Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty xi măng Hải Phòng.
3.2.5Tăng cường các hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng.
Đối với công ty, công tác này có ý nghĩa rất quan trọng, nhất là khi sản phẩm của công ty còn tiêu thụ chậm, sản phẩm tồn kho ứ đọng nhiều. Nội dung chủ yếu của phương pháp này là thiết lập các mối quan hệ tốt với khách hàng. Bên cạnh đó cần thu thập các thông tin phản hồi, phcụ vụ cho công tác điều tra nghiên cứu thị trường, từ đó có các chính sách kinh doanh thích hợp. Một nhược điểm lớn nhất của công ty trong hoạt động này là hầu như công ty không tiến hành hoạt động quảng cáo mà việc quảng cáo trên đài, báo, rất hiếm khi xuất hiện. Việc quảng cáo bằng panô, áp phích vẫn còn ít. Những lần quảng cáo trên các phương tiện thông tin này tác động trực tiếp đến người tiêu dùng, kích thích thị hiếu, khởi dậy nhu cầu mua của người tiêu dùng. Để khắc phục tình trạng này, nhất là trong điều kiện hiện nay, khi các phương tiện quảng cáo phát triển mạnh mẽ thì công ty có thể quảng cáo trên các phương tiện thông tin như đài, báo và tham gia các hội nghị khách hàng. Áp dụng phương pháo này mang lại hiệu quả cao cho công ty.
- Hạ giá thành sản phẩm. Sản phẩm tồn kho của công ty cũng cần đến việc hạ giá bán hàng, có chính sách chế độ thích hợp đối với khách hàng mua sản phẩm này. Trong thực tế có nhiều hình thực thưởng đối với người tiêu dùng tiêu thụ hàng nhiều, công ty quy định thưởng theo số hàng bán ra là 10%.
Để có thể hạ giá thành sản phẩm, công ty có thể làm một số cách sau: . Giảm giá mua nguyên vật liệu, vật tư phục vụ quá trình sản xuất.
. Giảm tối đa các chi phí không cần thiết...
Đặc biệt ở công ty xi măng Hải Phòng hiện này đó là giảm chi phỉ tiền lương bằng cách giảm biên chế lao động dư thừa, tuyển chọn những người có năng lực, trình độ tay nghề, sức khoẻ. Số còn lại tạo công ăn việc làm như mở các phân xưởng sản xuất phụ, biên chế bộ máy quản lý gọnnhẹ, mọi người phải đảm đương nhiều công việc một cách hiệu quả để giao quỹ lương cho bộ máy quản lý gián tiếp.