II. Đánh giá về cầu sản phẩm Bentonite API của DMC.
DANH MỤC BẢNG BIỂU
STT Bảng Tên Bảng Trang 1 Bảng 2.1 Mối quan hệ giữa độ co giãn của cầu theo giá và
doanh thu
2 Bảng 2.2 Tổng hợp một số phương pháp dự báo thường dùng
trên thế giới
3 Bảng 3.1 Tình hình doanh thu theo từng lĩnh vực kinh doanh của DMC năm 2009
4 Bảng 3.2 Tình hình doanh thu. Lợi nhuận của công ty liên doanh MI Việt Nam giai đoạn 2006-2009
5 Bảng 3.3 Mức độ ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp
6 Bảng 3.4 Tình hình kinh doanh Bentonite API của DMC giai đoạn 2006-2009
7 Bảng 3.5 Đánh giá của khách hàng về khả năng cung ứng sản phẩm Bentonite API của DMC
8 Bảng 3.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng
9 Bảng 3.7 Số liệu tổng hợp trên EVIEW
10 Bảng 3.8 Kết quả ước lượng hàm hồi quy mẫu
11 Bảng 4.1 Doanh thu sản phẩm Bentonite của DMC từ năm 1995 đến 2009
12 Bảng 4.2 Kết quả mô hình ước lượng hàm xu thế
13 Bảng 4.3 Dự báo doanh số bán sản phẩm Bentonite API của DMC đến năm 2015
TÓM LƯỢC
Ước lượng và dự báo doanh thu sản phẩm của doanh nghiệp là nội dung quan trọng cho các nhà quản lý ở tầm vi mô, nhằm có thể khái quát được tình hình thực hiện doanh thu, đánh giá được nhu cầu thị trường và sự biến động trong việc kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian tới. Ngoài ra còn có thể dự báo xu hướng biến động trong tương lai để có thể định ra được những phương hướng và giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả công tác dự báo và tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Đối với Tổng công ty Dung dịch khoan và Hóa phẩm Dầu khí- CTCP, việc ước lượng và dự báo doanh thu có ý nghĩa quan trọng đối với tổng công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy, khi thực tập tại tổng công ty tác giả đã lựa chọn đề tài “Ước lượng và dự báo doanh thu của Tổng công ty Dung dịch khoan và Hóa phẩm Dầu khí-CTCP đến năm 2015”. Trước tiên, để thực hiện đề tài tác giả đi xem xét các lý luận về doanh thu, các phương pháp thu thập và xử lý số liệu. Bằng việc phân tích các số liệu thứ cấp được thu thập từ các phòng ban của tổng công ty trong 15 năm về san lượng tiêu thu, giá bán của tổng công ty, giá bán của đối thủ cạnh tranh, tình hình doanh thu…và điều tra thông tin lấy ý kiến của 25 khách hàng là các công ty đang sử dụng sản phẩm, tác giả đã đưa ra những ước lượng, dự báo về doanh thu, đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác ước lượng và dự báo doanh thu, từ đó nâng cao tình hình thực hiện doanh thu của tổng công ty trong thời gian tới.
PHỤ LỤC 2.
2.1. BIỂU ĐỒ TỶ LỆ DOANH THU THEO KHÁCH HÀNG NĂM 2009