II. Quản lý kênh phân phối
2.Lĩnh vực kinh doanh và những sản phẩm chủ yếu
2.1 . Các ngành nghề công ty đợc phép kinh doanh:
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi.
- Sản xuất buôn bán máy móc, thiết bị điện, điện tử, tin học, đồ dùng cá nhân và gia đình.
- Buôn bán bất động sản, thiết bị xử lý môi trờng, máy móc, thiết bị, điện tử, tin học, viễn thông.
- Dịch vụ cho thuê nhà.
2.2 . Lĩnh vực kinh doanh:
- Đợc sự cho phép của tổng công ty Siemens tại Đức và đợc sự uỷ quyền của nhà phân phối chính thức Siemens Châu á đặt tại Singapore. Công ty TNHH Viễn thông An Bình nhập khẩu điện thoại di động Siemens, và tổ chức phân phối tại Việt Nam.
- Liên hệ các đại lý bán buôn, bán lẻ, tổ chức các chơng trình xúc tiến bán hàng.
- Đại lý bán, ký gửi hàng hoá của Sam sung, Nokia, Sony- Ericsson, Mobi-card, Vina-card,Sim Mobi, Sim Vina,..
2.3 . Những dòng sản phẩm chủ yếu và nhóm khách hàng mục tiêu tiêu
Dòng sản phẩm phân phối chủ yếu của công ty hiện nay đợc phân chia thành ba cấp độ:
Dòng Highend: là dòng sản phẩm S (Sophisticated),SX (Sophisticated
and extreme), SL (Sophisticated and Luxury). Đây là dòng sản phẩm chất l- ợng cao, phức tạp và cực kỳ tinh xảo.
Ví dụ: SX1, SL55, S55…
Nhóm khách hàng mục tiêu sử dụng sản phẩm này là những ngời có thu nhập cao và rất cao. Để khẳng định địa vị và đẳng cấp của bản thân, để thoả mãn nhu cầu giải trí phong phú và sâu sắc của mình, những ngời mua chọn sản phẩm cao cấp:
SX1- Sản phẩm thiết kế cho phái mạnh- Thật độc đáo và ấn tợng, Siemens là sản phẩm mang tính đột phá của Siemens trong năm 2004 này với nhiều tính năng
cực kỳ hấp dẫn. Màn hình màu lên đến 65000 màu, tin nhắn MMS, EMS, SMS, Email, nhạc chuông đa âm điệu, loa nghe lớn, có máy ảnh số có sẵn, nghe đ- ợc FM, chơi và ghi âm nhạc MP3, tự soạn âm chuông,
hành thông minh symbian, cổng hồng ngoại kết nối máy vi tính, 16MB bộ nhớ gắn trong và có khả năng lu trữ thêm 4MB, nhiều trò chơi, vỏ màu xanh
tuyết. SX1 nh một lap top nhỏ xíu luôn đi cùng bạn mọi lúc, mọi nơi. Hay SL55- Sự sang trọng từ cái nhìn đầu tiên.
SL55 đợc thiết kế dành cho phái đẹp, hai mầu rubi( hồng ngọc) và titan với những tính năng nổi bật: Cấu trúc trợt tiên tiến, nhận diện cuộc gọi bằng hình ảnh, điệu chuông đợc phối bởi 16 âm sắc do đó có thể đặt chuông cho từng số điện thoại trong bộ nhớ. Lu trong máy 500 số điện thoại, màn hình đồ hoạ màu, soạn âm chuông, máy ảnh số tuỳ chọn với QuickPic có đèn flash tích hợp, có chức năng quay số bằng giọng nói cho 30 ngời khác nhau. Gửi và nhận tin nhắn MMS, SMS, EMS…
Dòng Midend: Là dòng sản phẩm M (Mobility), ME (Mobility and
entertainment), C (Consumer). Dòng sản phẩm này với sự linh hoạt và tiện ích rất phù hợp với những nhà kinh doanh năng động, a sáng tạo. Kiểu dáng đầy cá tính M55 vua bọ cạp với độ bền cao có khả năng chịu đợc va chạm, và không thấm nớc, đây là sản phẩm đợc đánh giá rất cao. Hiện nay tại công ty đang có những sản phẩm nh: C55, C62, MC55, MC 60 v.v.v…
Với dòng sản phẩm này Công ty An Bình xác định nhóm khách hàng của mình là những ngời có thu nhập khá cao, họ đã bắt đầu chú ý đến tính năng giải trí và kiểu dáng của sản phẩm. Không quá đắt tiền, có thể thay đổi bất cứ lúc nào mà không quá tốn kém muốn có một chiếc điện thoại di động hợp thời, mới ra, lạ mắt. Phù hợp với lớp trẻ, năng động, a sáng tạo, khỏe khoắn là những gì dòng sản phẩm này gửi đến:
M55- Vua Bọ Cạp – sự mạnh mẽ thể hiện một cách tự nhiên. Một khám phá mới và rất độc đáo về điện thoại di động, Siemens M55 là sản phẩm hội tụ các nguyên tắc của sự cải tiến: Rãnh
bọc lấy cẩm hứng từ kim loại dạng X mạnh mẽ góp phần tạo nên ấn tợng cho một tình yêu toả sáng. Hiệu ứng ánh sáng từ 4 chiếc đèn LED hai bên ngay khi nhận tin nhắn hay cuộc gọi. Thiết bị tạo âm thanh Cubasis Mobile Synthesizer đợc cài đặt trong máy, có thể cho phép soạn ra những âm thanh của riêng mình và gửi cho bạn bè qua MMS, truy cập Internet di động. Với
3 băng tần, M55 có thể đợc sử dụng ở mọi nơi trên thế giới.
