Sử dụng thế mạnh nắm bắt cơ hội (SO):
- Việc Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại quốc tế (WTO) là một lợi thế cần nắm bắt khi cơng ty cĩ giá cả gia cơng các mặt hàng hết sức cạnh tranh, làm tăng thị phần và đối tác hợp tác.
- Sản xuất các sản phẩm cĩ chất lượng để nâng cao uy tín và hiệu quả của cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.
- Xâm nhập vào các thị trường trước đây cịn bị hạn chế, cùng với chính sách giá và sản phẩm đa dạng để mở rộng thị trường ngồi nước.
- Tận dụng các nguồn đầu tư và hỗ trợ để mở rộng quy mơ sản xuât, đồng thời đáp ứng nhu cầu xuất khẩu đang gia tăng.
- Tận dụng tối đa các nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư vào sản xuất, đào tạo nâng cao tay nghề cơng nhân để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành, để tìm chỗ đứng trong lịng người tiêu dùng.
- Luơn chú trọng đến cả hình thức và chất lượng sản phẩm, giữ vững hình ảnh của cơng ty trong con mắt người tiêu dùng. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
- Đầu tư cho cơng tác đào tạo thường xuyên, liên tục. Cĩ các chính sách chăm lo, đảm bảo cuộc sống cho người lao động để họ yên tâm làm việc.
- Xây dựng một bộ phận chăm sĩc khách hàng chuyên nghiệp, để mọi thắc mắc của khách hàng được giải quyết trong thời gian sớm nhất. Mọi nhân viên phải luơn tâm niệm khơng chỉ bán được hàng mà khách hàng cịn quay trở lại với cơng ty.
- Đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại để đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao của thị trường.
- Cĩ kế hoạch thu hút vốn để tiếp thu, ứng dụng cơng nghệ hiện đại, phương thức sản xuất tiên tiến.
Sử dụng thế mạnh để vượt qua thách thức (ST)
- Cạnh tranh là điều khơng thể tránh khỏi vì thế cơng ty mở rộng ngành nghề kinh doanh, đồng thời tập trung ngành cĩ ưu thế để cạnh tranh cĩ hiệu quả.
- Lượng lao động biến đổi lớn qua từng năm, cơng ty cần cĩ chiến lược tuyển dụng, thu hút nhiều lao động với kĩ thuật, trình độ chuyên mơn khác nhau.
- Mở rộng sản xuất, tìm hiểu về lĩnh vực thiết kế để sản phẩm ngày càng đa dạng, phong phú, phù hợp nhiều đối tượng khách hàng giữ lại khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới, và cả khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
- Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái, hàng giả của cơng ty: cải tiến các dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, một cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, chỉ rõ phân biệt hàng giả, hàng thật.
- Doanh nghiệp cần thay đổi, đa dạng hĩa mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm để cĩ thể chinh phục những khách hàng khĩ tính, đặc biệt thích thay đổi phong cách theo xu hướng thị trường.
- Với chất lượng đã cĩ, thời gian tới, doanh nghiệp thực hiện chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế.
- Tích cực tấn cơng nhiều đoạn thị trường cĩ các nhĩm đối tượng với thu nhập cao đến trung bình thấp, nên sản phẩm cần cĩ nhiều mức giá cả phù hợp để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và ngồi nước. Linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng hơn nữa.
- Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngồi bằng thương hiệu của chính mình. Cơng ty luơn phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác nhau. Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới.
- Khi mơi trường kinh tế suy thối ở các thị trường với mức độ khác nhau thì tập trung hơn cho hoạt động ở thị trường bị ảnh hưởng ít để cĩ thể cứu nguy cho hoạt động ở thị trường bị ảnh hưởng lớn.
- Xây dựng ngày càng nhiều cơ sở sản xuất gần hoặc ngay tại thị trường tiêu thụ và cần tận dụng, thu hút lượng lao động đơng đảo ở chính địa phương, từ đĩ cĩ thể lựa chọn người cĩ trình độ phù hợp.
- Sử dụng đồng vốn cĩ hiệu quả, tạo khả năng sinh lợi tối đa dù mơi trường cĩ nhiều biến động.
- Doanh nghiệp bắt đầu ổn định, bắt kịp tiến độ hoạt động của thị trường thì mở rộng sản xuất, nâng cao thị phần, xây dựng thương hiệu tạo lịng tin của khách hàng.
- Doanh nghiệp cần đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hĩa theo đúng các tiêu chuẩn và thơng lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm như một thương hiệu độc quyền của cơng ty trên thị trường để đối phĩ với các hiện tượng giả mạo, nhái thương hiệu.
- Tận dụng lợi thế của việc ra đời sau là nhìn vào những kinh nghiệm và sai lầm của các cơng ty đi trước để học hỏi và tránh mắc phải. Vượt qua các rào cản thương mại khi xuất khẩu ra nước ngồi.
