III. Thực trạng hoạt động Marketing của cụng ty Tõn Hồng Hà.
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CễNG TY TÂN HễNG HÀ
CẠNH TRANH CỦA CễNG TY TÂN HễNG HÀ
I. Mục tiờu marketing của Cụng ty
1. Cỏc mục tiờu cú thể cú trong kinh doanh
Trong hoạt động kinh doanh của Cụng cần phải xỏc định cho mỡnh mục tiờu đú là cỏi đớch mà cụng ty sẽ tới. Sau đú cụng ty phải vạch ra kế hoạch chiến lược đểđạt cỏc mục tiờu đú. Những mục tiờu mà một cụng ty cú thể theo đuổi là:
Dẫn đầu thị phần
Một cụng ty cú thể theo đuổi chiến lược tối đa hoỏ thị phần bởi vỡ họ cho rằng lợi nhuận lõu dài sẽđạt được nhờ vào hiệu quả gia tăng theo quy mụ. Đểđạt được mục tiờu này cụng ty phải thực hiện hạ thấp giỏ tới mức tối đa cho phộp, dành thị phần lớn, phấn đấu hạ giỏ thành và giảm chi phớ. Mục tiờu này phự hợp khi thị trường rất nhạy cảm với giỏ và giỏ thấp sẽ kớch thớch thị trường tăng trưởng hơn nữa, hai là chi phớ sản xuất và phõn phối hạ xuống cựng với việc tớch luỹ cụng việc, ba là giỏ thấp sẽ kớch thớch cạnh tranh thực tế và tiềm ẩn.
Dẫn đầu về chất lượng
Cụng ty cú thểđề ra mục tiờu trở thành người dẫn đầu thị trường về chất lượng sản phẩm. Với chiến lược chất lượng cao/giỏ cao sẽđem lại cho cụng ty tỷ suất lợi nhuận cao.
Tối đa hoỏ lợi nhuận ngắn hạn
Khi cỏc cụng ty nhận thấy rằng mụi trường kinh doanh cho phộp họ thực hiện mục tiờu tài chớnh. Cụng ty cú xu hướng tối đa hoỏ lợi nhuận và doanh thu nờn chiến lược giỏ của họđược ấn
định sao cho họ thực hiện được mục tiờu trờn.
Tối đa hoỏ doanh thu
Một số cụng ty đặt mục tiờu của mỡnh là tối đa hoỏ doanh thu bởi vỡ họ cho rằng việc tăng tối
đa doanh thu bỏn hàng sẽ dẫn đến tối đa lợi nhuận lõu dài và tăng thị phần.
Dẫn đầu về chủng loại hàng húa.
Thực ra mục tiờu này cũng nhằm mục đớch là bảo vệ thị phần của mỡnh. Khi chủng loại hàng húa tăng lờn thỡ đối thủ cạnh tranh sẽ khú cú thể và cỏc “lỗ hổng” để chen chõn vào từđú làm bàn đạp mở rộng tấn cụng sang cỏc thị trường khỏc.
tranh. Cụng ty cú thể thực hiện mục tiờu tạo ra lợi thế cạnh tranh, vậy để tạo ra lợi thế cạnh tranh, Cụng ty cú thể sử dụng cỏc cụng cụ như sản phẩm, kờnh phõn phối, dịch vụ hoặc tạo ra cỏc rào cản lớn.
Trờn đõy là những mục tiờu kinh doanh mà Cụng ty cú thể muốn đạt tới, vậy mục tiờu sắp tới của Cụng ty Tõn Hồng Hà là gỡ? chỳng ta sẽ gặp vấn đề này ở mục tiếp theo.