Trong kinh doanh ngày nay, một hoạt động khụng thể thiếu của cỏc doanh nghiệp để thu hỳt khỏch hàng đến doanh nghiệp và lưu giữ khỏch hàng đú luụn tiờu dựng sản phẩm dịch vụ cho doanh nghiệp. Cỏc doanh nghiệp luụn cố gắng tỡm ra những biện phỏp ưu đói thớch hợp cho từng đối tượng khỏch hàng khỏc nhau. Đối với doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương là nhà phõn phối vật liệu xõy dựng cho nhiều nhà sản xuất trờn thị trường Hà Nội. Ưu thế về giỏ sẽ là lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Để phỏt huy được vai trũ của cụng cụ giỏ cả doanh nghiệp nờn ỏp dụng một số chớnh sỏch giỏ cơ bản như sau:
Doanh nghiệp nờn ỏp dụng chế độ giỏ ưu đói đối với khỏch hàng là khỏch hàng lớn hoặc khỏch hàng truyền thống.
Với việc sử dụng chớnh sỏch giỏ ưu đói đối với khỏch hàng lớn hoặc khỏch hàng truyền thống doanh nghiệp quy định khỏch hàng sẽ được giảm giỏ nếu khối lượng hàng mua càng lớn thỡ mức độ giảm giỏ càng cao. Khi ỏp dụng chớnh sỏch giỏ như vậy sẽ khuyến khớch được cỏc khỏch hàng tăng khối lượng hàng mua. Ngoài ra, việc ỏp dụng chế độ giỏ ưu đói cho cỏc khỏch hàng lớn hoặc khỏch hàng truyền thống, khuyến khớch cỏc khỏch hàng là cụng ty thương mại liờn kết với cỏc cụng ty khỏc cũng kinh doanh mặt hàng này để mua hàng với số lượng lớn để được hưởng giỏ ưu đói. Như vậy, ỏp dụng chế độ khỏch hàng lớn cũn giỳp doanh nghiệp giỏn tiếp thu hỳt được thờm cỏc khỏch hàng, đặc biệt là những đại lý lớn.
Cũng thụng qua việc ỏp dụng chế độ khỏch hàng lớn hoặc khỏch hàng truyền thống giỳp cho cụng tỏc quản lý và chăm súc khỏch hàng được thuận tiện hơn do khối lượng cỏc đầu mối khỏch hàng cần quản lý giảm xuống. Nhưng điều cần chỳ ý khi ỏp dung chế độ khỏch hàng lớn hoặc khỏch hàng truyền thống nú ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Vỡ vậy doanh nghiệp cần tớnh toỏn một cỏch thật chớnh xỏc khối lượng hàng bỏn được ỏp dụng chế độ giỏ ưu đói, Mức độ giảm giỏ cần thiết đối với mỗi mức khối lượng hàng bỏn. Khõu quản lý của doanh nghiệp khụng tốt cú thể dẫn đến rủi ro cỏc khỏch hàng của doanh nghiệp liờn kết với nhau để tăng khối lượng hàng mua để được hưởng chế độ giỏ ưu đói.
Áp dụng chế độ chiết khấu thanh toỏn: Trong kinh doanh hiện nay, hay xảy ra tỡnh trạng cỏc doanh nghiệp chiếm dụng vốn của nhau để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mỡnh. Để giảm tỡnh trạng bị chiếm dụng vốn và khuyến khớch cỏc khỏch hàng của doanh nghiờp nhanh chúng thanh toỏn tiền hàng cho doanh nghiệp, doanh nghiệp nờn ỏp dụng chế độ triết khấu thanh toỏn. Việc ỏp dụng chế độ triết khấu thanh toỏn tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhanh chúng thu hồi vốn kết thỳc chu kỳ kinh doanh, tăng vũng quay cho vốn, nú cũng chớnh là tăng hiệu quả sử dụng vốn.
Doanh nghiệp nờn xõy dựng một hệ thống chế độ ưu đói và khuyến khớch cho những khỏch hàng trung thành trong việc tiờu thụ hàng húa của doanh nghiệp. Những
chế độ ưu đói của doanh nghiệp cho nhúm đối tượng này, cú thể là việc ưu tiờn thực hiện cung cấp hàng húa cho những khỏch hàng đú trước; ỏp dụng một chế độ giỏ riờng cho khỏch hàng là khỏch hàng truyền thống của doanh nghiệp.
