II. Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không.
1. Thực trạng về ngành Nhựa ở Việt Nam.
Thời kỳ đồ Nhựa đã bớc sang thiên niên kỷ thứ 3. Ngành Nhựa Việt Nam đã đi từng bớc vững chắc vào tiến trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá và đã chuẩn bị cho tiến trình AFTA, hội nhập và sẵn sàng đơng đầu với những thử thách mới.
Tốc độ phát triển ngành Nhựa trong 10 năm qua đạt trên 125%/năm và tiến bộ thu hút vốn nớc ngoài vẫn đạt từ 25%-30%/năm. Từ năm 1993-1998 ngành Nhựa cả nớc đã đầu t 1.693.925.609 USD, mức tăng trởng đạt 131,18%. Có khoảng 29,69% tổng đầu t ngành Nhựa tập trung vào nguyên liệu Nhựa nh PVC resin, PVC compound. Do vậy, tổng sản lợng Nhựa cả nớc năm 1999 là 750000 tấn tăng 1500 tấn so với dự kiến, năm 2000 đạt 1000000 tấn chiếm 12,34kg/ngời).
Chiến lợc phát triển ngành Nhựa đến năm 2010 với tổng sản lợng ngành Nhựa là 1,8 tấn đảm bảo chỉ số bình quân đầu ngời Việt Nam là 20kg/ngời.
Bộ công nghiệp đã có quyết định về việc xây dựng quy hoạch các ngành Nhựa thuộc Bộ trong thời kỳ 2001-2010 và có công văn gửi Tổng Công ty về việc giao nhiệm vụ cho Tổng Công ty thành lập quy hoạch phát triển ngành Nhựa tới năm 2010 trên phạm vi toàn quốc bao gồm mọi thành phần kinh tế
2. Thị trờng và đối thủ cạnh tranh của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không
2.1. Cơ cấu thị trờng của Công ty
a. Thị trờng trong ngành
Đây là thị trờng chủ lực của Công ty từ khi thành lập đến nay. Các sản phẩm cung cấp trên thị trờng này mang lại 70% tổng doanh số bán cho công ty, yêu cầu của những sản phẩm cung cấp cho thị trờng này là phải có chất l- ợng cao, mẫu mã đẹp, dễ vận chuyển, thuận tiện trong sử dụng.
Hiện nay, Công ty đã độc chiếm đợc thị trờng ngành Hàng không trớc các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc.Thị trờng này đợc chia làm 2 mảng là mảng thị trờng miền Bắc và mảng thị trờng miền Nam. Công ty Nhựa cao cấp Hàng không chiếm 90% trong mảng thị trờng miền Bắc còn trong mảng thị trờng miền Nam thị phần của Công ty chiếm khoảng 50%.
Tuy nhiên, Công ty vẫn gặp phải sự cạnh tranh của một số đối thủ lớn nh các Công ty Nhựa cao cấp của nớc ngoài và các nhà cung cấp truyền thống của ngành Hàng không những năm về trớc. Công ty xác định đây là thị trờng chính và tập trung hầu hết các chiến lợc Marketing để duy trì và mở
b. Thị trờng ngoài ngành
Công ty mới chỉ tham gia thị trờng này trong một thời gian ngắn nhng đã có uy tín trên thị trờng và đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm.
Thị trờng mà Công ty phục vụ chủ yếu là thị trờng miền Bắc và miền Trung. Khách hàng công nghiệp của Công ty chủ yếu tập trung ở khu vực Hà nội và những vùng lân cận.
Sản phẩm phục vụ trên thị trờng tiêu dùng rất đa dạng. Các loại sản phẩm chủ yếu là cốc, phích đá, bình đựng đờng, thiết bị vệ sinh 707, 706... các loại bao bì, các loại túi đựng thực phẩm, chiếm 25% thị trờng miền Bắc. Còn sản phẩm đem lại uy tín cho Công ty trên thị trờng miền Trung là túi xốp với 2 loại 30cm x 50cm và 35cm x 60cm.
2.2. Đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trờng
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trờng đó là :
a. Các doanh nghiệp và Công ty Nhựa trong nớc
Cônng ty đang phải đơng đầu với những Công ty lớn mạnh trong nớc nh Công ty Nhựa Hà nội, Công ty bao bì 27-7, Công ty Nhựa Tiền phong... Đây là những đối thủ mạnh, có quá trình hình thành và phát triển lâu dài, có uy tín trên thị trờng. Tuy nhiên, bằng sự nỗ lực về mọi mặt, Công ty Nhựa cao cấp Hàng không đã vơn lên giành vị trí trên thị trờng.
Ngoài ra Công ty còn phải cạnh tranh với các đối thủ mạnh trên thị tr- ờng hàng tiêu dùng nh : Công ty Nhựa Song Long, Công ty Nhựa Bạch đằng, Công ty Nhựa Hàm Rồng...bởi sản phẩm của họ có mặt khắp Việt Nam.
b. Các cơ sở sản xuất t nhân trong nớc
Cạnh tranh với các cơ sở t nhân trong nớc là điều bất lợi của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không cũng nh các Công ty khác trong nớc bởi họ có rất nhiều lợi thế trong cạnh tranh. Trớc hết là sự dễ dàng vay tiền và huy động
vốn từ bên ngoài, hơn nữa, các cơ sở sản xuất t nhân thờng dễ dàng tiết kiệm chi phí.Về mặt xã hội, các cơ sở sản xuất t nhân thờng thuê lao động tự do, không ràng buộc trách nhiệm sử dụng lao động...Do đó, các chi phí sẽ đợc giảm đáng kể giúp cho việc hạ thấp giá thành, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trờng.
c. Các sản phẩm nhập ngoại
Kinh tế thị trờng tạo điều kiện thuận lợi cho sự xuất hiện của các sản phẩm nhập ngoại, điều này gây nhiều khó khăn cho sự phát triển sản xuất của các nhà sản xuất trong nớc.
Hàng hoá nhập ngoại thờng là những sản phẩm có chất lợng cao hoặc có nhãn mác nổi tiếng, giá của loại hàng hoá này thờng là rất cao so với sản phẩm trong nớc. Tuy nhiên, tâm lý ngời tiêu dùng Việt nam cho rằng những sản phẩm nhựa nhập ngoại thờng đảm bảo chất lợng, hợp vệ sinh hơn. Nhờ đó mà sản phẩm nhập ngoại có u thế cạnh tranh hơn hẳn sản phẩm trong nớc đặc biệt khách hàng có thu nhập cao.
Hiện nay, sản phẩm của Công ty còn phải cạnh tranh với các sản phẩm thay thế cả ở trong nớc và ngoài nớc nh các sản phẩm bằng thép nh đĩa, hộp, khay...nhập từ Đài Loan, Trung Quốc hay Nhật Bản...
3. Thực trạng về công tác thực hiện chính sách tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không