Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty xi măng Hải Phòng.
3.2.3 Xây dựng các chiến lược Marketing hỗn hợp cho từng thị trường.
Việc xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp cho từng thị trường trọng điểm là vô cùng quan trọng đối với hoạt động của công ty xi măng Hải Phòng. Việc xây dựng đó cần thiết là bởi vì:
- Đối với từng thị trường trọng điểm khác nhau thì nhu cầu tiêu dùng sản phẩm xi măng cũng khác nhau. Chính vì vậy công ty cần phải xây dựng riêng biệt, mặc dù chúng vẫn liên quan đến nhau và thị trường Việt Nam vẫn là thị trường thống nhất. Vậy mức khác nhau ở đây chúng cần hiểu được rằng cũng chỉ là mức tương đối mà thôi.
- Với giá cả phải xây dựng được tổng giá là bao nhiêu? Chi phí giới hạn từng sản phẩm là bao nhiêu? Hay giá thành của một sản phẩm bán ra là bao nhiêu? Sự cạnh tranh giữa các công ty khác nhau cùng bán ra một loại sản phẩm như nhau thì giá bán sản phẩm đó như thế nào?
- Với phân phối sản phẩm phỉa xây dựng được đủ các kênh phân phối. Mặc khác phải xây dựng được chi phí vận chuyển là bao nhiêu? Và địa điểm bán đó ở đâu và đâu là địa điểm chính (để hoạch định rõ được thị trường trọng điểm)?
- Với việc xúc tiến bán hàng phải xây dựng được mục tiêu bán hàng là lợi nhuân, mặc khác phải xây dựng được nhu cầu thông tin của việc bán hàng trên đủ các kênh để xây dựng kế hoạch cho các kì tới.
- Phải xây dựng được nhu cầu xúc tiến thông qua các kĩ sư yểm trợ. Cuối cùng phải xây dựng được nhu cầu dịch vụ sau bán hàng.
Việc kết hợp các nội dung trên một cách nhuần nhuyễn và hài hoà với nhau sẽ tạo được chiến lược Marketing hỗn hợp cho công ty một cách hoàn chỉnh. Bên cạnh đó thì xây dựng chiến lược cho từng thị trường trọng điểm phải xây dựng đúng thời điểm để đảm bảo độ chính xác cao, độ tin cậy lớn và phải có căn cứ đầy đủ thông tin của từng thị trường trọng điểm. Vì vậy đối với công ty xi măng Hải Phòng, việc thiết lập ra bộ phận Marketing là một vấn đề đúng đắn và cần thiết.