IV. Phân tắch công tác lập kế hoạch
3. Kế hoạch Marketing phụ trợ
Phòng Markeing của tổng công ty phụ trách việc xây dựng kế hoạch này, có thể khái quát những nội dung cơ bản như sau:
3.1. Quảng cáo và tài trợ
Mục đắch: Quảng bá hình ảnh công ty với thương hiệu Nhựa Đông Á và các thương hiệu sản phẩm, ỘUy tắn khởi nguồn từ chất lượngỢ.
Các phương tiện quảng cáo: Các biển quảng cáo, hệ thống truyền thanh truyền kình, tài trợ các chương trình truyền hình (doanh nhân, giải thể thao trong nước)Ầ
Thời điểm quảng cáo thường vào trước thời điểm bắt đầu mùa xây dựng.
Việc kiểm soát theo dõi hiệu quả của quang cáo và tài trợ thực sự không phải là một công việc cụ thể vì những lý do như độ trễ của những tác động quảng cáo hay khó bóc tách hiệu quả của quảng cáo mang lại ra khỏi các hoạt động khác. Vấn đề đặt ra là ngân sách chi cho quảng cáo là không hề nhỏ do đó việc lập bản kế hoạch quảng cáo cần phải được xây dựng dựa trên việc cân nhắc nhiều mục tiêu và đưa ra những biện pháp tối ưu. Đồng thời các phương pháp khảo sát tắnh hiệu quả của các kênh quảng cáo vắ dụ điều tra mức độ biết- thắch của khách hàng mục tiêu với những quảng cáo của doanh nghiệp.
3.2. Kế hoạch lực lượng bán hàng
Với mục tiêu tăng trưởng doanh số hàng năm, công ty mà cụ thể là phòng bán hàng tiến hành tăng cường lực lượng bán hàng vừa khuyến khắch tăng mức hiệu quả của đội ngũ nhân viên sẵn có vừa tuyển thêm nhân viên mới có kinh nghiệm. Số lượng nhân viên tuyển thêm được căn cứ vào mục tiêu tăng doanh số, tăng quy mô thị trường, năng lực nội tại của đội ngũ bán hàng của công ty.
Qua điếu tra, nhân viên bán hàng được tuyển dụng của công ty hoàn toàn là tuyển những người có kinh nghiệm từ bên ngoài, tức là công ty không xây dựng kế hoạch đào tạo độ ngũ bán hàng. Đây không phải là một phương cách sai tuy vậy khi mà các sản phẩm trên thị trường không còn khác biệt về chất lượng và giá cả thì rõ
(Có trắch dẫn kế hoạch bán hàng phần phụ lục)