm đều có lãi. Công ty đã có được hình ảnh của mình trên thị trường ki khí Hà Nội và TP Hồ Chí Minh thông qua các sản phẩm thép nội và thép nhập ngoại và một số sản phẩm kim khí khác. Bên cạnh những kết quả đã đạt được thì hiện nay công ty vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn trong tổ chức kinh doanh và tiêu thụ hàng hoá. Một trong những hạn chế mà công ty gặp phải nằm ở một số khâu trong hệ thống kênh tiêu thụ. Khó khăn lớn nhất mà ta thấy được chính là thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty còn quá eo hẹp. Hơn nữa việc tổ chức hệ thống kênh còn chưa hợp lý, chưa đáp ứng được hết nhu cầu về sản phẩm của thị trường. Vì vậy trước mắt công ty cần có những biện pháp hợp lý hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thụ của mình để giải quyết một số khó khăn trước mắt và có điều kiện mở rộng thị trường kinh doanh trong tương lai. Hy vọng rằng một số giải pháp mà bài viết này đưa ra phần nào giúp cho công ty hoàn thiện hơn hệ thống kênh tiêu thụ của mình trong công việc kinh doanh trước mắt và lâu dài.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình quản trị kinh doanh Tổng hợp, GS.TS. Nguyễn Thành Độ -TS.Nguyễn Ngọc Huyền, NXB lao động xã hội -2004
2. Giáo trình quản trị hoạt động thương mại của doanh nghiệp công nghiệp, PGS.TS Nguyễn Kế Tuấn - NXB giáo dục , 1996.
3. Giáo trình Quản trị hậu cần kinh doanh, PGS.TS Lê Công Hoa, Khoa Quản trị KD, ĐH KTQD.
4. Giáo trình quản trị doanh nghiệp, PSG .TS Lê Văn Tâm, NXB Thống Kê 2000.
5. J.M Comer, Lê Thị Hiệp Thương, Nguyễn Văn Quyên ( dịch ), Quản trị bán hàng , NXB Thống Kê 1995.
6. P.Kotler : Quản trị marketing, NXB Thống kê 1997.
7. Trương Đình Chiến , GS -TS Nguyễn Xuân Thường : Quản trị hệ thống phân phối sản phẩm, NXB Thống kê, 2000.
8. Chiến lược thị trường và quản trị kinh doanh, viện nghiên cứu KH&TTGD, 1990.
9. TS.Robert W.Haas, Ths Hồ Thanh Lan (lược dịch) Marketing Công Nghiệp, NXB Thống Kê , 1994
10. Số liệu của phòng kinh doanh, phòng Nhân Lực, Và phòng Tài chính kế toán, công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội.
MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU...1
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY...2
I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY...2
1.Những thông tin chung...2
2.Quá trình hình thành và phát triển...2
3.Chức năng và nhiệm vụ của công ty...3
3.1.Chức năng của công ty...3
3.2. Nhiệm vụ của công ty...3
II.CÁC ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY...4
1.Cơ cấu tổ chức quản lý...4
1.1. Cơ cấu tổ chức của công ty...4
1.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban...6
2. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường...8
2.1. Đặc điểm về sản phẩm...8
2.2.Các mặt hàng chính của công ty...11
2.3.Giá kinh doanh các mặt hàng của công ty...13
2.4.Đặc điểm về thị trường và nghiên cứu thị trường...17
3. Đặc điểm về máy móc thiết bị và tài sản cố định...20
4. Đặc điểm về lao động...24
4.1.Theo giới tính...24
4.2.Theo độ tuổi...24
4.3.Theo chính trị...25
4.4.Theo trình độ chuyên môn nghiệp vụ...25
5. Đặc điểm về tài chính của công ty qua một số chỉ tiêu tài chính cơ bản...27
5.1.Cơ cấu tài sản và nguồn vốn...27
5.2.Một số chỉ tiêu tài chính...28
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI...31
I. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY...31
1. Kết quả sản xuất kinh doanh qua một số chỉ tiêu chủ yếu...31
2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm...35
2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm...35
2.2. Thị phần v à cạnh tranh sản phẩm trên thị trường...37
II. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY....40
1.2. Quản lý hệ thống kênh tiêu thụ...43
2. Hình thức và kết quả tiêu thụ trong hệ thống kênh...44
3. Tiêu thụ mặt hàng qua các thị trường...48
3.1.Thị trường thép nhập ngoại...50
3.2.Thị trường thép nội...51
4. Đánh giá hệ thống kênh tiêu thụ của công ty...52
4.1.Những kết quả đạt được...52
4.2.Những tồn tại và nguyên nhân...53
CHƯƠNG 3...56
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI...56
I. MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2005-2010...56
1. Mục tiêu chung của Tổng công ty thép Việt Nam...56
2. Mục tiêu của công ty Cổ phần kim khí Hà Nội...57
II. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI...58
1. Phân chia khu vực thị trường...58
2. Lựa chọn các thành viên của kênh...60
3. Khuyến khích các thành viên trong kênh...63
4. Mô hình kênh tiêu thụ đề xuất...64
LỜI KẾT...66