- Về hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty:
3. Phõn tớch thực trạng hoạt động xuất khẩu tơ lụa của cụng ty dõu tằm tơ I.
3.6: Nỗ lực thỳc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở cụng ty.
Hoạt động nghiờn cứu thị trường của cụng ty:
Trong điều kiện mụi trường cạnh tranh ngày càng trở lờn gay gắt như hiện nay, làm thế nào để đẩy mạnh lượng hàng tơ lụa ra thị trường thế giới đang là vấn đề được ban lónh đạo cụng ty đặc biệt quan tõm. Bờn cạnh những khỏch hàng truyền thống cụng ty luụn nỗ lực tỡm kiếm cỏc bạn hàng mới. Cụng ty tham gia cỏc hội trợ triển lóm, tổ chức cỏc hội nghị bỏn hàng để giới thiệu cho khỏch hàng biết đến sản phẩm của mỡnh.
Việc nắm bắt thụng tin và nhu cầu từ phớa khỏch hàng là hết sức cần thiết. Nú đũi hỏi khụng những phải cú thụng tin kịp thời chớnh xỏc mà cần cú sự chi tiết và đầy đủ bởi thụng tin là yếu tố mang tớnh chất quyết định trong hoạt động nghiờn cứu thị trường của bất cứ một cụng ty nào tham gia vào việc kinh doanh trờn thị trường, nhất là đối với cỏc doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế. Hoạt động nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm khỏch hàng của cụng ty luụn được nỗ lực và triển khai. Thụng qua mạng Internet cụng ty tỡm kiếm bạn hàng đồng thời quảng bỏ sản phẩm của cụng ty với khỏch hàng, thỉnh thoảng cụng ty cử cỏn bộ đi cụng tỏc ở nước ngoài để tỡm kiếm thị trường xuất khẩu sản phẩm, học hỏi kinh nghiờm làm ăn của cỏc đối tỏc nước ngoài.
Mở rộng quan hệ với khỏch hàng:
Mở rộng quan hệ với khỏch hàng quốc tế là điều cơ bản để mở rộng thị trường xuất khẩu. Trong 2 năm vừa qua cụng ty đó cú thờm nhiều bạn hàng mới giỏ trị như: cụng ty Manfilm Italiana của Italia, Tangail Trading Co. của Băng la đột,...
Trong qỳa trỡnh thu mua nguyờn liệu để sản xuất, thu mua hàng hoỏ để xuất khẩu cụng ty luụn chỳ ý củng cố và duy trỡ mối quan hệ với những bạn hàng này.Việc mua bỏn nghiờm tỳc và sũng phẳng nờn cả hai bờn mua và bỏn đều tin cậy nhau. Đầu thỏng 3/2003 khỏch hàng đó đến thăm cụng ty, hai bờn đó hiểu biết nhau hơn và đó thoả thuận ký kết một hợp
đồng nguyờn tắc thực hiện việc mua bỏn tơ ổn định từ 5 năm trở lờn với số lượng từ 20 đến 30 tấn tơ/năm.
Nõng cao chất lượng sản phẩm:
Vấn đề chất lượng sản phẩm là mối quan tõm hàng đầu của bất kỳ người mua nào.
Để nõng cao chất lượng sản phẩm sản xuất của mỡnh, cụng ty đó khụng ngừng đổi mới cụng nghệ, mỏy múc thiết bị và mở rộng đào tạo cụng nhõn lành nghề bằng cỏc thường xuyờn mở cỏc lớp huấn luyện kỹ thuật ươm tơ và nõng cao tay nghề cụng nhõn. Ngoài ra, đỏp ứng theo nhu cầu của một số địa phương, từ đầu năm 2000 cụng ty đó ký hợp đồng dịch vụ sản xuất và tiờu thụ kộn cho bà con với tổng diện tớch khoảng 1200 hecta dõu, cử cỏn bộ kỹ thuật đến tận cơ sở trồng dõu nuụi tằm để hướng dẫn kỹ thuật cho bà con. Nhờ đú cụng ty tạo được nguồn nguyờn liệu đầu vào tương đối ổn định, chất lượng khỏ tốt giỳp cụng ty chủ động trong sản xuất kinh doanh.