Việt Nam trong tiến trỡnh hội nhập nền kinh tế thị trường cũn non trẻ nờn thiếu tớnh ổn định. Điều này thấy rừ qua những lần biến động giỏ vật liệu xõy dựng như xi măng và thộp xõy dựng trong thời gian hiện nay, đặc biệt năm (2006 -2008) khi mà thị trường vật liệu xõy dựng cú nhiều biến động.
Đầu năm 2006 thị trường vật liệu xõy dựng biến động ớt. Đến giữa năm 2006 giỏ vật liệu xõy dựng mà nhất là hai sản phẩm chủ lực xi măng và thộp trờn thị trường đang cú xu hướng tăng cao. Một trong những nguyờn nhõn dẫn đến tỡnh trạng này là do giỏ xăng dầu thế giới đang biến động mạnh. Trong giai đoạn này thị trường vật liệu xõy dựng tại Hà Nội “cung khụng đỏp ứng đủ cầu”. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cú thuận lợi nhưng doanh nghiệp chưa đủ khả năng để tận dụng thuận lợi này.
Năm 2007, mặc dự giỏ thộp liờn tục tăng nhưng nhu cầu vẫn tăng cao một mặt do thị trường bất động sản ấm lờn, mặt khỏc nhiều dự ỏn lớn của nhà đầu tư nước ngoài đang được gấp rỳt triển khai sau khi Việt Nam chớnh thức gia nhập WTO. Việc tăng giỏ thộp khụng chỉ ảnh hưởng đến người tiờu dựng mà cũn tỏc động trực tiếp đến kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. Cú thể núi năm 2007 là năm doanh nghiệp gặt hỏi được nhiều thành cụng.
Những thỏng đầu năm 2008, giỏ vật liệu xõy dựng vẫn tăng. Những thỏng cuối năm 2008, giỏ vật liệu xõy dựng giảm. Nguyờn nhõn giảm giỏ thộp mạnh là do sau khi giỏ phụi thộp trờn thị trường thế giới tăng cao rồi lại giảm xuống cũn một nửa khiến giỏ bỏn sản phẩm trong nước cũng giảm theo.
Mặt khỏc, với tỡnh hỡnh kinh tế thế giới biến động theo chiều hướng suy thoỏi, lạm phỏt tăng cao, mức đầu tư xõy dựng cắt giảm nhiều đó tỏc động đến thị trường thộp toàn cầu, giỏ thộp giảm mạnh. Bờn cạnh đú, ở trong nước, do trước đõy thộp xõy dựng đang trờn đà tăng giỏ, vay vốn ngõn hàng dễ, lói suất thấp, nhiều doanh nghiệp thương mại đó mua hàng tớch trữ chờ thời. Tuy nhiờn, khi lạm phỏt tăng cao và thực hiện 8 nhúm giải phỏp kiềm chế lạm phỏt của Chớnh phủ, nhiều cụng trỡnh đầu tư xõy dựng phải đỡnh, hoón, gión tiến độ hoặc ngừng thi cụng khiến lượng thộp xõy dựng tiờu thụ giảm mạnh hơn. Ngoài ra, thị trường Hà Nội cũn phải chịu hậu quả của lũ lụt đó ảnh hưởng lớn đến cỏc cụng trỡnh xõy dựng.
Năm 2008, tỡnh hỡnh sụt giảm kinh tế tại nhiều nước trờn thế giới đó khiến khụng ớt doanh nghiệp lao đao. Đặc biệt là cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ - đang phải đối mặt với việc vừa đảm bảo sinh tồn, vừa cố gắng khụng để người lao động thất nghiệp. Doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương cũng chịu ảnh hưởng lớn của biến động này. Tỡnh hỡnh tiờu thụ của doanh nghiệp trờn thị trường Hà Nội gặp nhiều khú khăn. Khú khăn lớn nhất của doanh nghiệp là việc đỡnh hoón cỏc cụng trỡnh, dự ỏn xõy dựng trong mục tiờu kiềm chế lạm phỏt của chớnh phủ. Cỏc dự ỏn lớn của nhà nước đều phải rà soỏt lại, được Nhà nước chấp thuận mới được làm, cũn đa phần đều bị cắt giảm, cụng ty nào cũng bị cắt, Bộ nào cũng bị cắt giảm khỏ nhiều, đặc biệt là cỏc cụng trỡnh đang thi cụng. Đõy là nguyờn nhõn khiến doanh thu tiờu thụ năm 2008 giảm mạnh.
Với tỡnh hỡnh thị trường cú nhiều biến động như vậy thỡ cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và dự bỏo, lập kế hoạch bỏn hàng cuả doanh nghiệp khụng thể trỏnh khỏi những thiếu xút.