4.3.2. Một số kiến nghị với Nhà nước
Chớnh phủ và cỏc Bộ, ngành đẩy nhanh thực hiện nhúm giải phỏp kớch cầu đầu tư trong lĩnh vực xõy dựng nhà ở và xõy dựng kết cấu hạ tầng để kớch thớch tiờu dựng cỏc loại vật liệu xõy dựng. Cỏc bộ, ngành cũng sớm cụ thể húa nhúm giải phỏp tài chớnh, tiền tệ để cỏc doanh nghiệp được ỏp dụng thực hiện. Mặt khỏc, đề nghị Nhà nước cú chớnh sỏch thuế, rào cản kỹ thuật hợp lý trỏnh gõy thiệt hại cho ngành thộp trước sức ộp cạnh tranh từ thộp nhập khẩu, đặc biệt trong điều kiện cỏc doanh nghiệp trong nước đang gặp nhiều khú khăn.
Bộ Cụng Thương phải giữ vững vai trũ trong tiờu thụ hàng húa chống bỏn phỏ giỏ, đầu cơ tớch trữ của cỏc cụng ty trong ngành vật liệu xõy dựng, trỏnh tỡnh trạng cạnh tranh khụng lành mạnh và gian lận thương mại trong bối cảnh suy giảm kinh tế hiện nay cũng như về lõu dài nhằm đảm bảo lợi ớch cho doanh nghiệp sản xuất trong nước.
Nhà nước cần đẩy mạnh việc giải ngõn vốn cho cỏc cụng trỡnh, dự ỏn để tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp nhanh chúng hoàn thành cụng trỡnh, dự ỏn: Hiện nay, nhiều khi do việc Nhà Nước chậm giải ngõn vốn cho cỏc cụng ty trỳng thầu cỏc cụng trỡnh, cỏc dự ỏn dẫn đến tiến độ thi cụng cỏc cụng trỡnh, dự ỏn bị ảnh hưởng. Sự ảnh hưởng của việc giải ngõn chậm cho cỏc cụng ty trong quỏ trỡnh thực hiện cỏc cụng trỡnh, dự ỏn đú lại giỏn tiếp hoặc trực tiếp ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp tư nhõn Nam Phương. Việc giải ngõn vốn càng nhanh và càng hiệu quả thỡ hoạt động của doanh nghiệp càng được đảm bảo.
Nhà nước cần rà soỏt, sửa đổi bổ sung ngay để xúa bỏ những rào cản hành chớnh thủ tục phiền hà nhằm tạo điều kiện giải ngõn tối đa cỏc nguồn vốn đầu tư trong và ngoài nước.
Nhà nước cần cúcỏc giải phỏp sử dụng vật liệu xõy dựng trong nước nhất là vật liệu đang dư thừa năng lực sản xuất như xi măng, sắt, thộp, thụng qua cỏc quyết định chủ trương đầu tư như: sử dụng đường bờ tụng xi măng thay thế đường nhựa thụng thường để tiết kiệm ngoại tệ nhập khẩu nhựa đường. Đầu tư phỏt triển hệ thống giao thụng đường bộ bằng bờ tụng xi măng nhất là hệ thống đường cao tốc, đường ven biờn
giới, đường giao thụng nụng thụn sẽ là một trong những giải phỏp kớch cầu tiờu thụ xi măng tốt và hiệu quả. Đường bờ tụng xi măng cú nhiều ưu điểm là thời gian sử dụng lõu, ớt gõy ụ nhiễm mụi trường, chi phớ duy tu bảo dưỡng thấp.
Nhà nước cần cú chớnh sỏch khuyến khớch sử dụng vật liệu khụng nung nhằm tăng tiờu thụ xi măng. Thúi quen thớch sử dụng gạch xõy đất sột nung, làm tài nguyờn đất sột đang bị khai thỏc cạn kiệt, lóng phớ và ảnh hưởng đến mụi trường sinh thỏi. Nhà nước hạn chế sử dụng vật liệu gạch nung bằng cỏch chớnh sỏch thuế đất, thuế tài nguyờn mụi trường.
Cỏc cơ quan quản lý Nhà nước cần cú biện phỏp giỳp doanh nghiệp tỡm kiếm, thị trường tiờu thụ bằng cỏch thiết kế kờnh cung cấp thụng tin thường xuyờn về thị trường, đặc biệt là những thụng tin cú tớnh dự bỏo, định hướng chớnh sỏch của Chớnh phủ.