nội trong những năm gần đõy
Trong bối cảnh cạnh tranh giữa cỏc Ngõn hàng ngày càng gay gắt, Chi nhỏnh Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội đó triển khai cú kết quả cỏc giải phỏp trong hoạt
động kinh doanh. Liờn tục đổi mới toàn diện, sõu sắc cả về chiều rộng và chiều sõu đỏp ứng nhu cầu phỏt triển, đổi mới của đất nước và Thủ đụ trờn mọi lĩnh vực: kinh
tế, chớnh trị, văn hoỏ, xó hội, an ninh quốc phũng và trật tự an toàn xó hội, giữ
vững vị thế chủ đạo trong lĩnh vực đầu tư phỏt triển trờn địa bàn Thủ đụ. Kết quả đú được thể hiện trờn cỏc mặt: a Cụng tỏc nguồn vốn Bảng 1: Tỡnh hỡnh huy động vốn từ năm 2000-2002 Đơn vị: Tỷ đồng 31/12/2000 31/12/2001 31/12/2002 Chỉ tiờu
USD VNĐ USD VNĐ USD VNĐ
I. Tg Ngắn hạn 1. Tg của TCKT 102,2 934,9 96,9 1.357,1 160,2 1.623,1 2. Tg Tiết kiệm 67,4 192 283,9 230,8 254,3 119,1 3. Kỳ phiếu 145,7 89,8 1,5 228,1 1,3 632,5 II. TG Trung-Dài 1. Tg của TCKT 0 63,1 0 248,1 0 476,8 2. Tg Tiết kiệm 161,9 205,9 446,1 204,8 300,1 159,1 3. Kphiếu-Tphiếu 338,9 202,1 222,9 206,2 427,2 566,7
Tổng cộng 816,1 1.687,8 1.051,3 2.475,1 1.144,4 3.586,3
(Nguồn: Phũng Nguồn vốn – Kinh doanh)
Nguồn vốn huy động đến 31/12/2002 đạt 4.730,5 tỷ, tăng 1.204 tỷ(+34%) so
với đầu năm. Trong đú nguồn vốn huy động bằng VNĐ là 3.577 tỷ, chiếm 79,5%
tổng nguồn vốn huy động; nguồn vốn huy động bằng ngoại tệ là 1.115,5 tỷ USD,
cụ thể:
Tiền gửi của cỏc TCKT đạt 2.260 tỷ, tăng 558 tỷ(+41%) so với đầu năm.
Nguồn vốn huy động từ dõn cư đạt 2.470 tỷ đồng, tăng 646 tỷ(+35,4%) so với đầu năm
Trước bối cảnh nhu cầu vốn cho phỏt triển kinh tế tăng mạnh 31/12/2002,
nhiều dự ỏn lớn đến thời điểm giải ngõn, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đó ổn định và bắt đầu cần vốn cho phỏt triển sản suất kinh doanh trong khi nguồn vốn
của nhiều Ngõn hàng khan hiếm, một số Ngõn hàng đó cú hiện tượng cầm chừng
trong hoạt động tớn dụng. Song bằng nhiều giải phỏp linh hoạt trong đú cú phỏt
hành kỳ phỉếu, mở rộng mạng lưới huy động vốn, nõng cao chất lượng phục vụ
khỏch hàng trờn mọi mặt nờn Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội vẫn đảm bảo duy trỡ được
nguồn vốn ổn định, tăng trưởng cao đảm bảo khả năng thanh toỏn, đỏp ứng nhu
cầu vốn kinh doanh, vốn đầu tư cho cỏc doanh nghiệp, ngoài ra cũn điều chuyển
vốn về Ngõn hàng ĐT&PT Việt Nam để điều hoà toàn nghành.
b Cụng tỏc tớn dụng Bảng 2: Tỡnh hỡnh sử dụng vốn từ năm 2000-2002 Đơn vị: Tỷ đồng Năm Chỉ tiờu 2000 2001 2002 I. Đồng Việt Nam
1.Tổng dư nợ cho vay 1.305 2.210 2.722
2.Dư nợ vốn lưu động 978 1.577 1.925
3.Dư nợ trung hạn 304 458 785
4.Nợ khoanh 0 0 0
II. Ngoại tệ (Qui đổi)
1.Tổng dư nợ cho vay 481 478,3 673,9
2.Dư nợ vốn lưu động 231,7 186,5 342,5 3.Dư nợ trung hạn 254,6 255,5 252,6
4.Gúp vốn đồng tài
trợ 12,7 66,3 78,8
Tổng dư nợ đến 31/12/2002 là 3.396 tỷ, tăng 708 tỷ(+26,3%) so với đầu năm, chiếm 6,6% thị phần tớn dụng trờn địa bàn, trong đú:
Dư nợ tớn dụng ngắn hạn đạt 2.258 tỷ, tăng 29% so với đầu năm.