C62-nhẹ nhàng, thanh thoát- thiết kế cho nữ với hai mầu trắng ngà voi và xanh da trời. C62 với tính năng độc đáo thể hiện một
phong cách thời trang hết sức lịch lãm. Còn gì thú vị hơn khi có thể chụp và lu lại những khoảnh khắc đáng nhớ trong cuộc sống để chia sẻ với bạn bè và ngời thân. Thu giọng
nói và gửi đi qua MMS, màn hình 4096 mầu độ phân giải 128 x128 pixel. Bàn phím trên vỏ nền crôm lịch lãm
Dòng Lowend: Dòng sản phẩm A (Entry), giống nh chữ A đứng đầu
trong bảng chữ cái, dòng sản phẩm này phù hợp với những ngời mới bắt đầu sử dụng điện thoại di động. Giá cả hợp lý, sóng tốt, khoẻ, bắt đợc sóng ở mọi lúc mọi nơi, ngay cả trong thang máy là u điểm của sản phẩm này. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Các loại: A50,A52, A60, A55 hiện đang có mặt trên thị trờng và đ- ợc ngời sử dụng a thích. A52, với hai màu cafe latte và cafe Expresso, A55 màu đen và đỏ anh đào đang là sản phẩm cạnh tranh số 1 của dòng lowend.
Khách hàng chính của dòng sản phẩm này là những ngời có thu nhập trung bình với mục tiêu tối đa hoá sự tiện lợi.Họ chỉ cần gọi điện, gửi tin nhắn, đặt lịch, hẹn giờ, không quá cầu kỳ về tính năng. Với số tiền cha đến 2 triệu đồng là có thể có ngay một chiếc để phục vụ nhu cầu thiết yếu này. Thu nhập khoảng 1 triệu đồng hay hơn một chút cha cho phép họ có thể sắm một chiếc điện thoại đắt tiền hơn.
A52- Tiện ích đến không ngờ.
Phím số 1: bộ truy cập nhạy cảm giúp tìm kiếm số điện thoại chỉ với một động tác bấm phím đơn giản. Thởng thức âm nhạc với
nhạc chuông đa âm sắc nh đang thởng thức một buổi hoà nhạc. Bộ phím xử lý nhanh, có thể nhanh chóng liên lạc với bạn bè và ngời thân thật dễ dàng. Đặc biệt bạn có thể vừa trả lời điện thoại mà vẫn có thể tra danh bạ hay nhật ký công tác mà không làm gián đoạn cuộc gọi.
A60-đơn giản- điều quan trọng của cuộc sống. Chìa khoá cơ bản của cuộc sống hiện đại: Một chiếc điện thoại di động đơn giản màn hình
màu cùng những đặc tính tối u:
Màn hình 4096 màu, nhạc chuông đa âm sắc. Truy cập WAP 1.2.1 Gửi tin nhắn kèm hình ảnh với EMS, tin nhắn dài với SMS. Những trò chơi sôi động, hấp dẫn, tải nhạc chuông và hình ảnh động từ trang web
www.my_siemems.com . Vỏ CLIPIT 6 màu và còn nhiều tính năng khác nữa.