đồng chiếm 25,92% tổng doanh thu, giảm 432,2 triệu đồng hay giảm tơng ứng10,99% so với năm1999. Tuy đây không phải là nhóm sản phẩm chính của Công ty nhng sự giảm sút của nhóm này đợc khắc phục nhanh chóng và sang năm 2001 nhóm sản phẩm này đạt đợc doanh thu tiêu thụ là 3680 triệu đồng (chiếm 25,34%) tổng doanh thu, tăng 181 triệu đồng (tăng 5,17%). Đây là một cố gắng lớn của Công ty trong việc tìm kiếm khách hàng bởi nhóm mặt hàng này chủ yếu là những khay đựng bánh kẹo hay khay đựng thực phẩm.
6.3. Phân tích doanh thu tiêu thụ theo khu vực thị trờng
Nh đã trình bày ở phần trớc, do đặc điểm của sản phẩm cũng nh để thuận tiện cho việc quản lý, cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh, Công ty Nhựa cao cấp Hàng không đã phân chia thị trờng tiêu thụ thành thị trờng trong ngành và thị trờng ngoài ngành. Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo khu vực đợc thể hiện ở :
Bảng 5 : Doanh thu tiêu thụ theo khu vực thị trờng
Thị trờngNăm 1999Năm 2000Năm 2001Doanh thuTỷ trọng (%)Doanh thuTỷ trọng (%)Doanh thuTỷ trọng (%)1. Thị trờng trong ngành7.78060,726949,551,485.95541,02Miền Bắc5.83545,68502437,223987,527,46Miền Nam1.94515,041925,514,261967,513,562.Thị trờng ngoài ngành5.03239,286549,548,528.56558,98Miền Bắc3.57227,884849,535,935.71039,33Miền Trung1.46011,4170012,592.85519,65Tổng doanh thu12.81210013.49910014.520100
Bảng 6 : So sánh doanh thu tiêu thụ theo khu vực thị trờng
Đơn vị : Triệu đồng
Thị trờngSo sánh 2000/1999So sánh 2001/2000Số tiềnTỷ lệ (%)Số tiềnTỷ lệ (%)1. Thị trờng trong ngành-830,589,33-994,585,69Miền Bắc-81186,10-
1036,579,37Miền Nam-19,598,9942102,182.Thị trờng ngoài ngành1571,5130,162015,5130,77Miền Bắc1277,5135,76860,5117,74Miền Trung240116,441.155167,94Tổng doanh thu687105,361.021107,56 Qua 2 bảng 5 và 6 ta thấy năm 2000 doanh thu tiêu thụ của thị trờng trong ngành đạt 6949,5 triệu đồng chiếm 51,48% tổng doanh thu (miền Bắc đạt 5.024 triệu đồng chiếm 37,22%; miền Nam đạt 1925,5 triệu đồng chiếm 14,26%) tổng doanh thu giảm 830,5 triệu đồng hay giảm tơng ứng10,67% so với năm1999. Sự giảm sút này chủ yếu là do doanh thu tiêu thụ ngoài ngành tăng, cụ thể năm 2000 đạt 6549,5 triệu đồng chiếm 48,52% (miền Bắc đạt 4849,5 triệu đồng chiếm 35,93%, miền Trung đạt 1700 triệu đồng chiếm 12,59%) tăng 1571,5 triệu đồng chiếm 30,16%. Điều này cho thấy sản phẩm của Công ty đã dần dần tìm đợc chỗ đứng trong lòng ngời tiêu dùng, đợc ng- ời tiêu dùng tin tởng. Tuy nhiên, do thị trờng ngoài ngành hết sức rộng lớn nên trong năm 1999-2000 tỷ trọng thị trờng ngoài ngành ở khu vực miền Trung và miền Nam còn nhỏ. Sản phẩm của Công ty xuất hiện trên thị trờng này chịu sự cạnh tranh gay gắt của các cơ sở sản xuất, các Công ty Nhựa trên địa bàn. Bởi vậy trong những năm tới, Công ty cần tập trung vào cung cấp những sản phẩm có thế mạnh nhằm làm tăng thị phần của khu vực thị trờng này.
Do thấy đợc tầm quan trọng của mở rộng thị trờng cũng nh tạo điều kiện dễ dàng cho hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty đã chính thức khai trơng một cơ sở sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh.Việc khai trơng và đa
thị trờng trong ngành tiếp tục giảm (chủ yếu ở miền Bắc) nhng tỷ trọng thị tr- ờng trong ngành ở miền Nam lại tăng 42 triệu đồng hay tăng 2,18%. Với khu vực thị trờng ngoài ngành Hàng không, doanh thu tiêu thụ tiếp tục tăng, năm 2001 đạt 8565 triệu đồng chiếm 58,98%(trong đó miền Bắc đạt 5710 triệu dồng chiếm 39,33%; miền Trung đạt 2855 triệu đồng chiếm 19,65%) tăng 2015,5 triệu đồng hay tăng tơng ứng 30,77%. Đây là một thắng lợi lớn của Công ty trong việc chinh phục thị trờng này.
