2. Xây dựng các chiến lược cho công ty
2.1.2Chiến lược khác biệt hoá
Đối với các công ty sữa nói chung và FrieslandCampina Việt Nam nói riêng, thông thường có 3 cách lựa chọn định vị thương hiệu rộng cần phải chú ý.
Một là: trở thành nhà sản xuất sản phẩm độc đáo phân biệt với các sản phẩm khác. Năm 2006, nhãn hàng Friso Gold của công ty sữa Dutch Lady tăng cường miễn dịch cho trẻ em, tạo đột biến về sản phẩm sữa, làm cho những nhãn hàng theo sau như Dumex Gold và sữa mới Arla của Đan Mạch không thể địch nổi.
Hai là: dẫn đầu về giá thành thấp nhất. Điều này đã thấy rõ ở một số dòng sản phẩm như đã trình bày trong bảng trên. Công ty rõ ràng đã và đang có một lợi thế rất lớn trong việc giảm giá thành sản phẩm thông qua giảm chi phí sản xuất và chủ động trong nguồn cung cấp nguyên vật liệu.
Ba là: khai thác thị trường chuyên biệt hay trở thành người phục vụ các thị trường chuyên biệt. Thị trường chuyên biệt trong ngành sữa thường là dinh dưỡng cho người lớn tuổi và dinh dưỡng dành cho theo bệnh lý như (suy dinh dưỡng, bệnh lý) hay là sữa cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Nhãn hàng Fristi của Dutch Lady chuyên về sữa tươi dành cho trẻ em hiếu động và mê truyện tranh ra đời tạo đột biến về một phân khúc thị trường mới lạ. Đánh vào tâm lý của trẻ em ở lứa tuổi thiếu nhi, muốn trở thành những nam, nữ anh hùng nhỏ tuổi, Dutch lady đã khai thác triệt để ước mơ này để định vị cho sản phẩm của mình. Trên các hộp sữa Firsti in nhiều hình ảnh về các nam nữ dũng sĩ nhí, quảng bá các mẫu truyện ngắn, hoạt hình về nhân vật để thu hút các khách hàng nhỏ tuổi.
Nhãn hàng Fristi thuộc công ty FrieslandCampina rất quen thuộc với trẻ em bởi sản phẩm gần gũi từ bao bì, hình thức đến mùi vị và bởi những hoạt động rất “đúng gu” các khách hàng nhí. Chẳng hạn như trong "Ngày hội dũng sĩ" diễn ra tại TPHCM ngày 1/6/2009 Fristi đã đón hơn 10.000 lượt trẻ em tham dự.