Tớn dụng trung và dài hạn đạt 1.138 tỷ đồng, tăng 48,7% so với đầu năm.
Do quỏn triệt đỳng cỏc nghị quyết của ban chấp hành Trung ương Đảng,
Thành uỷ thành phố Hà nội, sỏng tạo trong điều hành và nõng cao vị thế, uy tớn của Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội, đồng thời cú nhiều đổi mới trong cụng tỏc tiếp thị nờn
trong năm 2002 Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội đó xột duyệt và ký hợp đồng tớn dụng được 129 dự ỏn với tồng số vốn là 461 tỷ đồng. Điển hỡnh là cỏc dự ỏn: Nhà mày gạch Granit Đồng nai, nhà mỏy sứ Bỡnh dương, Tổng cụng ty Điện lực Việt nam,
Cụng ty bỏnh kẹo Hải chõu, Nhà mỏy cao su sao vàng, Cụng ty sứ thanh trỡ, Nhà
mỏy cơ điện Trần phỳ, dự ỏn làng sinh viờn, Cụng ty dệt Minh khai, Cụng ty sản
xuất cụng nghiệp và xõy lắp Hà nội, cụng ty TNHH Hoa Việt, Xớ nghiệp liờn doanh Xuõn Kiờn, cụng ty xõy dựng Hồng hà, Tổng cụng ty đầu tư xõy dựng Hà nội…
Cụng tỏc thẩm định, cho vay, thu nợ theo dừi nợ vay… được thực hiện đỳng
theo qui trỡnh quản lý chất lượng ISO_9000. Thực hiện nghiờm tỳc qui chế cho vay
của Thống đốc Ngõn hàng Nhà nước Việt nam tại quyết định 1627/NHNN nờn tỷ
lệ nợ quỏ hạn chỉ cú 0.06%.
c Cụng tỏc phỏt triển dịch vụ
Cụng tỏc thanh toỏn trong nước được thực hiện nhanh chúng, an toàn, hiệu quả.
Doanh số thanh toỏn trong nước đạt 14.000 tỷ đồng tăng 17% so với năm 2001.
Hoạt động kinh doanh ngoại tệ và thanh toỏn quốc tế được thực hiện an toàn và hiệu quả:
Doanh số hoạt động thanh toỏn quốc tế đạt 257 triệu USD, tăng 38% so với năm 2001.
Do đơn giản hoỏ thủ tục bảo lónh nờn doanh số bảo lónh cả năm là 1.210 tỷ tăng 15% so với năm 2001.
Cụng tỏc kho quỹ được đảm bảo an toàn tuyệt đối với lượng thu chi tiền mặt trong năm 2002 là 14.882 tỷ tăng 26% so với năm 2001. Phục vụ tận tỡnh đối với
một số khỏch hàng lớn và trả nhiều mún tiền thừa cho khỏch nờn được khỏch hàng rất khen ngợi và tin yờu.
Do mở rộng cỏc hoạt động dịch vụ nờn Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội đó hoàn
thành vượt mức kế hoạch chỉ tiờu thu phớ dịch vụ Ngõn hàng ĐT&PTVN giao.
d Cụng tỏc thực hiện đề ỏn cơ cấu lại Ngõn hàng
Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội đó triển khai cú kết quả cơ cấu lại nợ và lành mạnh hoỏ tài chớnh, trong đú đó tỏch bạch cho vay thương mại và cho vay chỉ định,
cụng tỏc xử lý nợ tồn đọng đó được Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội chỉ đạo sỏt sao,
quỏn triệt đến từng cỏn bộ để nhận thức rừ tớnh cấp bỏch và cần thiết của cụng tỏc
xử lý nợ tồn đọng, thực hiện đỳng QĐ 149/QĐ-Tg và cỏc văn bản hướng dẫn của NHNN và Ngõn hàng ĐT&PT Việt nam. Trong năm đó xử lý được 7.528 triệu nợ
tồn đọng trong đú đặc biệt thu được 2 tỷ nợ tồn đọng của tớn dụng chỉ định cho vay
từ năm 1990-1991.
