Bảng 2.4: Cơ cấu thị trƣờng xuất khẩu
Đơn vị tính:nghìn USD;%
CHỈ TIÊU
2007 2008 2009 2008/2007 2009/2008
Trị giá trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Tuyệt đối Tỷ Tƣơng đối Tuyệt đối Tƣơng đối
1.Nhật 45.697 12.98 49.63 12.42 90.85 29.78 3.93 8.61 41.22 83.05 2.Đài Loan 22.697 6.45 26.8 6.71 23.499 7.70 4.10 18.08 -3.30 -12.32 3. Đức 87.72 24.91 92.851 23.24 80.642 26.44 5.13 5.85 -12.21 -13.15 4. Pháp 100.36 28.50 112.68 28.20 110.06 36.08 12.32 12.28 -2.62 -2.33 5.Trung Quốc 95.63 27.16 117.64 29.44 22.01 23.02 -117.64 -100.00 Tổng KNXK 352.104 100 399.601 100 305.051 100 47.50 67.82 -94.55 -44.74
( Nguồn: Phịng Xuất Nhập Khẩu Cơng ty TNHH SX-TM-DV Thái Bảo năm 2009)
Biểu đồ 2.4: Cơ Cấu thị trường xuất khẩu:
45.697 22.697 87.72 100.36 95.63 27.4 38.6 49.63 26.8 92.851 90.85 23.499 80.642 110.06 0 20 40 60 80 100 120 2007 2008 2009
Nhật Đài Loan Đức Pháp Trung Quốc
Hiện nay, cơng ty đã cĩ quan hệ mua bán hàng hố với nhiều quốc gia trên thế giới. Những sản phẩm của cơng ty đã cĩ mặt ở một số nƣớc nhƣ : Đức, Pháp, Nhật, Đài Loan, Trung Quốc,… Cĩ thể nhận thấy thị trƣờng kinh doanh của cơng ty tƣơng đối ổn định trong đĩ thị trƣờng Đức, Pháp, Nhật chiếm tỷ trọng cao nhất 72.92% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty. Năm 2007 đạt 233.777 nghìn USD (chiếm 66.40%) trong đĩ thị trƣờng Đức đạt 87.720 nghìn USD (24.91% ); thị trƣờng Pháp đạt 100.36 nghìn USD(28.50%); thị trƣờng Nhật 45.697 nghìn USD (12.98% ). So với năm 2007 thì năm 2008 những thị trƣờng này tăng đáng kể, cụ thể Nhật tăng 3.93 nghìn USD tỷ lệ tăng tƣơng ứng là 8.61%, Đức tăng 5.13 nghìn USD với tỷ lệ tăng tƣơng ứng là 5.85%, thị trƣờng Pháp cũng tăng đáng kể là 12.32 nghìn USD. Nguyên nhân tăng là do cơng ty đảm bảo đƣợc chất lƣợng nguồn hàng, dịch vụ khách hàng tốt nên thu hút đƣợc nhiều khách hàng.
So với năm 2008 thì năm 2009 cĩ sự thay đổi rõ rệt, thị trƣờng Nhật tăng mạnh 41.22 nghìn USD(tƣơng ứng tăng 83.05%); thị trƣờng Đức lại giảm 12.21 nghìn USD (tỷ lệ giảm tƣơng ứng 13.15%); thị trƣờng Pháp cũng giảm 2.62 nghìn USD. Qua những số liệu trên cho thấy thị trƣờng Nhật là ổn định và tăng giá trị qua từng năm. Nguyên nhân năm 2009 giảm là do nguồn hàng thu vào chƣa ổn định, cơng tác kiểm tra chất lƣợng nguồn hàng chƣa đƣợc chú trọng, hàng xuất qua khơng đúng tiêu chuẩn khơng đáp ứng đƣợc nhu cầu khách hàng, nên lƣợng hàng xuất khẩu giảm đi nhiều.
Bên cạnh đĩ phải kể đến thị trƣờng Trung Quốc giá trị xuất khẩu của cơng ty ở thị trƣờng này năm 2007 đạt 95.63 nghìn USD ( 27.16% tỷ trọng ) và năm 2008 là 117.647 nghìn USD (29.44% tỷ trọng ) tăng 47.50 nghìn USD, một lƣợng tăng đáng kể. Mặt hàng xuất khẩu của cơng ty sang thị trƣờng này chủ yếu là Đá Granite. Thế nhƣng năm 2009 thị trƣờng này lại đứng hẳn. Nguyên nhân là giá sản phẩm này quá cao, khách hàng tìm đƣợc một nhà cung cấp tốt hơn, Cơng ty cần xem xét lại giá thành sản phẩm và cần tăng cƣờng chiến lƣợc Marketing.
Thị trƣờng Đài Loan chiếm một tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty, chủ yếu là xuất khẩu Sỏi tự nhiên nhƣng cơng ty xác định đây là một thị trƣờng tiềm năng trong thời gian tới. Năm 2007 đạt giá trị 22.697 nghìn USD (chiếm 6.45% tỷ trọng), năm 2008 đạt 26.8 nghìn USD tăng 4.10 nghìn USD so với năm 2007. Năm 2009 thị trƣờng này giảm 3.30 nghìn USD( tỷ lệ giảm tƣơng ứng 12.32%). Giá trị xuất khẩu Sỏi tự nhiên vào thị trƣờng này nhỏ do một số lý do mà cơng ty đang gặp khĩ khăn đĩ là: cĩ rất nhiều doanh nghiệp xuất khẩu Đá tham gia vào thị trƣờng này và trang thiết bị máy mĩc của cơng ty chƣa hiện đại nên kích cỡ Sỏi làm ra thƣờng khơng đúng tiêu chuẩn do đĩ cơng ty cần xem xét lại.
Nguyên nhân năm 2009 thị trƣờng XK giảm là do nhu cầu thị trƣờng địi hỏi cao hơn, mở rộng thị trƣờng cũng là vấn đề rất trở ngại đối với cơng ty. Đặc biệt trong tình hình kinh tế hiện nay, cơng ty rất bị động trong việc tìm kiếm khách hàng mới và nhu cầu thị trƣờng địi hỏi những sản phẩm cĩ giá trị cao, các sản phẩm XK phải qua kiểm dịch khắt khe về chất lƣợng, áp lực từ các hình thức bảo hộ thƣơng mại, các hàng rào thuế quan. Vì vậy, địi hỏi cơng ty cần cĩ đội ngũ nhân viên giỏi,cần nâng cao năng lực nhân viên, tuyển các nhân viên nghiên cứu thị trƣờng giỏi để thu hút khách hàng mới, thị trƣờng mới.