- Về hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty:
3.4:Phương thức xuất khẩu của cụng ty.
3. Phõn tớch thực trạng hoạt động xuất khẩu tơ lụa của cụng ty dõu tằm tơ I.
3.4:Phương thức xuất khẩu của cụng ty.
Với đặc trưng sản phẩm là nguyờn liệu cho ngành cụng nghiệp khỏc, khỏch hàng khụng phải là người tiờu dựng cuối cựng nờn mạng lưới tiờu thụ của cụng ty được tổ chức theo hỡnh thức trực tiếp là chủ yếu. Sản phẩm được giao trực tiếp cho khỏch hàng theo hợp đồng hoặc theo đơn hàng. Ngày nay, với sự phỏt triển như vũ bóo của giao thụng và cụng nghệ thụng tin, việc liờn qua lại giữa khỏch hàng với cụng ty đó trở lờn thuận tiện hơn. Khỏch hàng trực tiếp gặp mặt hoặc thụng qua thư từ, điện thoại, fax, thư điện tử... liờn lạc với cụng ty để bàn bạc, thoả thuận với cụng ty về hàng hoỏ, giỏ cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanh toỏn.... Những nội dung này được thoả thuận một cỏch tự nguyện, việc mua khụng nhất thiết gắn liền với việc bỏn.
Với phương thức xuất khẩu trực tiếp, hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở cụng ty được nõng cao bởi việc vận dụng phương thức này cú những ưu điểm nhất định với cụng ty như: giảm thiểu được chi phớ quản lý tổ chức mạng lưới phõn phối, cú điều kiện tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng, thu nhận được nhiều thụng tin phản hồi từ phớa thị trường nhanh chúng chớnh xỏc. Tuy nhiờn với phương thức này cụng ty rất khú cú thể bao quỏt hết thị trường, đối với thị trường mới cũn nhiều bỡ ngỡ, nhiều khi hai bờn khụng hiểu nhau, khụng thể đi đến thoả thuận thống nhất. Áp dụng phương thức này chỉ thớch hợp vơi khối lượng mặt hàng giao dịch
lớn, cú thể bỏ sút nhiều khỏch hàng nhỏ lẻ, tuy rằng số lượng tiờu thụ của mỗi khỏch hàng khụng lớn nhưng tớnh trờn toàn bộ thị trường lại khụng nhỏ.