Đó chuyển dịch cơ cấu tài sản Nợ–Tài sản cú cho phự hợp với điều kiện kinh doanh theo hướng tăng tỷ trọng vốn lưu động trung và dài hạn trong tổng nguồn
vốn huy động từ 39% (năm 2001) lờn 43% (năm 2002) để dần ổn định nguồn vốn
xoỏ bỏ sự mất cõn đối về kỳ hạn giữa nguồn vốn huy động và sử dụng vốn, tăng tỷ
trọng thu dịch vụ trong tổng thu Ngõn hàng từ 4,8%(năm 2001) lờn 6,5%(năm
2002).
Thực hiện tốt cơ cấu lại tổ chức hoạt động và quản lý, trong đú tổ chức sắp
xếp phỏt triển mạng lưới hoạt động cho phự hợp, chăm lo phỏt triển nguồn nhõn
lực. Thực hiện đa dạng cỏc hỡnh thức đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhõn lực đỏp ứng
nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn, ngoại ngữ, tin học. Tớnh đến nay Chi nhỏnh đó cú 12 cỏn bộ cú trỡnh độ cao học tăng 20% so với năm 2001 và 230 cỏn bộ cú trỡnh độ đại học tăng 17% so với năm 2001. Trong năm đó cử một số cỏn bộ đi học tập tại Đức, Phỏp, Bỉ, Hà Lan. Úc, Trung quốc, Thỏi lan… Đõy là dịp để cỏn bộ tăng cường học tập nghiờn cứu nghiệp vụ phục vụ cho Ngõn hàng.
e Hiệu quả kinh doanh
Thực hiện phương chõm ”Hiệu quả, an toàn trong tăng trưởng”, trong cụng
tỏc điều hành trong kinh doanh Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội luụn đảm bảo chờnh lệch lói suất đầu vào - đầu ra, tiết kiệm trong chi tiờu nội bộ, thực hiện đỳng định
mức theo qui định của Ngõn hàng ĐT&PT Viẹt Nam. Vỡ vậy Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội đó hoàn thành vượt mức kế hoạch chỉ tiờu lợi nhuận.
Những thành tớch nỗi bật trong hoạt động kinh doanh trong năm vừa qua
Mặc dự mụi trường kinh doanh gặp khụng ớt khú khăn, nhưng Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội bằng nội lực của mỡnh đó biết khai thỏc tốt cỏc nhõn tố khỏch quan và chủ quan thuận lợi để vươn lờn trong hoạt động kinh doanh của mỡnh và đó đạt được những thành tớch rất đỏng khen ngợi, cụ thể:
Trong bối cảnh nguồn vốn (Đặc biệt nguồn vốn bằng VNĐ) rất khú khăn, Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội vẫn tạo được nguồn vốn ổn định và tăng trưởng, đỏp ứng nhu cầu vốn của khỏch hàng và hoạt động kinh doanh của Ngõn hàng, nõng cao sức mạnh của Ngõn hàng ĐT&PT trờn địa bàn Thủ đụ.
Triển khai mạnh tớn dụng đầu tư phỏt triển, phục vụ đắc lực cho đầu tư phỏt
triển trờn địa bàn Thủ đụ để giữ vững và nõng cao vị thế của Ngõn hàng trờn địa
bàn.
Tiếp tục đa dạng hoỏ khỏch hàng với cỏc thành phần kinh tế, đa dạng hoỏ
cỏc hỡnh thức, kỳ hạn tiền gửi khỏc nhau. Củng cố và tạo niềm tin đối với khỏch hàng thụng qua cụng tỏc tư vấn, thỏo gỡ khú khăn cho khỏch hàng, cựng với sự
của cỏc phũng ban. Nhờ đú Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội khụng những đó giữ được
khỏch hàng mà cũn tăng trưởng được nhiều khỏch hàng tiền gửi, tiền vay trong một
thời gian ngắn đó gắn bú mỏu thịt với Ngõn hàng.
