II. Diễn biến tình hình thị trường bảo hiểm nông nghiệp Việt Nam
2. Các yếu tố cấu thành thị trường
2.2.1 Nhu cầu của người nông dân
Với những thiệt hại nghiêm trọng do thiên tai, dịch bệnh trong thời gian qua, BHNN thực sự trở thành biện pháp cứu cánh cho người nông dân. Trước tình hình đó, nhiều hộ nông dân cũng đã ký kết các hợp đồng BH với các công ty BH nhưng số lượng đó
cũng không nhiều. Phần lớn nông dân đều không quan tâm lắm đến BHNN. Có lẽ với mô hình sản xuất nông nghiệp nhỏ lẻ và manh mún như hiện nay, họ chưa thể nhận thức được tầm quan trọng của BHNN. Họ không muốn bỏ ra một số tiền chắc chắn trong hiện tại để bù đắp cho một tổn thất có thể xảy ra trong tương lai. Tuy rằng phí BH không cao nhưng việc bỏ tiền ra BH cho một con bò hay một vựa lúa đối với những người sản xuất nhỏ thì sẽ được coi là không kinh tế.
Người nông dân chỉ biết trông chờ vào thời kỳ thu hoạch, chưa chủ động được kết quả kinh doanh, đầu ra không có hoặc không ổn định, được mùa thì vui mừng, nếu có mất mùa vì thiên tai thì lại đợi Nhà nước bảo trợ. Sự ỷ lại vào Chính phủ thực tế đã khiến người nông dân không mặn mà với BHNN. Mặt khác, người nông dân chưa chú trọng đến sản xuất hàng hóa, vì vậy, sản phẩm làm ra chưa đáp ứng được nhu cầu TT. Hầu hết nông dân vẫn sản xuất theo phong trào hoặc sản xuất theo chủ nghĩa kinh nghiệm. Tuy nhiên, BHNN khó phát triển tại Việt Nam cũng là do người nông dân còn thiếu thông tin về BHNN như nhiều hộ chăn nuôi theo hình thức công nghiệp với đàn gia cầm lên đến hàng nghìn con ở Tp Hồ Chí Minh chẳng hạn. Mặc dù bản thân cũng muốn được BH để tránh rủi ro nhưng khi được tiếp thị về dịch vụ BHNN, họ không tin tưởng lắm do không biết rõ về các DN BH cũng như các loại hình BHNN. Chính vì vậy, nhân viên kinh doanh tiếp cận những đối tượng này rất khó khăn, hoặc do khách hàng không đủ khả năng tài chính, hoặc do chưa hiểu hết tính bức thiết phải đóng BH để đảm bảo tài sản của mình.