Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh bao phủ toàn bộ thị trờng Nghệ An , và một số huyện khác thuộc tỉnh Hà tĩnh bao gồm : Cửa Hội, Cửa Lò, Nghi Lộc, Diễn Châu, Yên Thành, Quỳnh Lu, Nam Đàn, Thanh Chơng, Đô Lơng, Tân Kỳ, Anh sơn, Nghĩa Đàn, Nghi Xuân, Can Lộc, Hồng Lĩnh, Đức Thọ.
Công ty đã định vị cho mình đối tợng khách hàng mục tiêu là : Nam giới, tuổi từ 22-60 và có nghề nghiệp ổn định, thu nhập từ 1,5 triệu đồng/ tháng trở lên.
Công ty áp dụng chính sách một giá cho tất cả đối tợng khách hàng, giá bán có thể thay đổi tuỳ theo tình hình biến động của thị trờng, và với mức giá tơng
đối thấp, phù hợp với tầng lớp trung lu và bình dân. Nên đối tợng khách hàng chủ yếu là nằm ở phân khúc thị trờng trung lu và bình dân.
Dựa vào đặc điểm của từng thị trờng mà thị trờng phân phối sản phẩm của công ty đợc phân loại nh sau :
Biểu 2.2 : Phân loại thị trờng phân phối sản phẩm của công ty
Loại hình Đặc điểm Tên thị trờng khu vực
Tỷ lệ bao phủ TT Thị trờng chiến lợc Doanh số và thị phần lớn.
TP. Vinh, Cửa hội, Cửa Lò,NghiLộc,HngNguyên, Nghi Xuân.
70%
Thị trờng trọng điểm
Mức độ cạnh tranh cao, tiềm năng phát triển lớn.
Yên Thành, Diễn Châu, Quỳnh Lu, Nghĩa Đàn, Đô Lơng. 60% Thị trờng tiềm năng Có cơ hội để phát triển nh : Mở rộng thị trờng, sản lợng tiêu thụ.
Tân Kỳ, Anh Sơn, Thanh Chơng, Hồng Lĩnh, Đức Thọ, Can Lộc.
50%
(Nguồn : Phòng thị trờng)
Hiện tại công ty đang tìm kiếm và cố gắng khai thác một số thị trờng mới có nhiều tiềm năng mà công ty cha khai thác đó là Thành phố Hà Tĩnh, Hơng Sơn, Thạch Hà ( Hà Tĩnh).
Ta lập biểu đồ thể hiện tỷ lệ bao phủ từng thị trờng của công ty nh sau:
Biểu 2.3: Tỷ lệ bao phủ thị trờng chiến lợc của công ty cổ phần bia Sài Gòn
Biểu 2.4: Tỷ lệ bao phủ thị trờng trọng điểm của công ty cổ phần bia Sài Gòn
– Nghệ Tĩnh
Biểu 2.5: Tỷ lệ bao phủ thị trờng tiềm năng của công ty cổ phần bia Sài
Công ty Người tiêu dùng
Công ty Người tiêu dùng