4.2. Dự bỏo triển vọng và quan điểm giải quyết việc đẩy mạnh tiờu thụ nhúm hàng nguyờn vật liệu xõy dựng tại doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trờn thị hàng nguyờn vật liệu xõy dựng tại doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trờn thị trường Hà Nội.
4.2.1. Dự bỏo triển vọng tiờu thụ nguyờn vật liệu xõy dựng trờn thị trường Hà Nội. Nội.
Nước ta đang trong thời kỳ thực hiện cụng nghiệp húa, hiện đại húa xõy dựng cơ sở vật chất để thực hiện quỏ độ lờn chủ nghĩa xó hội, nhiều cụng trỡnh cơ sở hạ tầng được đầu tư xõy dựng, điều đú dẫn đến nhu cầu của khỏch hàng về mặt hàng của doanh nghiệp sẽ tăng lờn nhanh chúng.
Ngành vật liệu xõy dựng đang phỏt triển mạnh mẽ ở Việt Nam, đi đụi với tăng trưởng kinh tế, xõy dựng cũng đang phỏt triển rất nhanh. Nhu cầu về nguyờn vật liệu xõy dựng ở Việt Nam là rất lớn vào thời điểm những năm trước 2006 cung khụng đủ cầu. Nhờ cú đường lối phỏt triển kinh tế đỳng đắn của Đảng, ngành vật liệu xõy dựng đó từng bước phỏt triển, nhiều nhà sản xuất vật liệu xõy dựng mọc lờn trong cả ba miền. Do đú, ngành vật liệu xõy dựng đó giảm thiểu việc thiếu vật liệu xõy dựng và đỏp ứng gần đủ nhu cầu vật liệu xõy dựng trong cả nước.
Như vậy, phương hướng phỏt triển ngành sản xuất vật liệu xõy dựng trong thời gian tới là phỏt huy nội lực về nguồn tài nguyờn thiờn nhiờn phong phỳ, lực lượng lao động dồi dào, tớch cực huy động vốn trong dõn, tăng cường hợp tỏc trong nước, ngoài nước, đầu tư phỏt triển nhiều cụng nghệ tiờn tiến, sản xuất cỏc mặt hàng mới thay thế hàng nhập khẩu, hoàn thiện để tạo lập một thị trường vật liệu đồng bộ phong phỳ, thỏa món nhu cầu của toàn xó hội với tiềm lực thị trường to lớn trong nước, đủ sức cạnh tranh, hội nhập thị trường khu vực và thế giới.
Hiện nay, Nhà Nước đang cú cơ chế chớnh sỏch nhằm khuyến khớch tạo điều kiện xõy dựng nhà ở xó hội, nhà ở cho người thu nhập thấp, nhà ở cho cụng nhõn, xõy dựng cụng trỡnh sinh hoạt văn hoỏ, cơ sở phỳc lợi xó hội tại cỏc khu cụng nghiệp tập trung,bằng cỏch miễn thuế nhà đất, miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong một số năm đầu hoạt động và ỏp dụng mức thuế suất 10% thuế thu nhập doanh nghiệp cho cỏc năm sau cho tất cả cỏc doanh nghiệp đầu tư cho cỏc dự ỏn trờn. Đõy là những chương trỡnh, mà việc thực hiện chỳng sẽ gúp phần thỳc đẩy thị trường nguyờn vật liệu xõy dựng phỏt triển, khi mà thị trường nguyờn vật liệu xõy dựng trong nước đang trong giai đoạn “cung vượt quỏ cầu”. Đặc biệt là hai hàng hoỏ chớnh là thộp và xi măng.
Hà Nội là trung tõm kinh tế, văn húa xó hội của cả nước, là nơi tập trung đụng dõn cư và nhiều khu cụng nghiệp, đồng thời cũng là nơi thu hỳt đầu tư lớn. Trong năm 2008, Hà Nội mở rộng diện tớch do sự sỏt nhập Hà Tõy và một số huyện của tỉnh Hũa Bỡnh và Vĩnh Phỳc. Việc mở rộng diện tớch tại Hà Nội cũng sẽ làm cho nhu cầu đầu tư
xõy dựng tăng cao trong những năm tới. Mặc khỏc trong thời gian tới cỏc cụng trỡnh đầu tư xõy dựng cuả Nhà Nước giảm, song nhu cầu về xõy dựng nhà ở, trung cư,c ỏc khu đụ thị, cỏc khu vui chơi giải trớ trờn thị trường Hà Nội sẽ tăng lờn. Hà Nội là thị trường tiềm năng cho việc tiờu thụ vật liệu xõy dựng. Trong khi đú, Hà Nội là thị trường truyền thống của doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương. Đõy là một lợi thế cho hoạt động tiờu thụ vật liệu xõy dựng cho doanh nghiệp. Mặc dự, doanh nghiệp khụng phải là doanh nghiệp trực tiếp sản xuất ra vật liệu xõy dựng nhưng doanh nghiệp lại là nhà phõn phối cho nhà sản xuất vật liệu xõy dựng.
