Hoạt động huy động vốn là một trong những hoạt động có vai trò quan trọng, ảnh hưởng sống còn đến sự tồn tại và phát triển của ngân hàng. Hiện nay, hệ thống ngân hàng nước ta hàng năm đón nhận rất nhiều ngân hàng mới tham gia vào thị trường, trong mỗi ngân hàng đều có xu hướng phát triển, mở rộng mạng lưới hoạt động. Cho nên, trong những năm tới đây, sự cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng trong việc huy động vốn lại càng tăng lên. Bên cạnh đó, nền kinh tế nước ta tuy đang trên đà phục hồi sau cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008, nhưng nhìn chung tình hình kinh tế vẫn còn khá bất ổn.
Trong bối cảnh khó khăn của nền kinh tế hiện đại, chi nhánh luôn nhận thức rõ tầm quan trọng của hoạt động huy động vốn và luôn đặt nó làm nhiệm vụ trọng tâm trong
mọi thời kỳ. Có thể nói, hoạt động huy động vốn của chi nhánh trong những năm qua có sức tăng trưởng nhanh, nhưng chưa ổn định, còn tồn tại nhiều hạn chế chưa xứng đáng với tiềm năng, thế mạnh của chi nhánh. Do đó, để nâng cao hiệu quả huy động vốn, chi nhánh cần đưa ra các giải pháp cụ thể, hiệu quả.
3.2.1.Hoàn thiện, đa dạng hóa các sản phẩm, dịch vụHoàn thiện, đa dạng hóa các sản phẩm, dịch vụ
3.2.1.1.Đa dạng hóa cỏc hình thức huy động
Nhằm mục đích đáp ứng vốn để phát triển kinh tế, đạt được những mục tiêu đã đề ra, chi nhánh cần tiếp tục và duy trì và đảy mạnh việc đa dạng hóa các hình thức huy động sao cho phù hợp với chiến lược phát triển trong từng giai đoạn củ thể của ngân hàng. Đa dạng hóa các hình thức huy động chính là việc đưa ra các sản phẩm dịch vụ mới, hoàn thiện phát triển các sản phẩm dịch vụ hiện có bằng việc kết hợp với ngân hàng điện tử, mở rộng tính năng cho sản phẩm để có thể tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng hơn. Điều này giúp cho chi nhánh nâng cao khả năng cạnh tranh, tăng cường hiệu quả huy động vốn, tạo mối liên kết chặt chẽ giữa khách hàng và ngân hàng
- Đối với khoản tiền gửi tiết kiệm, tiền gửi có kỳ hạn hiện tại chi nhánh Tây Hà Nội cú cỏc hình thức tiết kiệm thông thường như tiết kiệm dự thưởng, tiết kiệm bậc thang, tiết kiệm rút gốc linh hoạt… Để phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng, chi nhánh nên đưa ra chiến lược huy động đa dạng như mở rộng đối tượng khách hàng gửi tiền, đa dạng hóa các hình thức gửi tiền, đa dạng hóa thời gian gửi tiền với lãi suất hợp lý. Ngoài ra, chi nhánh có thể đưa ra cỏc hỡnh thức huy động mới như tiết kiệm hưu trí, tiết kiệm mua ô tô, nhà ở, du học, tiết kiệm nhân thọ, hoặc có thể áp dụng khi số dư tài khoản lớn đến mức độ nào đó có thể dùng để thế chấp vay vốn, tích hợp chung với tài khoản thẻ ATM giúp khách hàng có thể giao dịch tại máy 24/24h.
- Đối với các khoản tiền gửi thanh toán. Ưu điểm của nguồn vốn này là giá rẻ, nhưng không ổn định. Các tổ chức kinh tế mở tài khoản tiền gửi thanh toán thường quan tâm đến tính thuận tiện của việc gửi tiền, thanh toán hộ hơn là lãi suất. Vì vậy, để tận dụng được nguồn vốn này, chi nhánh có thể đưa ra gói sản phẩm autobanking, nhận tiền gửi, trả tiền nhanh chóng, kịp thời ngay khi có yêu cầu của khách hàng, Việc áp dụng hình thức này đòi hỏi chi nhánh phải tăng cường nhân viên giao dịch thu nhận, chi trả, do đó làm tăng chi phí ở mức độ nhất định. Nhưng sau một thời gian hoạt động, số lượng khách hàng sẽ tăng lên, số dư tiền gửi thanh toán tăng lên nhanh chóng với chi phí bình quân ngày càng giảm.
- Chi nhánh có thể mở rộng huy động vốn bằng cách phát hành trái phiếu, chứng chỉ tiền gửi, kỳ phiếu… một cách quy mô, rầm rộ với nhiều hình thức kỳ hạn, thanh toán lãi linh hoạt hơn nữa để thu hút vốn trong và ngoài nước.
- Hiện nay, chi nhánh mới chỉ huy động vốn chủ yếu là VND, USD. Cho nên, chi nhánh cần đa đạng hóa cỏc loại tiền huy động, nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu gửi tiền của khách hàng. Điều này không những giúp chi nhánh mở rộng quy mô, chất lượng, tính cạnh tranh của nguồn vốn mà còn gia tăng sự lựa chọn của khách hàng.
- Tăng cường hoạt động dịch vụ kiều hối. Chi nhánh có thể kết hợp với các công ty xuất khẩu lao động, công ty dịch vụ tổ chức chuyển tiền từ nước ngoài về để tận thu nguồn vốn này với chính sách phí, tỷ giá, khuyến mãi, chăm sóc khách hàng để thu hút nhiều khách hàng hơn nữa, từ đó làm gia tăng nguồn ngoại tệ với số lượng nhiều, ổn định.