- Biển quảng cáo tại các điểm bán lẻ: Sử dụng biển quảng cáo có khung hoặc
2.4.Những mặt tích cực và hạn chế trong quá trình tiêu thụ 1 Mặt tích cực.
2.4.1. Mặt tích cực.
Trong quá trình sản xuất kinh doanh công ty nhìn chung là kinh doanh có lãi, luôn quan tâm đến việc nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm thêm thị trờng mới để nhằm tăng sản lợng tiêu thụ sản phẩm.
Hình thức mẫu mã, bao bì sản phẩm đã đợc cải tiến nâng cao. Các chai, bốc bia đều có hình thức đẹp, các nhãn mác đều đợc thiết kế đẹp.
Ngoài ra để có đợc mức giá cạnh tranh với những công ty khác công ty đã hạ thấp giá thành, thu mua nguyên vật liệu đúng thời vụ, giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, sử dụng hợp lý và tiết kiệm nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất.
Để nhằm nâng cao hơn nữa sản lợng tiêu thụ, công ty đã có các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ nh thờng xuyên tham gia các hội trợ, triển lãm trên toàn quốc, phát
các tờ rơi giới thiệu sản phẩm của mình cho khách hàng, thành lập các nhóm nhân viên tiếp thị.. công ty cũng có nỗ lực trong công tác xúc tiến bán hàng, các phơng thức sử dụng nh: giảm giá chiết khấu, hỗ trợ vận chuyển , khuyến mại , ngày hội khách hàng đã phần nào phát huy tác dụng cho hoạt động tiêu thụ của công ty. Có thể nói rằng, trong năm vừa qua công ty đã cố gắng, nỗ lực trong công tác xây dựng thị trờng, thơng hiệu và thu hút đợc khách hàng ở thị trờng tại Nghệ An .
2.4.2. Mặt hạn chế .
Bên cạnh những u điểm trên công ty còn có những nhợc điểm sau:
- Sản phẩm của công ty cha thực sự tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng, đặc biệt là sản phẩm bia chai Vida. Vì vậy hiệu quả kinh tế mang lại là thấp.
- Công ty cha áp dụng các chính sách giá phân biệt tuỳ theo đối tợng khách hàng đối với tất cả các sản phẩm.
- Hoạt động Marketing bán hàng cha mang tính liên kết hệ thống. Các chơng trình tổ chức ở quy mô nhỏ lẻ.
- Hệ thống phân phối cha mạnh, cha chuyên nghiệp.
- Công ty cha có đội ngũ giám sát bán hàng, hoạt động bán hàng tại các huyện phụ thuộc rất lớn vào hệ thống đại lý và điểm bán lẻ.
- Mặt khác chất lợng sản phẩm của công ty còn thiếu tính ổn định làm cho khách hàng cha thực sự tin tởng vào sản phẩm của công ty.
- Các công tác tìm hiểu đối phó với các đối thủ cạnh tranh hầu nh không có, sản phẩm của công ty bị thả nổi trên thị trờng, một vài sản phẩm của công ty đang mất dần thị phần bởi các đối thủ cạnh tranh.
- Sản phẩm của công ty cha có loại sản phẩm cao cấp nên phân khúc thị trờng của công ty với khách hàng chủ yếu là trung lu và bình dân.
- Trong những năm vừa qua công ty đã không chú ý phát triển sản phẩm bia chai Vida nên không thu hút đợc khách hàng sử dụng sản phẩm này dẫn đến l- ợng tiêu thụ quá thấp.