f. Tổ chức thực hiện nghiệp vụ bỏn hàng.
3.4.1.Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ vật liệu xõy dựng trờn thị trường Hà Nội của doanh nghiệp Nam Phương trong 3 năm theo mặt hàng.
doanh nghiệp Nam Phương trong 3 năm theo mặt hàng.
Qua biểu4cho thấy trờn thị trường Hà Nội, xi măng và thộp là hai loại hàng húa chớnh tiờu thụ trờn thị trường Hà Nội. Đõy cũng là hai vật liệu chớnh cho trong xõy dựng.
Trong năm 2006, thộp tiờu thụ được 3.267 triệu đồng chiếm tỉ trọng 26%, nhúm hàng xi măng tiờu thụ được 7.967 triệu đồng chiếm tỉ trọng 63,3%, gạch A thẫm tiờu thụ được 1.345 triệu đồng chiếm tỉ trọng 10,7%. Trong đú, xi măng Tam Điệp rời PCB30 tiờu thụ được nhiều nhất: 2.354 triệu đồng, chiếm 18,7% trong tổng doanh thu vật liệu xõy dựng trờn thị trường Hà Nội. Sau đú đến xi măng Tam Điệp rời PCB40 tiờu thụ được 1.987 triệu đồng, chiếm 15,8% trong tổng doanh thu vật liệu xõy dựng. Trong nhúm hàng hoỏ thộp thỡ thộp D10 + D12 tiờu thụ được nhiều nhất: 984 triệu đồng, chiếm 7,8% trong tổng doanh thu vật liệu xõy dựng. Cỏc loại hàng hoỏ khỏc chiếm từ 1,8% đến 7% trong tổng doanh thu vật liệu xõy dựng năm 2006.
Trong năm 2007, nhúm hàng húa thộp tiờu thụ được 5.198 triệu đồng chiếm tỉ trọng 28%, tăng 1.931 triệu đồng so với năm 2006 tương ứng với 59,1%. Nhúm hàng xi măng tiờu thụ được 11.534 triệu đồng chiếm tỉ trọng 62,1%, tăng 3.567 triệu đồng so
với năm 2006, tương ứng với tăng 44,8%. Gạch A thẫm tiờu thụ được 1.836 triệu đồng chiếm tỉ trọng 9,9% tăng 491 triệu đồng so với năm 2006, tương ứng với tăng 36,5%.
Trong đú, xi măng Tam Điệp rời PCB30, xi măng Tam Điệp rời PCB40 vẫn là hai hàng hoỏ tiờu thụ nhiều nhất. Xi măng Tam Điệp rời PCB30 tiờu thụ được 4.365 triệu đồng, chiếm 23,5% trong tổng doanh thu vật liệu xõy dựng, so với năm 2006 tăng 2.011 triệu đồng tương ứng với 85,4%. Xi măng Tam Điệp rời PCB40 tiờu thụ được 2.079 triệu đồng chiếm 11,2% trong tổng doanh thu vật liệu xõy dựng, so với năm 2006 tăng 92 triệu đồng tương ứng với 4,6%. Như vậy cho thấy, tốc độ tăng doanh thu xi măng Tam Điệp rời PCB30 cao hơn nhiều so với tốc độ tăng doanh thu xi măng Tam Điệp rời PCB40. Trong nhúm hàng hoỏ thộp thỡ thộp D14 + D25 tiệu thụ được nhiều nhất: 1.487 triệu đồng chiếm 8% trong tổng doanh thu vật liệu xõy dựng năm 2007, khỏc với năm 2006 thỡ thộp D10 + D12 là loại thộp tiờu thụ được nhiều nhất. Cỏc loại hàng hoỏ khỏc chiếm tỉ trọng từ 2% đến 6,8% trong tổng doanh thu vật liệu xõy dựng năm 2007 và đều tăng lờn so với năm 2006.
Trong năm 2008, nhúm hàng húa thộp tiờu thụ được 2.633 triệu đồng chiếm tỉ trọng 17,8%, giảm 2.565 triệu đồng so với năm 2007 tương ứng với 49,3%. Nhúm hàng húa xi măng tiờu thụ được 10.383 triệu đồng, chiếm tỉ trọng 70,4% so với tổng doanh thu vật liệu xõy dựng năm 2007, giảm 1.151 triệu đồng so với năm 2007 tương ứng với giảm 10%. Gạch A thẫm tiờu thụ được 1.735 triệu đồng, chiếm tỉ trọng 11,8%, giảm 101 triệu đồng so với năm 2007, tương ứng với giảm 5,5
Trong năm 2008, xi măng Tam Điệp rời PCB30, xi măng Tam Điệp rời PCB40 vẫn là hai hàng hoỏ tiờu thụ nhiều nhất nhưng doanh thu lại giảm so với năm 2007. Hầu hết cỏc hàng húa tiờu thụ đều giảm so với năm 2007. Đặc biệt, thộp là hàng húa giảm nhiều nhất.
Cỏc loại hàng húa như xi măng hệ dưỡng, xi măng bao vinakasai Pb4, xi măng Tam Điệp bao PCB30 , xi măng Tam Điệp bao PCB40 , xi măng rời PC40, xi măng xõy lắp vẫn tăng nhưng tăng ở mức thấp.
Như vậy trong năm 2008, tỡnh hỡnh tiờu thụ thộp giảm mạnh, hai loại xi măng chủ lực giảm, cỏc loại khỏc tăng thấp.