từng thời kỳ
Trong nền kinh tế thị trường đầy biến động, ngân hàng cần phải xây dựng kế hoạch mở rộng hoạt động bảo lãnh sao cho hiệu quả và phù hợp với đặc điểm riêng của ngân hàng. Hiện nay, tiến trình chuyển đổi, sắp xếp lại DNNN đang diễn ra rất mạnh mẽ và đạt kết quả khả quan, hoạt đông bảo lãnh ngân hàng nên mở rộng cho phù hợp với thực tế này. Cụ thể:
+ Tiếp tục triển khai những loại hình bảo lãnh là thế mạnh của ngân hàng và chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu từ hoạt động bảo lãnh như bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hiện hợp đồng;
+ Mở rộng hoạt động bảo lãnh đối với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh có quan hệ tín dụng lành mành, kinh doanh hiệu quả;
+ Xác định số tiền bảo lãnh đối với từng khách hàng cũng như hạn mức bảo lãnh cho cả kỳ. Thông qua việc nghiên cứu thị trường và định hướng kinh tế vĩ mô của Chính Phủ và chính quyền địa phương để xác định hai chỉ tiêu trên;
+ Kết hợp kế hoạch mở rộng hoạt động bảo lãnh với kế hoạch cho các hoạt động khác của ngân hàng để có sự hỗ trợ trong hoạt động nghiệp vụ và tiết kiệm chi phí hoạt động cho ngân hàng;
+ Có kế hoạch kiểm tra giám sát chặt chẽ các doanh nghiệp trong thời hạn bảo lãnh. Rủi ro của khách hàng cũng chính là rủi ro của ngân hàng. Vì vậy cán bộ ngân hàng phải nắm rõ tình hình hoạt động của doanh nghiệp trong thời gian bảo lãnh, khi thấy có dấu hiệu không tốt, cần phối hợp với doanh nghiệp để vượt qua khó khăn. Không nên có thái độ chủ quan với những hợp đồng bảo lãnh có tài sản bảo đảm và số tiền ký quỹ 100%. Tuy nhiên việc giám sát và kiểm tra của cán bộ ngân hàng phải rất khéo léo và hợp tác với doanh nghiệp, không gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh hàng ngày của doanh nghiệp;
+ Có kế hoạch chăm sóc khách hàng truyền thống và khách hàng tiềm năng của ngân hàng để thu hút ngày càng nhiều các hợp đồng bảo lãnh. một khi ngân hàng tạo được uy tín đối với khách hàng là các doanh nghiệp xây lắp thì các hợp đồng bảo lãnh không chỉ dừng lại ở bảo lãnh dự thầu mà còn cả bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh bảo hành công trình…
+ Có kế hoạch hiện đại hoá nghiệp vụ bảo lãnh để giảm bớt chi phí nghiệp vụ, qua đó từng bước giảm dần mức phí bảo lãnh cho cạnh tranh hơn mà vẫn đảm bảo mang lại lợi nhuận cho ngân hàng;