Hiện sản phẩm của cụng ty chưa cú một nhón hiệu riờng, trờn thị trường nú chỉ được biết đến là sản xuất tại Việt Nam.
Trong thực tiễn, nhón hiệu hàng hoỏ là một cụng cụ cạnh tranh đảm bảo lợi thế trờn thị trường nước ngoài. Việc gắn tờn nhón vào sản phẩm khụng chỉ đơn thuần để xỏc nhận sản phẩm của cụng ty và phõn bịờt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, mà cũn để đảm bảo một và duy trỡ một danh tiếng. Để thõm nhập vào thị trường nước ngoài, nhất là thị trường cỏc nước cụng nghiệp phỏt triển, việc tạo uy tớn qua nhón hiệu hàng húa sẽ gặp phải những khú khăn nhất định và cụng ty dõu tằm tơ I cần phải khắc phục những khú khăn đú trong phạm vi cú thể.
+ Kỹ thuật: hàng hoỏ đăng ký nhón hiệu phải đảm bảo chất lượng ổn định, cụng ty khụng nờn để tớnh chất lao động thủ cụng ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm.
+ Tài chớnh: chi phớ cho cỏc cụng tỏc quảng cỏo, xỳc tiến... là rất cao do đú cụng ty cần sử dụng và kết hợp chỉ tiờu một cỏch hợp lý và cú hiệu quả.
+ Cung cấp: sản phẩm đó cú nhón hiệu phải đảm bảo lỳc nào cũng cung cấp đủ nhu cầu của thị trường một thời gian vỡ một lý do nào đú sẽ bị lu mờ và bị sản phẩm khỏc thế chỗ.
Vị trớ của những người đến sau thường thấp và khụng cú được thị phần lớn. Nhưng khi đó cú đủ điều kiện, cụng ty cần mạnh dạn gắn nhón mỏc riờng của mỡnh lờn sản phẩm, bước đầu cú thể khú khăn do chưa được người mua tin tưởng, song khụng cú bước đầu đú cụng ty sẽ khụng bao giờ đến được với khỏch hàng bằng chớnh tờn tuổi của mỡnh.
5. Hoàn thiện hơn nữa cụng tỏc quản lý và tổ chức xõy dựngchiến lược kinh doanh phỏt triển thị trường. chiến lược kinh doanh phỏt triển thị trường.
Để nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu, cụng ty cần hoàn thiện hơn nữa cụng tỏc quản lý của mỡnh. Trong thời gian tới cụng ty cần quan tõm đến một số vấn đề sau:
- Cần phõn cụng hợp lý đỳng người, đỳng việc với khả năng chuyờn mụn.
- Cần phõn bổ chức năng, nhiệm vụ cho cỏc phũng ban một cỏch hợp lý hơn trỏnh chồng chộo làm giảm hiệu quả hoạt động.
- Cần thực hiện triệt để cơ chế khoỏn quản để cỏc phũng ban cú mục tiờu phấn đấu rừ ràng. Đồng thời cú cơ sở đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của từng thành viờn qua đú cú chế độ thưởng phạt đảm bảo cụng bằng bỡnh đẳng giữa cỏc bộ phận cỏ nhõn, nõng cao tinh thần trỏch nhiệm của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong điều kiện hiện nay, việc tổ chức hoạch định và triển khai một chiến lược phỏt triển thị trường là cỏch làm hữu hiệu để cụng ty cú thể chiếm lĩnh thị trường nội địa và thõm nhập sõu hơn vào thị trường quốc tế. Để cú thể thực hiện thành cụng chiến lược phỏt triển thị trường, những điểm mà cụng ty nờn quan tõm trong quỏ trỡnh hoạch định chiến lược và triển khai thực hiện là:
+ Xỏc định mục tiờu dài hạn, ngắn hạn và mục tiờu phải mang tớnh thực tiễn xột đến năng lực tổng thể và tiờu chuẩn chất lượng hiện tại của cụng ty cú phự hợp với mục tiờu chung của toàn ngành.
+ Kế hoạch đề ra phải trờn cơ sở nghiờn cứu và hiểu biết về cỏc nhõn tố bờn ngoài chứ khụng chỉ bú buộc trong khuụn khổ của toàn ngành.
+Kế hoạch đề ra phải dựa vào nhu cầu thị trường khụng mang nặng tớnh đầu tư sản xuất.
+ Cụng ty cần nghiờn cứu và lập trỡnh tự kế hoạch thực hiện cỏc mục tiờu, biện phỏp thực hiện một cỏch hợp lý và khoa học. Mặt khỏc cụng ty cũng cần xõy dựng cỏc chiến lược dự phũng bởi mụi trường kinh doanh luụn thay đổi và dự cụng ty cú khả năng dự bỏo tốt đến đõu cũng khụng thể chắc chắn rằng chiến lược hiện tại của mỡnh là hoàn hảo và đó tớnh toỏn hết được những xu hướng biến đổi của mụi trường.
