Đáp ứng đủ nhu cầu vốn cho các hộ đến với ngân hàng:
Khách hàng đến với ngân hàng ngày càng đông, đặt ra vấn đề về vốn đáp ứng đủ nhu cầu cho vay. Với điều kiện kinh tế của huyện việc tăng nhanh huy động vốn trong thời gian thời gian ngắn là việc khó khăn. Trên cùng địa bàn, NHNo&PTNT Kinh Môn chịu sự cạnh tranh của nhiều ngân hàng và các tổ chức tín dụng như ngân hàng công thương Nhị Chiểu, ngân hàng đầu tư Hoàng Thạch, và đặc biệt các quỹ tiết kiệm nhân dân ở các xã. Các tổ chức này đều có mức lãi suất cao hơn NHNo&PTNT Kinh Môn, có cơ sở vật chất hạ tâng, vị trí thuận lợi cho việc giao dịch, đồng thời đang tiến hành việc giao dịch một cửa. Việc cạnh tranh trên địa bàn nhỏ bé với đông các tổ chức như vậy gặp khó khăn. Để cạnh tranh được, NHNo&PTNT Kinh môn đã phải cố gắng tạo điều kiện
thuận lợi cho khách hàng, giải quyết công việc nahnh chóng, môi trường làm việc thân thiện với khách hàng.
Lượng vốn tự huy động được đã đáp ứng đủ nhu cầu về vốn cho ngân hàng. Trong một số thời điểm trong năm, nguồn vốn tại ngân hàng dư thừa và được điều chuyển về chi nhánh NHNo&PTNT Hải Dương. Đó là những cố gắng nỗ lực của các phòng ban đặc biệt là phòng kế toán ngân quỹ.
Mở rộng đối tượng vay vốn:
Đối tượng vay vốn vẫn là những cây con, song không còn bó hẹp trong phạm vi những cây con truyền thống, mà được mở rộng cả sang việc chăn nuôi cả những cây con đặc sản mang lại giá trị cao song cũng nhiều rủi ro.
Do điều kiện về đời sống có những tiến bộ, tạo ra thị trường cho nhiều mặt hàng được cho là đặc sản có điều kiện phát triển như nuôi bò thịt, ba ba. Nhiều hộ đã thay đổi ngành nghề sang nuôi những con, cây đó. Đó là những đối tượng sản xuất đòi hỏi có kĩ thuật chăn nuôi tốt, có thị trường tiêu thụ ổn định. Mà người nông dân lại chưa có kinh nghiệm, nên dễ xảy ra dịch bệnh, chăn nuôi không có hiệu quả. Thị trường tiêu thụ sản phẩm không ổn định. Nhiều khi sản phẩm làm ra không tiêu thu được ảnh hưởng tới việc trả nợ cho ngân hàng.
Xác định rõ đầu tư vào những ngành nghề mới đó gặp nhiều rủi ro, song ngân hàng vẫn cố gắng tạo điều kiên cho các hộ có thể vay vốn, đồng thời hạn chế rủi ro cho ngân hàng. Ngân hàng cùng với các cơ quan khuyến nông huyện và chính quyền địa phương mở những lớp tập huấn kĩ thuật phổ biến qui trình chăn nuôi cho hộ, đồng thời phối hợp với cơ quan quản lí thị trường và Uỷ ban nhân dân các cấp tạo thị trường ổn định cho các mặt hàng. Người nông dân có điều kiện mở mang ngành nghề mới, ngân hàng hạn chế được rủi ro.
Thực hiện tôt các chính sách của Chính phủ, ngân hàng nhà nước, đại lý uỷ thác cho các ngân hàng nước ngoài:
Chính phủ luôn có sự ưu ái cho phát triển nông nghiệp như trợ cấp, tỉ lệ thuế suất thấp…hạ thấp các yếu tố đầu vào. Chính phủ chỉ đạo ngân hàng nhà nước áp dụng mức lãi suất thấp người nông dân, gia hạn nợ trong những trường hợp có thiên tai dịch bệnh trên diện rộng. Thực hiên theo chỉ đạo trực tiếp từ
ngân hàng nhà nước, ngân hàng cho các hộ vay theo lãi suất ưu đãi theo khung lãi suất của ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt Nam. Trong trường hợp trên địa bàn có thiên tai dịch bệnh, các hộ vay để sản xuất trong lĩnh vực có thiên tai dịch bệnh sẽ được giãn nợ, gia hạn nợ, giảm lãi theo quy định. Ngân hàng cũng thực hiện nghiêm túc chỉ thị về việc hạn chế hoăcj cấm cho vay đối với một số nghề ngân hàng nông nông nghiệp và phát triển nông thôn quy định. Ví dụ hiện nay, các hộ vay vốn để chăn nuôi gia cầm trong giai đoạn trước bị thiệt hại được ngân hàng giãn nợ, giảm lãi. Đồng thời không cho vay mới với những hộ vay để chăn nuôi gia cầm.
Ngân hàng là chi nhánh của hệ thông ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt nam. Ngân hàng được thay mặt ngân hàng nông nghiệp giải ngân nguồn uỷ thác trên địa bàn huyện. Ngân hàng đã thực hiện cho vay uỷ thác cho các dự án của WB, dự án AFR, dự án AFRD. Các dự án ngân hàng cho vay uỷ thác đều đảm bảo cho vay đúng đối tượng, đúng khối lượng và thực hiện thu nợ thu lãi theo đúng kì, đảm bảo hiệu quả cho dự án, tạo dựng hình ảnh tốt về ngân hàng.
Chủ động tìm kiếm khách hàng:
Với điều kiện cạnh trạnh giữa các ngân hàng, NHNo&PTNT Kinh Môn không ngồi chờ khách hàng đến với mình mà chủ động tìm kiếm, lôi kéo khách hàng. Ngân hàng sử dụng hình thức marketing hiệu quả nhất chính là nhân viên ngân hàng. Nhân viên ngân hàng là hình ảnh của ngân hàng trong con mắt khách hàng. Nhân viên là người hiểu vể ngân hàng rõ nhất, có thể tư vấn cho khách hàng về các dịch vụ của ngân hàng, đồng thời tạo mối thiện cảm của khách hàng với ngân hàng. Kết quả được thể hiện qua con số các hộ đến với ngân hàng ngày càng đông, những khách hàng đã có quan hệ với ngân hàng tiếp tục gắn bó với ngân hàng.