2.2.3.1. Kênh phân phối
Hiện tại công ty có ba kênh phân phối bia hơi chủ yếu nh sau : Kênh 1 : (Bán trực tiếp tại công ty)
Kênh 2 :
Kênh 3 :
Kênh 4 :
Có hai kênh phân phối bia chai là :
Kênh 1 : (Thông qua quầy giới thiệu, bán SP)
Công ty Bán lẻ Người tiêu dùng
Công ty Đại lý cấp1 Đại lý cấp2 Bán lẻ Người tiêu dùng
Công ty Đại lý cấp1 Đại lý cấp2 Bán lẻ Người tiêu dùng
Kênh 2 :
Trong đó :
+, Đại lý cấp 1 là nhà phân phối của công ty, chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm của công ty tại từng thị trờng do công ty chỉ định.
+, Đại lý cấp 2 là nhà phân phối sản phẩm của công ty và lấy sản phẩm phân phối tại đại lý cấp 1.
+, Bán lẻ bao gồm : Nhà hàng, cửa hàng, quán bán bia,...
Đối với cả hai loại sản phẩm công ty đều sử dụng kênh phân phối hỗn hợp nhằm tận dụng u điểm của từng loại kênh phân phối đồng thời công ty có thể mở rộng thị trờng ra các thị trờng ở các tỉnh khác ngoài khu vực hoạt động truyền thống của công ty.
2.2.3.2. Tổ chức bán hàng
- Đối với khách hàng tại Thành phố Vinh : áp dụng bán hàng trực tiếp tại công ty, khách hàng đến trực tiếp công ty mua, thanh toán ngay và chịu trách nhiệm vận chuyển và mua theo mức giá của công ty quy định.
- Đối với khách hàng ở khu vực ngoại thành ( Cách trụ sở công ty trên 20 Km) Có các hình thức vận chuyển sau :
+, Công ty trực tiếp vận chuyển và giao hàng đến tại kho của đại lý.
+, Khách hàng mua hàng và tự vận chuyển ( Công ty hỗ trợ kinh phí cho khách hàng)
+, Tuỳ từng khách hàng và thị trờng thì có các hình thức vận chuyển khác. Hàng năm chí phí của công ty dành cho hoạt động bán hàng nh sau:
Bảng 2.5 : Bảng chi phí bán hàng
Chi phí Năm 2007 Năm 2008 2008/2007