+ Cụng ty cần lựa chọn đội ngũ cỏn bộ cú chuyờn mụn giỏi, cú kinh nghiệm và tinh thần trỏch nhiệm cao ở cỏc phũng ban để tham gia vào quỏ trỡnh hoạch định và xõy dựng chiến lược phỏt triển thị trường của mỡnh. Thờm vào đú cụng ty cần tham khảo ý kiến của Tổng cụng ty dõu tằm tơ Việt Nam, ý kiến của cỏc chuyờn gia và nghiờn cứu kinh nghiệm của cỏc doanh nghiệp cựng ngành đó thực hiện chiến lược phỏt triển thị trường từ trước.
+ Cụng ty cần đầu tư thớch đỏng vào cụng tỏc hoạch định cũng như cung cấp kinh phớ hoạt động cho kế hoạch triển khai và cỏc biện phỏp thực hiện để cú thể thu được kết quả tốt nhất. Nguồn kinh phớ tập trung cho cụng tỏc triển khai và tổ chức thực hiện, cụng ty cú thể đề nghị cơ
quan chủ quản tạo điều kiện giỳp đỡ, cho phộp được huy động vốn trong nội bộ doanh nghiệp hoặc kờu gọi đầu tư từ bờn ngoài.
+ Ban lónh đạo cụng ty cần thường xuyờn theo dừi, kiểm tr, đụn đốc quỏ trỡnh xõy dựng và tổ chức thực hiện chiến lược. Kịp thời phỏt hiện và cú biện phỏp khắc phục những yếu kộm, tồn tại để cỏc kế hoạch thực hiện diễn ra theo đỳng tiến trỡnh đó vạch sẵn. Đồng thời cú cỏc biện phỏp khen thưởng và kỷ luật kịp thời để nõng cao hiệu quả hoạt động và tinh thần trỏch nhiệm của cỏn bộ thực hiện.
6. Hoàn thiện nghiệp vụ xuất khẩu.
Về thủ tục hải quan: thủ tục hải quan rất phức tạp và mất nhiều thời gian, do đú cụng ty nờn cử ra cỏn bộ lo thủ tục hải quan, bờn cạnh đú thường xuyờn cử họ đi học để tiếp nhận một cỏch nhanh chúng cỏc chớnh sỏch về hải quan và thủ tục hải quan.
Kiểm tra L/C: thanh toỏn trong xuất khẩu là khõu cuối cựng rất quan trọng, là thành quả sau cả một quỏ trỡnh khú khăn vất vả đưa hàng đến với nhà tiờu dựng. Do đú, cụng ty phải cử người cú trỡnh độ thụng thạo nghiệp vụ để kiểm tra L/C, nếu khụng phự hợp phải đưa được ra biện phỏp sử lý kịp thời, trỏnh những sai sút đỏng tiếc mà xảy ra tranh chấp sau này.
Thủ tục thanh toỏn: trong xuất khẩu hàng tơ lụa, cụgn ty luụn phải thực hiện tốt nghiệp vụ thanh toỏn quốc tế với nhiều phương thức khỏc, đối với mỗi hợp đồng cần lựa chọn phương thức nào thớch hợp nhất để hai bờn cựng cú lợi.
Thanh toỏn với nguồn hàng nờn tạo điều kiện đỳng hạn, thậm chớ nếu cơ sở gặp khú khăn về tài chớnh cú thể ứng vốn trước, thủ tục thanh toỏn đơn giản sẽ giỳp cụng ty tạo uy tớn với bạn hàng trong nước, giữ được nguồn hàng khi khan hiếm.
Trong thanh toỏn với khỏch hàng nhập khẩu, cụng ty nờn chọn phương thức bảo đảm an toàn nhất, cần thảo luận kỹ với bạn hàng khi ký hợp đồng ngoại thương. Tốt nhất nờn thanh toỏn bằng L/C khụng huỷ ngang cú xỏc nhận bảo lónh của ngõn hàng. Khụng nờn chiều theo ý của người mua mà chấp nhận cỏc phương thức thanh toỏn chậm D/A, D/P... mà khụng đảm bảo chắc chắn việc người nhập khẩu trả tiền hay khụng, hoặc bị trả chậm hơn thời gian quy định.
Cuối cựng, để cú thể thực hiện thành cụng cỏc yờu cầu trờn ngoài sự quyết tõm của ban lónh đạo cụng ty cũn cần cú sự đoàn kết, trờn dưới một lũng của tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn. Đú sẽ là động lực tốt nhất giỳp cụng ty vượt qua được những bước khú khăn khắc nghiệt của mụi trường cạnh tranh, thực hiện thắng lợi chiến lược mở rộng và phỏt triển thị trường, hoàn thành xuất sắc mọi nhiệm vụ trong mục tiờu phỏt triển toàn ngành núi chung và của doanh nghiệp núi riờng trong tương lai.