- Biển quảng cáo tại các điểm bán lẻ: Sử dụng biển quảng cáo có khung hoặc
3.2.7.1. Hoàn thiện tổ chức bộ má y.
Trong cơ chế quản lý và kế hoach tập trung, để đứng vững trên thị trờng thì việc hoàn thiện tổ chức bộ máy quản lý của công ty đóng vai trò rất quan trọng.
Vì vậy, để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm thì công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh cần phải hoàn thiện tổ chức bộ máy của mình. Để thực hiện đợc thì công ty cần phải hoàn thiện những nhiệm vụ sau :
- Nghiên cứu nhu cầu thị trờng và những yêu cầu của khách hàng về sản phẩm sản xuất của công ty.
- Tổ chức tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm sản xuất.
- Ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm và theo dõi việc thực hiện hợp đồng đã ký.
- Tổ chức các hoạt động dịch vụ trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Thực hiện việc hạch toán sản phẩm và báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm.
Do công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh có quy mô sản xuất kinh doanh lớn nên chức năng bảo đảm yếu tố đầu vào và chức năng tiêu thụ đợc tách riêng ra là phòng vật t và phòng thị trờng nên đòi hỏi các cán bộ trong công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh phải chịu trách nhiệm từ khâu đầu tiên cho đến khâu cuối cùng.
3.2.7.2. Đào tạo bồi dỡng nhân lực làm công tác tiêu thụ :
Để đảm bảo công tác tiêu thụ sản phẩm, công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh phải có đội ngũ bán hàng riêng của công ty và sau đó phải đào tạo nghiệp vụ cho các nhân viên bán hàng, viết phiếu một cách tốt hơn. Những nhân viên bán hàng cần phải đợc huấn luyện phơng pháp phân tích và c xử với khách hàng, nhân viên viết phiếu cần phải hoà nhã và thân thiện với khách hàng. Việc xây dựng đội ngũ bán hàng và đào tạo tốt các nhân viên bán hàng và viết phiếu sẽ giúp cho việc đẩy mạnh lợng tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng của công ty. Nhân viên bán hàng, viết phiếu cần phải học cách lắng nghe để phát hiện ra những nhu cầu của khách hàng.
là yếu tố quan trọng nhất đem lại hiệu quả kinh doanh cũng nh uy tín cho công ty trong thời gian tới.
Đây cũng là yếu tố tạo nét riêng biệt, phong cách văn hoá kinh doanh của công ty, vì vậy công ty phải thực hiện các vấn đề sau:
- Đào tạo cho cán bộ công nhân viên trong công ty, nâng cao trình độ nhận thức cũng nh khả năng kinh doanh cho đội ngũ cán bộ kinh doanh. Đối với những nhân viên đã từng làm công tác tiêu thụ trong công ty thì ban lãnh đạo cần phải có chế độ lơng thởng hợp lý. Trớc khi công ty xây dựng đội ngũ bán hàng cho công ty thì cần phải mở các lớp đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho các nhân viên bán hàng đó để họ hiểu thêm về nhu cầu của khách hàng. Đồng thời phải làm cho những nhân viên làm công tác tiêu thụ của công ty phải thực hiện tốt phơng châm : “Phục vụ tận tâm, tận lực, ở mọi nơi, mọi lúc, trong mọi trờng hợp”, sẵn sàng lắng nghe và cải tiến các hoạt động của mình vì mục tiêu duy trì lợi ích của khách hàng và các bên liên quan.
- Tuyển dụng thêm những ngời có trình độ kinh doanh giỏi để dào tạo và phát triển cho công ty trong kinh doanh.
Nói tóm lại, để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh thì ban lãnh đạo công ty càng phải xây dựng, đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác tiêu thụ một cách kỹ càng, làm cho họ hiểu tất cả các nhu cầu mà công ty mong muốn ở họ, từ đó giúp công ty tăng đợc sản lợng tiêu thụ và đứng vững trên thị trờng. Và đây là vấn đề quan trọng nhất bởi vì con ng- ời là yếu tố quyết định.
kết luận
Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ quan trọng và có tính chất quyết định của các doanh nghiệp nói chung và công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh nói riêng. Củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp cho công ty bù đắp chi phí, tăng doanh thu từ đó tăng lợi nhuận và kết quả cuối cùng là tăng thu nhập cho ngời lao động. Điều này mang lại hiệu quả xã hội rất lớn và làm cho cuộc sống đợc cải thiện, xã hội phát triển.
Trong giai đoạn suy thoái kinh tế thế giới hiện nay, công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh đã nỗ lực bền bỉ vợt qua các khó khăn, mặc dù còn nhiều hạn chế song trong quá trình sản xuất kinh doanh vẫn tạo ra lợi nhuận và chỗ đứng cho mình trên thị trờng.
Trong giới hạn về phạm vi và thời gian nghiên cứu, luận văn đã góp phần làm sáng tỏ lý luận thực tiễn của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh đồng thời đề xuất một số quan điểm chủ yếu gồm có các nhóm giải pháp vi mô, vĩ mô nhằm hoàn thiện các yếu tố của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty.
Mặc dầu đã có nhiều cố gắng nghiên cứu song do năng lực và thời gian có hạn luận văn cha phân tích đợc đầy đủ và sâu sắc các vấn đề đặt ra. Những điểm yếu của luận văn sẽ đợc tiếp tục nghiên cứu giải quyết.