- Với những phân tíc hở trên, kết quả nghiên cứu của đề tài hoàn toàn mang
5.3.8. Xây dựng chính sách về tiền lương
Chính sách tiền lương hiện tại của Xí nghiệp được xây dựng theo các chỉ tiêu vị trí công tác, ngày công của cả Xí nghiệp là chưa hợp lý. Do vậy Xí nghiệp cần xét thêm chỉ tiêu về doanh thu và hiệu quả kinh doanh nữa thì mới thực sự gắn kết hiệu quả kinh doanh của Xí nghiệp với đời sống cán bộ nhân viên. Đồng thời cần phải tính lương kinh doanh theo doanh thu khách hàng mới cho riêng nhân viên Marketing - kinh doanh để khuyến khích đội ngũ này thu hút doanh thu khách hàng mới về cho Xí nghiệp. Trên cơ sở đó tôi xây dựng cho Xí nghiệp một phương án tiền lương gắn liền với kết quả kinh doanh, cụ thể như sau:
a. Tính lương cơ bản Xí nghiệp: Hscb*NCtt/NCcs +Lp. b. Tính lương năng xuất:
• Giám đốc: (HSns*(1+3Hi+2Di)+Ptn)*HSxl*NCtt/NCcs
• Phòng Quản lý chung & CSKH: (HSns*(1+3Hi+2Di)+Ptn)*HSxl*NCtt/NCcs • Phòng kỹ Thuật: (HSns*(1+2Hi+Di)+Ptn)*HSxl*NCtt/NCcs
• Phòng An Ninh: (HSns*(1+Hi+Di)+Ptn)*HSxl*NCtt/NCcs
• Phòng Marketing và Kinh doanh: (HSns*(1+Hi+Di)+Ptn)*HSxl*NCtt/NCcs + 35% doanh thu khách hàng mới trong tháng.
* Chú thích:
• NCtt là ngày công thực tế làm việc.
• NCcs là ngày công quy định số ngày làm việc trong tháng. • Lp là mức lương phép.
• HSns là hệ số lương năng xuất đã được xếp cố định theo vị trí công tác. • Hi là mức doanh thu toàn Xí nghiệp đạt được trong tháng.
• Di là mức Hiệu quả toàn Xí nghiệp đạt được trong tháng. • HSxl là hệ xếp lương mức độ hoàn thành công việc.
(Có 2 bảng lương để so sách giữa cách tính lương cũ và cách tính lương mới, khi kết quả kinh doanh có doanh thu đạt 107% và hiệu quả đạt 105%, trong phụ lục D1, phụ lục D2). * Qua bảng so sánh lương theo hai cách ta nhận thấy như sau:
- Cánh tính lương mới thể hiện rất rõ khi doanh thu và hiệu quả kinh doanh của tháng vượt kế hoạch thì tổng thu nhập sẽ tăng lên và việc này sẽ ngược lại nếu doanh thu và hiệu quả giảm thì tổng thu nhập của từng cá nhân sẽ giảm do vậy sẽ kích thích được nỗ lực làm việc của mọi người.
- Việc tính lương kinh doanh cho Nhân viên Marketing & kinh doanh doanh thu mới trong tháng sẽ kích thích rất lớn để đội ngũ nhân viên này tích cực bán dịch vụ mang thêm doanh thu mới về hàng tháng cho Xí nghiệp.
* Đây thực sự là bước đột phá, kích thích nguồn nhân lực trong Xí nghiệp nỗ lực tối đa để thực hiện công việc đáp ứng yêu cầu kinh doanh của Xí nghiệp trong giai đoạn mới.