6.4. Phân tích doanh thu theo các hình thức tiêu thụ
Hiện nay ở Công ty mới chỉ tồn tại 2 hình thức chủ yếu là tiêu thụ buôn và tiêu thụ lẻ. Doanh thu tiêu thụ theo 2 hình thức đợc thể hiện ở :
Bảng 7: Doanh thu theo các hình thức tiêu thụ
Đơn vị : Triệu đồng
Hình thức tiêu thụNăm 1999Năm 2000Nnăm 2001Doanh thuTỷ trọng (%)Doanh thuTỷ trọng (%)Doanh thuTỷ trọng (%)Tiêu thụ
buôn8.72268,089.314699.68066,67Tiêu thụ lẻ4.09031,924.185314.84033,33Tổng doanh
thu12.81210013.49910014.520100( Nguồn: Thống kê doanh thu theo hình thức tiêu thụ)
Bảng 8 : So sánh doanh thu theo hình thức tiêu thụ
Đơn vị : Triệu đồng
Hình thức tiêu thụSo sánh 2000/1999So sánh 2001/2000Số tiềnTỷ lệ (%)Số tiềnTỷ lệ (%)Tiêu thụ buôn592106,79366103,93Tiêu thụ lẻ95102,32655115,65Tổng doanh thu687105,361021107,56 Qua bảng 7 và 8 ta thấy doanh thu theo hình thức tiêu thụ buôn chiếm tỷ trọng chủ yếu, tuy nhiên cũng không thể phủ nhận sự đóng góp đáng kể của hình thức tiêu thụ lẻ. Năm 2000, doanh thu của 2 hình thức này đều tăng, trong đó hình thức tiêu thụ buôn tăng 592 triệu đồng tơng ứng 6,79%, còn
hình thức tiêu thụ lẻ tăng 95 triệu đồng hay tăng 2,32% so với năm 1999. Sang năm 2001, do thực hiện có hiệu quả các biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nên doanh thu theo hình thức tiêu thụ buôn tăng 366 triệu đồng hay tăng 3,93% và doanh thu theo hình thức tiêu thụ lẻ tăng đáng kể 655 triệu đồng tơng ứng với 15,65%. Điều băn khoăn nhất của Công ty là ch- a mở đợc các đại lý ở các thành phố lớn cũng nh ở các tỉnh lẻ.
6.5. Phân tích tình hình tồn kho sản phẩm
Ngoài các số liệu đánh giá kết quả tiêu thụ nh trên, chúng ta cần xem xét tình hình tồn kho sản phẩm của Công ty. Nó đợc đánh giá là khá hợp lý và đợc thể hiện qua bảng:
Bảng 9: Hàng tồn kho
Mặt hàngKhối lợng sản xuất (tấn)Khối lợng tiêu thụ (tấn)Khối lợng tồn kho (tấn)Giá trị hàng tồn (tấn)20002001200020012000200120002001Nhóm PS1.7351.7601.6951.788160132697538Nhóm PE1.0901.2041.0531.212115107286313Nhóm PVC1.1501.1471.1421.1569081275258Tổng cộng3.9754.1113.8904.1563653201.2581.109( Nguồn: Thống kê về số l- ợng sản phẩm hàng tông kho ) Bảng 10: So sánh hàng tồn kho
Mặt hàngSo sánh 2001/2000Khối lợng hàng tồn (tấn)Trị giá hàng tồn (triệu đồng)Tỷ lệ về mặt trị giá (%)Nhóm PS-28-15977,19Nhóm PE-
827109,44Nhóm PVC-9-1793,82Tổng cộng-45-14988,16 Qua bảng 9 và bảng 10 cho ta thấy tình hình tồn kho ở Công ty là khá hợp lý, phù hợp với tiến độ sản xuất. Năm 2001, tuy khối lợng sản phẩm sản xuất không tăng nhiều so với năm 2000 nhng tình hình dự trữ cho kỳ sau có phần giảm sút hợp lý hơn so với kỳ trớc, cụ thể khối lợng tồn kho giảm 45
giảm 28 tấn (trị giá 159 triệu đồng). Nhóm sản phẩm PE năm 2001 khối lợng tồn kho là 8 tấn nhng giá trị hàng tồn tăng 27 triệu đồng tơng ứng với 9,44% so với năm 2000, chứng tỏ mặt hàng này khi đa kế hoạch sản xuất cha cân nhắc cẩn thận dẫn đến tình trạng giảm về hiện vật nhng tăng về giá trị. Tuy nhiên, những kết quả nh vậy là hoàn toàn phù hợp với quy mô hoạt động của Công ty.
III. Đánh giá về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});