Để có thể phân tích tính cạnh tranh cũng như khả năng xuất hiện của các đối thủ tiềm ẩn của công ty trong thời gian tới ta cần nhận định về mối quan hệ giữa rào cản xâm nhập và rào cản rút lui của ngành nhằm giúp cho Sao Mai có được sự cảnh giác và đề phòng về khả năng xuất hiện đó của đối thủ bởi vì áp lực cạnh tranh từ phía các đối thủ có ảnh hưởng và đe dọa trực tiếp tới sự tồn tại và phát triển không chỉ riêng Sao Mai mà kể cả các công ty trong ngành, rào cản đó được thể hiện cụ thể như sau:
Lợi nhuận cao Ổn định
Hình 4.3: Các rào cản và lợi nhuận
(Nguồn: Michael E.Porter, dẫn theo Huỳnh Phú Thịnh).
Đặc điểm về rào cản và lợi nhuận của ngành như trên ( ngành đang ở vị trí số 3) có thể được lý giải như sau:
Tuy là ngành có chi phí đầu tư ban đầu rất cao nhưng tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư của ngành cũng rất lớn; đồng thời thị trường của ngành tương đối ổn định và tăng trưởng cùng với nhịp độ tăng về thu nhập và mức sống, nhu cầu về tính thẩm mỹ của người dân Việt Nam nói chung và người dân An Giang nói riêng về các công trình, nhà ở, cơ sở vật chất kỹ thuật xung quanh nơi ở.
Do chi phí đầu tư ban đầu là rất cao nên hành động xâm nhập của các đối thủ mới có thể bị ngăn chặn nên có thể nói trong tương lai ngành sẽ ít gặp phải các đối thủ cạnh tranh mới. Tuy nhiên, ở đây như đã trình bày, các đối thủ tiềm ẩn của Sao Mai chủ yếu là những đối thủ hiện tại một khi họ cùng đẩy mạnh hoạt động trên cả hai mảng như Sao Mai hiện nay thì lúc đấy chính họ lại gây thêm một áp lực mới và càng nặng nề hơn cho công ty. Bên cạnh đó, sự hợp tác giữa các đối thủ đơn lẻ với nhau cũng sẽ gây nên áp lực cạnh tranh cho Sao Mai bất cứ lúc nào.
Đối với Hoàng Quân – tuy chỉ là đối thủ tiềm ẩn đã được nhắc đến ở trên – nhưng chắc chắn sẽ là một đối thủ rất mạnh và sẽ đem lại cho Sao Mai nhiều mối đe dọa trong cùng lĩnh vực hoạt động: công ty này hiện nay vẫn chỉ đang cung cấp cho khách hàng ở An Giang các sản phẩm là những khu dân cư, khu đô thị ở Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Cần Thơ, Vĩnh Long,…. chứ chưa đầu tư vào một dự án nào trong Tỉnh An Giang, nhưng kế hoạch phát triển của công ty trong những năm sắp tới là sẽ thành lập chi nhánh và tiến hành đầu tư trên địa bàn Tỉnh An Giang. Hiện nay, Hoàng Quân là một công ty rất lớn mạnh trên thị trường địa ốc không chỉ của Việt Nam mà còn mở rộng hoạt động trên phạm vi thế giới, hầu như bản thân Hoàng Quân chỉ có toàn những điểm mạnh chứ không hề có một điểm yếu nào đáng kể:
Là một công ty đã vươn mình ra phạm vi thế giới; Hoàng Quân hoạt động rất mạnh và trên rất nhiều lĩnh vực khác nhau (thiết kế, xây dựng, thẩm định bất động sản, tư vấn đầu tư, môi giới nhà đất…), là thành viên chính thức của Câu lạc bộ Doanh nghiệp Địa Ốc tại Việt Nam.
GVHD: Ths.Huỳnh Phú Thịnh 38 SVTH: Nguyễn Thị Phương Uyên
RÀO CẢN RÚT LUI R À O C Ả N X Â M N H Ậ P Thấp Cao Thấp Cao
Công tác marketing hoạt động rất mạnh và hiệu quả, chủ yếu bằng các hình thức: tờ rơi, quảng cáo trên báo, truyền hình. Đặc biệt, Hoàng Quân đã quảng bá hình ảnh công ty mình một cách thường xuyên và hiệu quả trên trang web
www.hoangquan.com.vn và phụ trương thị trường Địa ốc trên Thời báo Kinh tế Sài
Gòn.
Là công ty đạt được nhiều giải thưởng trong lĩnh vực chuyên môn: giải Sao vàng đất Việt 2004, Cúp vàng Doanh nghiệp trẻ 2005, Cúp vàng Thương hiệu Việt yêu thích 2005, Thương hiệu hàng đầu xây dựng 2005,….
Hoàng Quân cũng đã được công nhận tiêu chuẩn ISO 9001-2000 cho các mảng hoạt động của mình.
Ngoài ra, Hoàng Quân còn hoạt động ở rất nhiều lĩnh vực khác, trong đó dịch vụ kinh doanh nhà cũng rất lớn mạnh và hiệu quả. Do đó có thể nói, mối quan hệ của Hoàng Quân với khách hàng
là rất đa dạng và phong phú. Hiện nay, Hoàng Quân rất nổi tiếng với các khu dân cư, khu đô thị mới, căn hộ, chung cư cao cấp trải đều trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh (quận 1, 7, 8, 9, Bình Thạnh,…). Trong đó, Hoàng Quân còn là chủ đầu tư vào khu đô thị lớn nhất vùng ĐBSCL – khu đô thị Phú An, Nam Sông Cần Thơ.
Vì vậy, Sao Mai cần nhận định rõ sức mạnh của đối thủ này để có được định hướng cũng như các chính sách về cạnh tranh phù hợp sao cho vẫn giữ vững được vị thế như hiện nay dù cho chiến lược mở rộng địa bàn hoạt động ngay trên Tỉnh An Giang của Hoàng Quân được thực hiện trong một thời gian gần nhất.