Trong thời gian tới nhu cầu hàng húa nguyờn vật liệu xõy dựng phục vụ cho việc xõy dựng những kết cấu nhà xưởng để mở rộng cơ sở kinh doanh của cỏc doanh nghiệp, cỏc tổ chức và cỏc khu vui trơi giải trớ luụn cú xu hướng tăng lờn. Vỡ vậy, để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian dài doanh nghiệp cần nắm được những biến động của nhu cầu để cú những điều chỉnh phự hợp.
Mặc dự là trong thời gian tới nhu cầu về hàng húa của doanh nghiệp tăng lờn nhanh chúng, song nếu xem xột nhu cầu của mặt hàng này trong dài hạn thỡ nhu cầu về hàng húa này đến một giai đoạn nào đú nú sẽ giảm và dừng lại ở một mức ổn định nào đú. Bởi vỡ, trong tương lai việc xõy cỏc cụng trỡnh cơ sở hạ tầng dần sẽ cú xu hướng giảm dần do sự bóo hoà về nhu cầu cơ sở hạ tầng.
4.2.2.Định hướng phỏt triển của doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trong thời gian tới. gian tới.
Định hướng phỏt triển của doanh nghiệp trong thời gian tới là:
- Cỏc hoạt động đều diễn ra theo nội quy của doanh nghiệp, xõy dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh cỏc hàng húa theo những chớnh sỏch hiện hành của Nhà nước.
- Nõng cao chất lượng hàng kinh doanh và mở rộng thị trường, tạo khả năng cạnh tranh trờn thị trường.
- Hoàn chỉnh mụ hỡnh tiờu thụ, lựa chọn những nhà phõn phối đủ năng lực, ỏp dụng cỏc biện phỏp, chớnh sỏch để mở rộng thị trường, nõng cao sản lượng tiờu thụ, đặc biệt là nõng cao sản lượng tiờu thụ ở những địa bàn cú hiệu quả.
- Tiếp tục rà soỏt, sàng lọc, đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn để nõng cao chất lượng đội ngũ lao động cả về chuyờn mụn cũng như ý thức trỏch nhiệm, ý thức tổ chức kỷ luật.
- Giữ vững, nõng cao đời sống vật chất, tinh thần của cỏn bộ, cụng nhõn viờn; thực hiện đầy đủ, ngày càng tăng nghĩa vụ nộp ngõn sỏch Nhà Nước.
4.2.3 Quan điểm giải quyết vấn đề đẩy mạnh tiờu thụ nhúm hàng nguyờn vật liệu xõy dựng tại doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trờn thị trường Hà Nội. xõy dựng tại doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trờn thị trường Hà Nội.
Với triển vọng phỏt triển tiờu thụ nguyờn vật liệu xõy dựng đó nờu ở trờn, doanh nghiệp cần cú biện phỏp để mở rộng thị trường tiờu thụ bằng cỏch mở rộng kờnh phõn phối tới tất cả cỏc đại lý bỏn buụn và bỏn lẻ, cỏc cụng trỡnh – dự ỏn, cỏc cụng ty thương mại, cỏc cụng ty đầu tư – xõy dựng. Doanh nghiệp phải cải thiện mụi trường làm việc, nõng cao năng lực quản trị hoạt động, chủ động tiếp nhận thụng tin và dự bỏo thị trường và chủ động vốn kinh doanh. Doanh nghiệp cú thể huy động vốn bằng liờn kết với doanh nghiệp khỏc hoặc hợp tỏc kinh doanh như mua sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất và bỏn nguyờn vật liệu đầu vào cho doanh nghiệp sản xuất.
4.3. Cỏc giải phỏp và kiến nghị nhằm việc đẩy mạnh tiờu thụ nhúm hàng nguyờn vật liệu xõy dựng tại doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trờn thị trường Hà Nội. vật liệu xõy dựng tại doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương trờn thị trường Hà Nội. 4.3.1. Cỏc giải phỏp
Dựa trờn cơ sở định hướng chung cũng như tỡnh hỡnh thực tế tại doanh nghiệp, em xin đề xuất một số giải phỏp nhằm đẩy mạnh tiờu thụ nhúm hàng nguyờn vật liệu xõy dựng trờn thị trường Hà Nội của doanh nghiệp.