Đẩy mạnh cỏc hoạt động dịch vụ Ngõn hàng:
Doanh số thanh toỏn trong nước tăng 1-7% so với năm 2001.
Doanh số bảo lónh tăng 15% so với năm trước.
Thu chi tiền mặt tăng 26% so với năm trước.
Hoạt động nghiệp vụ Ngõn hàng đối ngoại tăng 38% so với năm trước
Hoàn thành vượt mức chỉ tiờu thu dịch vụ phớ do Ngõn hàng ĐT&PT VN giao.
Đảm bảo an toàn trong kinh doanh:
Tăng trưởng tớn dụng với chất lượng tốt, Tỷ nợ quỏ hạn 0,6%, giảm 0,12% so
với năm 2001.
Đảm bảo tốt khả năng thanh toỏn, tỷ lệ dự trữ bắt buộc và đỏp ứng nhu cầu đầu tư trong điều kiện thị trường tiền tệ cú rất nhiều khú khăn và cú sự mất cõn đối
nghiờm trọng giữa nội tệ và ngoại tệ.
Trớch đủ dự phũng rủi ro theo đỳng qui định.
Mặc dự điều kiện kinh doanh ngày càng khú khăn, nhưng kết quả kinh doanh
vẫn hoàn thành vượt mức kế hoạch được giao.
Năng suất lao động đều tăng trờn cỏc chỉ tiờu, thể hiện:
Dư nợ tớn dụng bỡnh quõn đầu người tăng 11% so với năm 2001.
Nguồn vốn huy động bỡnh quõn đầu người tăng 14% so với năm 2001.
Lợi nhuận bỡnh quõn đầu người tăng 16% so với năm 2001.
Thực hiện tốt đề ỏn cơ cấu lại Ngõn hàng theo đỳng lịch trỡnh của Ngõn hàng
ĐT&PT Việt Nam, được Ngõn hàng Thế giới đỏnh giỏ tớch cực.
2.2 THỰC TRẠNG CễNG TÁC HUY ĐỘNG VỐN TẠI CHI NHÁNH NGÂN
Thực hiện nghị quyết đại hội Đảng lần thứ IX, Nghị quyết 15 của Bộ chớnh
trị về phương hướng phỏt triển kinh tế Thủ đụ đến năm 2010 và nghị quyết đại hội
lần thứ XIII Đảng Bộ thành phố Hà nội. Cựng với cỏc ban ngành khỏc, hệ thống
Ngõn hàng Việt nam núi chung, Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội đó gúp phần khụng
nhỏ vào việc xõy dựng và phỏt triển nền kinh tế Thủ đụ trong những thời gian vừa qua. Để đỏp ứng nhu cầu vốn cho sự nghiệp Cụng nghiệp hoỏ- Hiện đại hoỏ đất nước, phục vụ cho việc phỏt triển kinh tế Thủ đụ, Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội đó tớch cực chủ động khai thỏc cỏc nguồn vốn nhàn rỗi, mở rộng mạng lưới huy động, đưa ra nhiều hỡnh thức huy động nhất là cỏc nguồn vốn trung và dài hạn để tạo lập
nguồn vốn cho riờng mỡnh.
Trong những năm vừa qua, tỡnh trạng thiếu vốn mà cụ thể hơn là thiếu tiền đồng trong hệ thống NHTM là một vấn đề rất núng bỏng, thị trường tiền tệ luụn rơi
vào tỡnh trạng căng thẳng về vốn, cỏc Ngõn hàng cạnh tranh với nhau bằng cỏch đồng loạt nõng lói suất huy động và kốm theo một số tiện ớch khỏc nhằm thu hỳt
khỏch hàng, thậm chớ một số Ngõn hàng dựng biện phỏp hoỏn đổi ngoại tệ với NHTƯ. Trong bối cảnh đú Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội đó phỏt huy sức mạnh nội
lực, chủ động sỏng tạo với bản lĩnh chớnh trị và trỡnh độ chuyờn mụn của toàn thể
cỏn bộ cụng nhõn viờn đó hoàn thành xuất sắc kế hoạch kinh doanh do Ngõn hàng
ĐT&PT Việt nam giao một cỏch tự tin đỏng phấn khởi.