- Tiếp tục đổi mới, áp dụng các cơng nghệ thiết bị sản xuất tiên tiến vào sản xuất tạo ra những sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ gĩp phần đổi mới cơ sở hạ tầng tại cơng ty, tăng khả năng cạnh tranh về sản phẩm, giá cả trên trường.
Vượt qua điểm yếu để tận dụng cơ hội (WO)
- Đầu tư sản xuất nguyên liệu cho ngay trong nước để tránh tình trạng bị động về nguyên liệu đầu vào từ đĩ cung cấp kịp thời nguồn hàng phục vụ nhu cầu xuất khẩu tăng.
- Tận dụng nguồn vốn FDI để đầu tư sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm cải thiện tình trạng nhập khẩu nguyên liệu.
- Tận dụng những chính sách hỗ trợ của nhà nước để sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào ở nội địa nhằm hạn chế việc nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngồi như hiện nay.
- Hiện đại hĩa trang thiết bị, tiếp thu cơng nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề của người lao động cũng như trình độ quản lý bằng việc tận dụng nguồn vốn FDI.
Tối thiểu hĩa điểm yếu để tránh những đe dọa (WT)
- Khơng chỉ cĩ sự cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, giá cả mà cịn cĩ sự cạnh tranh về nguồn nhân cơng. Nguồn lao động khơng ổn định, lao động chủ yếu là phổ thơng, lao động cĩ tay nghề cao, giàu kinh nghiệm cịn chiếm tỷ lệ nhỏ. Để đảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh thì cơng ty cần phải đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân cơng cĩ chất lượng đồng thời thu hút được nhiều nhân cơng tay nghề cao, thu hút đủ số lượng
nhân cơng giá rẻ phục vụ cho sản xuất để biến thành lợi thế tạo ra những sản phẩm cĩ lợi thế cạnh tranh về giá.
- Số lượng doanh nghiệp FDI hoạt động trong lĩnh vực may mặc tại Việt Nam tăng thêm nhiều làm áp lực cạnh tranh thu hút lao động càng tăng lên.Vì vậy, cơng ty cần sử dụng nhiều biện pháp tạo điều kiện, cĩ chính sách tốt nhất chăm lo đời sống và giữ người lao động; tăng lương để thu hút lao động. Ngồi ra, cơng ty cĩ thể mở trường đào tạo nhân lực ở các tỉnh vùng xa để cung ứng lao động vừa đảm bảo số lượng, lại vừa đảm bảo chất lượng nguồn nhân cơng.
- Nguyên phụ liệu là đầu vào rất quan trọng để sản xuất sản phẩm. Nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất của cơng ty chủ yếu được nhập từ nước ngồi. Mơi trường kinh tế suy thối, nguy cơ phá sản của các doanh nghiệp khá cao. Lãi suất cho vay đầu vào cao trong đĩ cĩ chi phí nhập khẩu nguyên phụ liệu. Doanh nghiệp cĩ FDI được ưu đãi hơn so với doanh nghiệp trong nước, hàng rào bảo hộ trong nước khơng cịn, nguyên phụ liệu nhập khẩu phải chịu thuế suất khá cao làm giá nguyên phụ liệu đầu vào tăng cao và khơng ổn định. Để khắc phục tình trạng đĩ cơng ty cổ phần Sài Gịn Wan Bin nên đầu tư nghiên cứu và thực hiện tự sản xuất nguyên phụ liệu, xây dựng dự án quy hoạch, phát triển vùng nguyên liệu, đặc biệt vùng trồng bơng; hỗ trợ giá để khuyến khích nơng dân tham gia trồng bơng, giảm tỉ lệ nhập khẩu nguyên phụ liệu làm cho giá thành đầu vào giảm, tạo ra sản phẩm với giá cả cĩ thể cạnh tranh với các đối thủ.
MA TRẬN SWOT O (Cơ hội)
O1.Chính sách hỗ trợ Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA. O2. Xã hội: Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam". O3. Nhu cầu xuất khẩu tăng.
T (Thách thức)
T1. Cạnh tranh: sản phẩm, giá cả.
T2. Lao động bị chia sẻ. T3. Hàng nhái, hàng giả. T4. Nhu cầu, tâm lí sính ngoại.
O4. Ưu đãi cho hàng xuất khẩu.
O5.Vốn đầu tư tăng.
O6. Chính sách thuế cĩ lợi.
thối, nguy cơ phá sản của doanh nghiệp cùng ngành, lãi suất cao.
T6. Chính sách, pháp luật chưa thuận lợi.
T7. Năng lực cán bộ hạn chế. T8. Hàng rào bảo hộ bị tháo dỡ.
S (Điểm mạnh)
S1. Người lao động chăm chỉ.
S2. Sản phẩm gia cơng đạt chất lượng tốt.
S3. Giá cả cạnh tranh
- Sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao với mức giá phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam.
- Tăng sức cạnh tranh trên thị trường giúp cơng ty giành thị phần, tăng doanh thu. - Xâm nhập vào các thị trường trước đây cịn bị hạn chế, dùng chính sách giá để mở rộng thị trường nước ngồi.
