(2006 – 2008).
Qua biểu 2 cho thấy, tỉ trọng tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn của doanh nghiệp ớt biến động qua cỏc năm. Năm 2006, tài sản ngắn hạn chiếm tỉ trọng 94,3%, tài sản dài hạn chiếm tỉ trọng 5,7%. Năm 2007, tài sản ngắn hạn chiếm tỉ trọng 94,7%, tài sản dài hạn chiếm tỉ trọng 5,3%. Năm 2008, tài sản ngắn hạn chiếm tỉ trọng 94,1%, tài sản dài hạn chiếm tỉ trọng 5,9%.
Tổng tài sản năm 2007 tăng 3.146.350.236đồng so với năm 2006, tương ứng với 22,3%. Sự gia tăng này do tài sản lưu động tăng 22,8%, tài sản cố định tăng 13,8% so với năm 2006. Tổng tài sản năm 2008 tăng 1.107.008.669 đồngtương ứng với 6,4% so với năm 2007. Sự gia tăng này do năm 2008 tài sản lưu động tăng 5,7%, tài sản cố định tăng 18,8% so với năm 2007. Như vậy cho thấy tốc độ tăng tài sản năm 2008 thấp hơn tốc độ tăng tài sản năm 2007. Nguyờn nhõn chủ yếu do năm 2007 tài sản lưu động tăng 22,8%, nhưng năm 2008 chỉ tăng 5,7% so với năm trước đú. Tài sản cố định của doanh nghiệp chiếm tỉ trọng thấp nhưng năm nào cũng được đầu tư thờm.
Về cơ cấu nguồn vốn, tớnh đến cuối năm 2006 tổng nguồn vốn của doanh nghiệp là 14.125.501.333 đồng, trong đú nợ phải trả 44,7%, nguồn vốn chủ sở hữu là 55,3%. Năm 2007 tổng nguồn vốn của doanh nghiệp là 17.271.851.569 đồng, trong đú nợ phải trả 51,9% nguồn vốn chủ sở hữu là 48,1%. Năm 2008 tổng nguồn vốn của doanh nghiệp là 18.378.860.238 đồng, trong đú nợ phải trả 47,6 %, nguồn vốn chủ sở hữu là 52,4 %.
Nguồn vốn năm 2007 tăng 3.146.350.236 đồng so với năm 2006, tương ứng với 22,3%, sự gia tăng này do nợ phải trả tăng 41,9%, nguồn vốn chủ sở hữu tăng 6,4 %. Nguồn vốn năm 2008 tăng 1.107.008.669 đồng so với năm 2007, tương ứng với 6,4%, sự gia tăng này do nợ phải trả giảm 3,3%, nguồn vốn chủ sở hữu tăng 15,9%. Nợ phải trả giảm, đõy là tớn hiệu tốt cho doanh nghiệp khi mà nợ phải trả giảm và nguồn vốn chủ sở hữu tăng lờn.
Như vậy cho thấy, tài sản lưu động của doanh nghiệp chiếm một tỷ trọng khỏ cao khoảng 94% trong tổng tài sản của doanh nghiệp qua cỏc năm. Cơ cấu tài sản hoàn toàn hợp lý, bởi lẽ doanh nghiệp thương mại thỡ tài sản lưu động bao giờ cũng lớn hơn tài sản cố định. Ngoài ra cũng cho thấy việc đầu tư cho tài sản cố định của doanh nghiệp vẫn cũn thấp. Nguồn vốn chủ sở hữu lớn hơn nợ phải trả, chứng tỏ khả năng độc lập về tài chớnh của doanh nghiệp là cao. Nguồn vốn đi vay của doanh nghiệp thấp chủ yếu là nguồn vốn tự cú.
3.3. Kết quả điều tra trắc nghiệm về đẩy mạnh tiờu thụ nhúm hàng nguyờn vật liệu xõy dựng của doanh nghiệp trờn thị trường Hà Nội. liệu xõy dựng của doanh nghiệp trờn thị trường Hà Nội.
3.3.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm
Để cú được kết quả điều tra trắc nghiệm, em đó sử dụng 7 phiếu điều tra trắc nghiệm. Đối tượng điều tra trắc nghiệm là phú giỏm đốc và cỏc nhõn viờn hoặc trưởng phũng của doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương.
Biểu 3: Bảng xử lý phiếu điều tra trắc nghiệm:
STT Nội dung cõu hỏi người Số
chọn
Tỉ lệ %
1 Những mặt hàng kinh doanh chớnh của doanh nghiệp hiện nay.
- Vật liệu xõy dựng 7/7 100
- Phõn bún húa chất 0/7 0
- Thực phẩm 0/7 0
2 Thị trường tiờu thụ chớnh của doanh nghiệp.
- Nội địa 7/7 100 - Nước ngũai 0/7 0 - Miền Bắc 7/7 100 - Miền Trung 2/7 29 - Miền Nam 0/7 0 - Hà Nội 7/7 100 - Thành phố Hồ Chớ Minh 0/7 0
3 Khỏch hàng mục tiờu của doanh nghiệp.
- Tổ chức 3/7 43
- Cỏ nhõn 0/7 0
- Trung gian 6/7 86
4
Tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng húa chớnh của doanh nghiệp chịu tỏc động của những nhõn tố nào . - Kinh tế - chớnh trị 7/7 100 - Phỏp luật 0/7 0 - Cạnh tranh 7/7 100 - Cơ chế chớnh sỏch 6/7 86 - Tập quỏn tiờu dựng 0/7 0
5 Những điểm mạnh mặt hàng kinh doanh chớnh của doanh nghiệp.
- Thương hiệu 1/7 14 - Chất lượng 7/7 100 - Giỏ bỏn 7/7 100 - Mẫu mó 0/7 0 - Dịch vụ trong và sau bỏn 2/7 29 - Nguồn gốc xuất sứ 4/7 57
6 Kờnh phõn phối chủ yếu của doanh nghiệp hiện nay.
- Kờnh phõn phối trực tiếp 4/7 57
- Kờnh phõn phối giỏn tiếp 7/7 100
7 Những chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng của doanh nghiệp.
- Quảng cỏo 1/7 14
- Khuyến mại 5/7 71
- Tham gia hội chợ 0/7 0
- Quan hệ cụng chỳng 0/7 0
- Bỏn hàng trả gúp 0/7 0
- Tiếp thị 7/7 100
- Phỏt triển và hũan thiện lực lượng tiờu thụ 7/7 100 8
Những điểm yếu trong cụng tỏc tiờu thụ hàng húa của doanh nghiệp hiện nay.
- Dự bỏo thị trường 7/7 100
- Nghiờn cứu thị trường 2/7 29
- Lập kế hoạch bỏn hàng 4/7 57
- Chớnh sỏch giỏ bỏn 0/7 0
- Chớnh sỏch phõn phối 0/7 0
- Chớnh sỏch sản phẩm 0/7 0
- Chớnh sỏch xỳc tiến 3/7 43
- Phõn tớch và đỏnh giỏ họat động tiờu thụ 6/7 86 9 Những điểm yếu mặt hàng kinh doanh chớnh của doanh nghiệp.
- Chất lượng 0/7 0
- Mẫu mó 0/7 0
- Giỏ bỏn 0/7 0
- Dịch vụ trong và sau bỏn 5/7 71
10 Những hàng húa chớnh trong nhúm hàng vật liệu xõy dựng.
- Sắt 0/7 0
- Thộp 7/7 100
- Xi măng 7/7 100
- Clinker 0/7 0
- Gạch 0/7 0
11 Giỏ bỏn của doanh nghiệp so với thị trường.
- Cao hơn 0/7 0
- Thấp hơn 2/7 29
- Ngang bằng 5/7 71
12 Hoạt động tiờu thụ hàng húa của doanh nghiệp đó đỏp ứng được yờu cầu của khỏch hàng ở mức nào.
- Tốt 7/7 100
- Trung bỡnh 0/7 0
- Yếu 0/7 0
Kết quả điều tra trắc nghiệm cho thấy, hiện nay vật liệu xõy dựng là mặt hàng kinh doanh chớnh của doanh nghiệp. Thị trường vật liệu xõy dựng chủ yếu của doanh
nghiệp là thị trường nội địa với thị trường chớnh là khu vực miền Bắc. Khỏch hàng mục tiờu của doanh nghiệp là cỏc tổ chức và trung gian. Điểm mạnh của mặt hàng vật liệu xõy dựng của doanh nghiệp là chất lượng và giỏ bỏn. Tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng húa của doanh nghiệp chịu tỏc động của yếu tố: cạnh tranh, kinh tế - chớnh trị, cơ chế chớnh sỏch. Kờnh phõn phối hàng húa của doanh nghiệp là kờnh phõn phối hỗn hợp. Chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng của doanh nghiệp chủ yếu là tiếp thị và phỏt triển hoàn thiện lực lượng tiờu thụ. Những mặt cũn yếu trong cụng tỏc tiờu thụ hàng húa của doanh nghiệp hiện nay là cụng tỏc dự bỏo và phõn tớch đỏnh giỏ hoạt động tiờu thụ. Hàng húa chớnh trong nhúm hàng vật liệu xõy dựng của doanh nghiệp là thộp và xi măng. Giỏ bỏn của doanh nghiệp là giỏ bỏn ngang bằng với thị trường.
3.3.2. Thực trạng thực hiện nội dung tiờu thụ nhúm hàng nguyờn vật liệu xõy dựng tại doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trờn thị trường Hà Nội. dựng tại doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trờn thị trường Hà Nội.
Để cú được kết quả điều tra thực trạng thực hiện nội dung tiờu thụ nhúm hàng nguyờn vật liệu xõy dựng tại doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trờn thị trường Hà Nội, em đó trực tiếp phỏng vấn ban giỏm đốc và nhõn viờn cỏc phũng trong doanh nghiệp.