Trong cỏc loại hỡnh huy động vốn của Ngõn hàng thỡ Ngõn hàng chủ yếu tập
trung vào 3 loại hỡnh huy động chớnh như sau:
o Huy động tiền gửi của cỏc tổ chức kinh tế
o Huy động tiền gửi tiết kiệm
o Huy động bằng cỏch phỏt hành Trỏi phiếu- Kỳ phiếu
Bảng 3: Cơ cấu vốn của Ngõn hàng ĐT&PT Hà nội từ 200-2002
Đơn vị: Tỷ đồng Năm
Chỉ tiờu 2000 % 2001 % 2002 % 1.TG của cỏc TCKT 1.100 43,8 1.712 48,3 2.261 47,8
2.TG Tiết Kiệm 626,9 25 1.165,5 33 832,6 17,6
3.Kỳ phiếu-Trỏi phiếu 785,5 31,2 658,7 18,7 1.627,7 34,6
Tổng nguồn VHĐ 2.512,4 100 3.536,2 100 4.721,3 100
(Nguồn: Phũng Nguồn vốn – Kinh doanh)
a Tiền gửi của cỏc tổ chức kinh tế
Đõy là cỏc khoản mục tiền gửi của cỏc doanh nghiệp, cỏc tổ chức kinh tế dựng để thực hiện cỏc khoản đảm bảo thanh toỏn cho việc chi trả tiền nguyờn nhiờn vật liệu, hàng hoỏ - dịch vụ, cụng lao động…
Nhỡn vào bảng 3 ta thấy tỷ trọng tiền gửi của cỏc TCKT trong tổng vốn huy động tăng trưởng cao và ổn định qua cỏc năm, nú chiếm tỷ trọng lớn nhất trong
tổng nguồn vốn huy động của Ngõn hàng. Cụ thể, trong năm 2000 tỷ trọng tiền gửi
của cỏc TCKT chiếm 43% trong tổng nguồn vốn huy động tương ứng 1.100 tỷ đồng. Năm 2001 tỷ trọng tiền gửi chiếm 48% trong tổng nguồn vốn huy động tương ứng 1.702 tỷ đồng tăng 54,7% so với năm 2000. Trong năm 2002 tỷ trọng
tiền gửi chiếm 47,8% trong tổng vốn huy động tương ứng 2.260 tỷ đồng tăng
32,8% so với năm 2001.
Với tỷ lệ tăng trưởng cao và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn huy động của Ngõn hàng qua cỏc năm như trờn đồng nghĩa với việc Ngõn hàng đó khụng ngừng huy động được cỏc nguồn vốn cú qui mụ lớn và cú độ ổn định cao.
Từ đú Ngõn hàng cú thể sử dụng một lượng lớn tồn khoản để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mỡnh một cỏch chủ động với chi phớ thấp nhất.
Xỏc định nguồn vốn huy động từ cỏc TCKT là rất quan trọng, đõy là nguồn
vốn cú chi phớ đầu vào thấp nhất, cú độ ổn định cao và qui mụ tiền gửi lớn, nhưng ngược lại Ngõn hàng lại bị phụ thuộc vào cỏc luồng vốn gửi vào hay rỳt ra của
hàng đó tiến hành phõn loại khỏch hàng, xỏc định khỏch hàng trọng tõm để cú
chớnh sỏch khỏch hàng linh hoạt, vận dụng lói suất mềm dẻo, sử dụng nhiều hỡnh thức và biện phỏp khỏc nhau nhằm duy trỡ và thu hỳt thờm nhiều khỏch hàng mới.
b Tiền gửi tiết kiệm
So với cỏc hỡnh thức huy động khỏc thỡ nguồn vốn huy động từ tiền gửi tiết
kiệm chiếm tỷ trọng thấp nhất trong tổng nguồn vốn huy động của Ngõn hàng trong những năm gần đõy. Cụ thể trong năm 2000 tỷ trọng tiền gửi tiết kiệm chỉ
chiếm 20% trong tổng nguồn vốn huy động tương ứng 627 tỷ đồng. Năm 2001,
tiền gửi tiết kiệm tăng cả về số tuyệt đối và số tương đối với tỷ lệ tăng trưởng cao,
chiếm 33% trong tổng nguồn vốn huy động tương ứng 1.165 tỷ đồng, tăng 86% so
với năm 2000. Nhưng năm 2002 thỡ tiền gửi tiết kiệm lại giảm, chỉ chiếm 17,6%