II. Những biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở CôNG TY NHựA CAO CấP HàNG
3. Biện pháp giảm giá thành để nâng cao hiệu quả tiêu thụ
Giá thành là một yếu tố có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm và là một điều kiện cạnh tranh rất quan trọng. Chính bởi vậy, Công ty phải không ngừng nâng cao chất lợng sản xuất, đầu t công nghệ hiện đại, nâng cao trình độ của cán bộ, công nhân toàn Công ty để có thể tìm cách hạ giá thành đến mức thấp nhất mà vẫn đảm bảo có lợi nhuận .
Công ty cần xây dựng một chính sách giá linh hoạt, hợp lý với từng khu vực thị trờng. Muốn vậy, Công ty cần:
* Phân tích vị trí sản phẩm trên thị trờng thông qua chu kỳ sống. Thông thờng mỗi chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm 4 giai đoạn, mỗi giai đoạn quy định cách ứng xử của Công ty khác nhau, từ đó đa ra những chính sách giá phù hợp với từng giai đoạn. Chẳng hạn, đối với những sản phẩm
đang ở giai đoạn giới thiệu và phát triển( nh khay đựng bánh kẹo, thiết bị vệ sinh, bình đựng nớc...) Công ty nên áp dụng chính sách giá cao để tranh thủ thu lợi nhuận. Đối với những sản phẩm rơi vào giai đoạn chín muồi (nh thùng rác, khay giả sứ, cốc bia...) Công ty nên giảm giá chút ít (khoảng từ 5%-10%) để kích thích tiêu thụ. Còn đối với những sản phẩm trong giai đoạn bão hòa (nh mâm nhựa, ghế nhựa...) Công ty nên thực hiện chính sách bán phá giá và phân bố ở các vùng có thu nhập thấp để thu hồi vốn và giảm chi phí kho tàng.
Nh vậy, vấn đề quan trọng trong việc đa ra một chính sách giá linh hoạt là Công ty phải nắm đợc vị trí của từng sản phẩm cụ thể để áp dụng những mức giá khác nhau vừa kích thích tiêu thụ vừa tranh thủ lợi nhuận và thu hồi vốn nhanh.
* Công ty nên tiến hành phân loại thị trờng và nhóm khách hàng. Việc phân loại thị trờng của Công ty hiện nay là khá hợp lý nhng theo nhóm khách hàng thì Công ty cha áp dụng. Nếu phân loại thị trờng theo nhóm khách hàng Công ty sẽ nắm đợc đặc điểm của từng nhóm để có chính sách giá phù hợp.
Qua đó ta thấy: giá là một yếu tố quan trọng tác động tới hành vi ngời tiêu dùng và thị trờng nhựa hiện nay, để có hiệu quả hơn trong việc xác định giá, Công ty có thể áp dụng các biện pháp:
- Định giá theo số lẻ đơn vị những mặt hàng nhựa gia dụng, đánh giá vào tâm lý ngời tiêu dùng
- Đối với các sản phẩm mới, tuỳ theo chiến lợc phát triển mà xác định một mức giá hợp lý giúp Công ty có thể đạt đợc mục tiêu và chống lại những phản ứng của thị trờng.