Hiện nay, giá dịch vụ mà cơng ty cung cấp khơng chênh lệch nhiều so với các cơng ty khác, một phần là do cơng ty cĩ quan hệ với nhiều cơng ty đối tác trong cả nước, một phần là do tuỳ theo đơn vị cung cấp mà giá cả dao động khác nhau. Ví dụ: giá phịng ở khách sạn Đơng Xuyên (tiêu chuẩn 3sao) dĩ nhiên phải cao hơn giá phịng ở khách sạn Long Xuyên (tiêu chuẩn 2 sao).
Đĩ là nhìn ở gĩc độ chung, nhưng ở gĩc độ riêng chỉ chung cho các sản phẩm mà cơng ty hiện cĩ, chắc chắn giá cả sẽ dao động ít hơn so với các doanh nghiệp ngồi quốc doanh. Họ cĩ chiến lược rất linh động do luơn tự chủ về tài chính, đơi lúc vì đẩy mạnh cạnh tranh, gia tăng sức tiêu thụ họ sẽ cĩ chính sách giảm giá mà cơng ty Du Lịch An Giang khơng thể thực hiện được. Thế nhưng, giá cả chưa phải là vấn đề cốt yếu quyết định tất cả. Vì trong thời kỳ hiện nay, hầu như tất cả các doanh nghiệp đi theo khẩu hiệu “chất lượng là hàng đầu” và tất nhiên theo xu thế của thời đại, cơng ty cũng đang hướng vào chất lượng và
đối tượng khách ở mỗi đơn vị kinh doanh tập trung vào lại khác nhau nên cơng ty
đã tạo cho mình sức cạnh tranh bền vững khơng phải trên giá cả mà trên chất lượng phục vụ.
Hoạt động du lịch cũng chịu ảnh hưởng rất lớn bởi mùa vụ, thường vào mùa vía bà, mùa hè thì doanh thu khơng ngừng tăng lên do vào những ngày lễ, ngày tết như thế lượng khách gia tăng hơn bình thường. Nhưng nhìn chung, giá cả sẽ thay đổi tuỳ theo mùa, tuỳ theo sản phẩm và tuỳ theo từng loại khách hàng. Các bộ phận bán hàng, giao dịch luơn giữ mức giảm giá chung cho các sản phẩm là 10%-15%. Tiêu biểu:
y Đối với mùa du lịch: giá sẽ tăng lên để bù đắp vào những mùa cịn lại trong năm thu hút ít khách như: vé tham quan ngày thường là 5000đ sẽ tăng lên 7000đ vào ngày lễ tết, trên bảng giá thuê xe (xem phụ lục) cung cấp hàng ngày cũng khơng áp dụng chung cho những ngày này, thường tăng lên khoảng 5%-10% giá ngày thường.
y Đối với khách hàng quen thuộc: đăng ký đi tour thì giá tour sẽ giảm từ 12% đến 20%.
y Đối với khách hàng đăng ký đi tour với số lượng lớn thì sẽ thực hiện chiến lược giá thoả thuận, thường giảm giá cho đối tượng này là 10%-15%.
y Đối với các cơng ty đối tác: nếu khách hàng do các cơng ty này đưa
đến để trọ phịng ở khách sạn của cơng ty Du Lịch An Giang thì giá thuê phịng áp dụng với các khách hàng này sẽđược giảm từ 20% đến 25%.
Tuy là vậy, giảm giá là một chính sách thường khơng được cơng ty quan tâm nhiều, theo tơi để tăng doanh thu, cơng ty cịn cần phải tiết kiệm chi phí nếu cĩ thểđược như bộ phận bán hàng và quản lý phải cố gắng hạn chế tối đa tỷ lệ
hư hỏng của cơng cụ, trang thiết bị đắc tiền, bộ phân kỹ thuật phải thường xuyên theo dõi những hệ thống điện cịn cũ kỹ để thay đổi kịp thời nhằm tránh thất thốt trên đường dây, các đơn vị phải cố gắng khuyến khích nâng cao năng suất lao động của CB-CNV….