- Tận dụng tối đa các nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư vào sản xuất, đào tạo nâng cao tay nghề cơng nhân để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành, để tìm chỗ đứng trong lịng người tiêu dùng. - Luơn chú trọng đến cả hình thức và chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
- Đầu tư cho cơng tác đào tạo thường xuyên, liên tục. Cĩ các chính sách chăm lo cho cuộc sống cho người lao
- Mở rộng ngành nghề kinh doanh, tập trung ngành cĩ ưu thế để cạnh tranh cĩ hiệu quả. - Chiến lược tuyển dụng, thu hút nhiều lao động với kĩ thuật, trình độ chuyên mơn khác nhau.
- Sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao ngày càng đa dạng, phong phú, tiến hành việc thiết kế sản phẩm. ngày càng đa dạng, phong phú, phù hợp nhiều đối tượng khách hàng. - Thay đổi, đa dạng hĩa mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm. - Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế.
- Tích cực tấn cơng nhiều đoạn thị trường với chiến lược đa giá.
- Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới.
- Suy thối kinh tế: tập trung hơn cho hoạt động ở thị
động.
- Xây dựng một bộ phận chăm sĩc khách hàng chuyên nghiệp, để giải quyết các thắc mắc của khách hàng trong thời gian sớm nhất. - Đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại để đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao của thị trường.
- Cĩ kế hoạch thu hút vốn để tiếp thu, ứng dụng cơng nghệ hiện đại, phương thức sản xuất tiên tiến.
trường bị ảnh hưởng ít để, cứu nguy cho hoạt động ở thị trường bị ảnh hưởng lớn. - Tận dụng, thu hút lượng lao động đơng đảo ở chính địa phương cĩ cơ sở sản xuất. - Giảm 1 phần vay với lãi suất cao, sử dụng đồng vốn cĩ hiệu quả.
- Mở rộng sản xuất, nâng cao thị phần, xây dựng thương hiệu tạo lịng tin của khách hàng.
- Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hĩa theo đúng các tiêu chuẩn và thơng lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm như một thương hiệu độc quyền của cơng ty trên thị trường.
- Tận dụng những ưu đãi từ Nhà nước, vượt qua các rào cản thương mại khi xuất khẩu ra nước ngồi.
W(Điểm yếu)
W1. Nhân cơng chưa ổn định, lao động chủ yếu là phổ thơng.
W2. Vốn đầu tư nhỏ.
W3. Máy mĩc thiết bị thiếu thốn.
W4. Hạn chế về mẫu mã. W5. Chưa cĩ thương hiệu trên thị trường.
W6. Đời sống người lao
-Tận dụng nguồn vốn FDI, chính sách hỗ trợ của nhà nước để đầu tư sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm cải thiện tình trạng nhập nguyên liệu.
- Hiện đại hĩa trang thiết bị, tiếp thu cơng nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề của người lao động cũng như trình độ quản lý bằng việc
- Đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân cơng cĩ chất lượng đồng thời thu hút được nhiều nhân cơng tay nghề cao, thu hút đủ số lượng nhân cơng giá rẻ.
- Tạo điều kiện và cĩ chính sách chăm lo đời sống và giữ người lao động; tăng lương thu hút nhiều lao động, mở trường đào tạo nhân lực ở các
động cịn gặp khĩ khăn. tận dụng nguồn vốn FDI. tỉnh vùng xa để cung ứng lao động đảm bảo số lượng và chất lượng nguồn nhân cơng. - Đầu tư nghiên cứu và thực hiện tự sản xuất nguyên phụ liệu, giảm tỉ lệ nhập nguyên phụ liệu từ bên ngồi.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ ĐỊNH HƯỚNG
Trong tương lai, hoạt động gia cơng may mặc ở nước ta sẽ vẫn là một ngành mũi nhọn. Hoạt động này sẽ cịn tiếp tục được áp dụng, đĩ là xu thế chung là một điều tất yếu trong quá trình phân cơng lao động. Ngồi lợi ích kinh tế to lớn mà hoạt động gia cơng mang lại khơng thể khơng kể đến việc giải quyết việc làm cho một lượng lớn nguồn lao động phổ thơng ở thành phố cũng như lao động ở nơng thơn. Tăng cường hoạt hoạt động gia cơng xuất khẩu hàng may mặc là một bước chuẩn bị quan trọng để thực hiện chiến lược hướng vào xuất khẩu trong quá trình cơng nghiệp hĩa hiện đại hĩa đất nước. Vì thế cần cải thiện hoạt động gia cơng xuất khẩu để thực hiện được các mục tiêu đã đề ra.
Từ những phân tích chi tiết về hoạt động gia cơng xuất khẩu hàng may mặc ở cơng ty cổ phần Sài Gịn Wan Bin, thực tế cho thấy rằng bên cạnh những thành tựu đã đạt được cơng ty vẫn cịn nhiều hạn chế cần khắc phục. Để cơng ty cĩ thể khắc phục được những tồn tại và thúc đẩy hoạt động gia cơng hàng may mặc, sau đây là một số giải pháp cơ bản: