2. Đánh giá các nguồn lực, năng lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp
2.1.4Marketing và bán hàng
Các chương trình khuyến mãi như :“Uống sữa Cô Gái Hà Lan đổi ba lô kéo xinh xắn”. “Sáng Tạo Tiệc Yo! Trúng thưởng tiệc trong mơ trị giá 2 TỶ đồng & 200 Triệu đồng tiền mặt”, “CHO BÉ KHÁM PHÁ MÙA HÈ”… đã giúp các sản phẩm của FrieslandCampina Việt Nam trở nên hấp dẫn hơn với khách hàng, đặc biệt là trẻ em. Các chương trình vì cộng đồng như: chương trình phát triển ngành sữa, khuyến học đèn đom đóm… cũng được xem như một cách xây dựng hình ảnh của FrieslandCampina Việt Nam và tất cả đã mang lại những hiệu ứng tích cực.
Chi phí marketing:
- Thứ nhất, FrieslandCampina đã lựa chọn được một đối tác thích hợp với mình cùng với hình thức liên doanh đã giúp FrieslandCampina tận dụng được những lợi thế của Portrade cũng như sự hiểu biết, mối quan hệ sẵn có của Portrade tại Việt Nam.
- Thứ hai, việc lựa chọn môi trường đầu tư tức là lựa chọn Bình Dương làm điểm đáp đầu tiên của FrieslandCampina tại Việt Nam, cách đây hơn 15 năm, là hoàn toàn hợp lý. Nằm ở cửa ngõ phía Bắc TP.HCM, Bình Dương là tỉnh thuộc vùng kinh tế trọng điểm miền Nam. Đây là địa phương phát triển kinh tế năng động, chiếm trên 40% GDP của Việt Nam, hơn 60% giá trị sản xuất công nghiệp và khoảng 73% kim ngạch xuất khẩu cả nước. Cùng với những hỗ trợ, chính sách thúc đẩy phát triển từ phía chính phủ và chính quyền địa phương tạo một môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh, đầu tư, cụ thể trong đó có FrieslandCampina.
- Thứ ba, khi bước chân vào thị trường Việt Nam, FrieslandCampina đã xây dựng cho mình mối quan hệ gần gũi, vững chắc với các yếu tố “ đầu vào, đầu ra” cùng một hệ thống sản xuất mạnh mẽ đã tạo được một chuỗi giá trị vững chắc giúp FrieslandCampina tiến nhanh, tiến gần đến người tiêu dùng hơn.
Năng lực cạnh tranh marketing:
- Việc quảng bá hình ảnh và thương hiệu, thực tế, FrieslandCampina đã làm rất tốt cho các dòng sản phẩm của mình như Dutch Lady, Fristi, Friso, Yomost... cũng như thực hiện hàng loạt các hoạt động từ thiện, tài trợ như Ngày hội Olympic trẻ em, chương trình học bổng DutchLady Việt Nam _ Orange tulip..., dự án cộng đồng Chương trình khuyến học Đèn đom đóm...Trong khi một đối thủ lớn trong ngành sữa là Vinamilk mới có những động thái tích cực trong những năm vừa qua với chương trình Quỹ Sữa “Vươn Cao Việt Nam” thì FrieslandCampina Việt Nam đã khởi xướng từ trước với chương trình Đèn đom đóm. Điều này đã tạo nên một sự tin yêu và tin tưởng của người tiêu dùng dành cho sản phẩm của FrieslandCampina cũng như đưa sản phẩm của FrieslandCampina đến nhiều người hơn. FrieslandCampina Việt Nam vượt lên khi tung sản phẩm mới Cô gái Hà Lan 123 và 456 với công thức ba tác dụng, đồng thời đẩy sức mua với các chương trình khuyến mãi lớn và liên tục tổ chức các sự kiện thu hút đông đảo người tiêu dùng.
Hiện nay trên thị trường trong nước, cái tên Dutch Lady được xem là những công ty sữa hàng đầu trong nước.
Như đã nói, FrieslandCampina Việt Nam với một nguồn nguyên liệu sữa được đầu tư đạt chất lượng cao cùng hệ thống dây chuyền hiện đại, các chiến dịch quảng cáo, marketing, các cuộc chương trình khuyến mãi vì cộng đồng, tất cả đã tạo một vị thế khá vững chắc cho FrieslandCampina Việt Nam.