III. Thực trạng hoạt động Marketing của cụng ty Tõn Hồng Hà.
Trong số cỏc mục tiờu kể trờn, ta phõn tớch xem Cụng ty Tõn Hồng Hà cú thể lựa chọn mục tiờu nào cho mỡnh Thiết nghĩ mụ c tiờu
tạo lợi thế cạnh tranh và dẫn đầu thị phần là mục tiờu mà Cụng ty cú thể lựa chọn cho mỡnh bởi vỡ:
Thứ nhất: đõy tuy rằng là hai mục tiờu, nhưng chỳng khụng mõu thuẫn nhau mà bổ trợ cho nhau. Mục tiờu cuối cựng của việc tạo lợi thế cạnh tranh cũng là để thu hỳt khỏch hàng về phớa mỡnh từđối thủ cạnh tranh. Khi đó hỳt khỏch hàng về phớa mỡnh thỡ tất yếu thị phần của Cụng ty sẽ tăng lờn.
Thứ hai: là vỡ Cụng ty đang ở trong tốp dẫn đầu tại thị miền Bắc, nhưng vị trớ này luụn luụn bị
kẻ khỏc nhũm ngú và chờ cơ hội để giành lấy vị trớ. Vỡ vậy Cụng ty phải luụn cảnh giỏc trong việc bảo vệ thị phần của mỡnh.
Tạo lợi thế cạnh tranh là việc làm mà bất cứ một cụng ty nào cũng phải thực hiện. Hơn nữa xột về khả năng của Cụng ty thỡ Cụng ty cú thể tạo ra những lợi thế cạnh tranh mà Cụng ty khỏc khú cú thể bắt trước được hoặc nếu bắt trước được thỡ cũng rất tốn kộm mà đối thủ cạnh tranh khụng đủ
kinh phớ, như tạo sự khỏc biệt từ chất lượng sản phẩm, từ dịch vụ,từ nhõn sự hay từ kờnh phõn phối. Hiện nay Cụng ty Tõn Hồng Hà cú hệ thống kờnh phõn phối tương đối rộng khắp cỏc tỉnh và thành phố miền Bắc. cỏc đối thủ cạnh tranh muốn cú được kờnh phõn phối như vậy thỡ cũng rất tốn kộm và khả năng khú mà thực hiện được. Bờn cạnh đú để cú được chất lượng dịch vụ như Tõn Hồng Hà thỡ
chất lượng sản phẩm thỡ do nhà sản xuất chịu trỏch nhiệm.
Hơn nữa, những mục tiờu khỏc sẽ khụng phự hợp với bản thõn cụng ty. Giả sử Cụng ty lựa chọn mục tiờu tối đa húa lợi nhuận trước mắt