- Biển quảng cáo tại các điểm bán lẻ: Sử dụng biển quảng cáo có khung hoặc
2.4.3.1.Nguyên nhân bên ngoài doanh nghiệp.
Tại thị trờng tỉnh Nghệ An ngày càng có nhiều sản phẩm bia của các công ty khác sản xuất nên mức độ cạnh tranh ngày càng quyết liệt. Mặt khác, có nhiều sản phẩm bia hơi khác lợi dụng thơng hiệu bia hơi Vida để tung ra thị trờng những sản phẩm kém chất lợng, giá thành thấp hơn gây ảnh hởng uy tín của công ty đồng thời gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó, do năm 2008 đã xảy ra khủng hoảng kinh tế toàn cầu làm cho hầu hết các doanh nghiệp trên thế giới cũng nh trong nớc gặp nhiều khó khăn và công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh cũng chịu ảnh hởng đó.
2.4.3.2. Nguyên nhân bên trong doanh nghiệp.
- Kỹ thuật công nghệ, máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu làm cho sản phẩm sản xuất ra chất lợng không ổn định gây khó khăn cho tiêu thụ và tạo điều kiện cạnh tranh không lành mạnh cho các công ty bia khác.
- Trình độ công nhân cha đồng đều, tổ chức sắp xếp cha hợp lý.
- Tuy công tác nghiên cứu thị trờng đã đợc công ty chú trọng nhng vẫn cha đ- ợc tổ chức một cách có hệ thống và khoa học nên cha đạt đợc kết quả cao. Kiểm soát về thị trờng còn lỏng lẻo, các thông tin về đối thủ cạnh tranh vẫn còn chậm do đó công ty không đối phó kịp thời với sự thay đổi trong chiến lợc cạnh tranh của đối thủ.
- Công ty không huy động đợc tất cả các phòng, ban tham gia vào công tác tiêu thụ sản phẩm.
- Sản phẩm sản xuất của công ty còn quá đơn điệu.
- Mặt khác, do chính sách gia công sản xuất bia của công ty vào năm 2006 cha hợp lý, sản phẩm của công ty do Nhà máy bia Nam Định sản xuất với chất lợng kém đã làm cho ngời tiêu dùng mất niềm tin đối với sản phẩm của công ty, từ đó gây ảnh hởng đến uy tín, thơng hiệu của công ty.
Kết luận chơng II :
Từ các phần phân tích trên ta thấy quá trình sản xuất kinh doanh của công ty trong các năm vừa qua nhìn chung là có lãi. Công ty luôn quan tâm đến việc nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm thêm thị trờng mới, đồng thời đã cố gắng, nỗ lực trong công tác xây dựng thị trờng, thơng hiệu và thu hút đợc khách hàng tại thị trờng Nghệ An. Nhng do công ty cha xây dựng đợc đội ngũ giám sát bán hàng và chất lợng sản phẩm của công ty còn thiếu tính ổn định, nên sản lợng tiêu thụ sản phẩm bia Vida trong ba năm vừa qua có xu hớng giảm.
Chơng 3 : Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
tại công ty cổ phần bia Sài Gòn Nghệ Tĩnh.–