4. Chi phí kinh doanh 275 238 300 (37) 86,55 62 126,05 Chi phí bán hàng 159 119 177 (40) 78,84 58 148,
3.1.1.1Các phương hướng phát triển từ nay đến năm 2012 của Công ty TNHH MTV Hồ Ánh Dương
NGHIỆP ĐIỂN HÌNH CỦA CÔNG TY TNHH MTV HỒ ÁNH DƯƠNG 3.1 Định hướng phát triển văn hóa doanh nghiệp của Công ty TNHH MTV Hồ Ánh Dương
3.1.1 Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty TNHH MTV Hồ Ánh Dương từ nay đến năm 2012. Dương từ nay đến năm 2012.
3.1.1.1 Các phương hướng phát triển từ nay đến năm 2012 của Công ty TNHH MTV Hồ Ánh Dương MTV Hồ Ánh Dương
Qua hơn 06 năm thành lập và phát triển Hồ Ánh Dương đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trong nước. Đứng trước nhiều sự thay đổi lớn: Việt Nam gia nhập WTO, thị trường ngày càng trở nên gay gắt, nạn hàng giả hàng nhái cũng xuất hiện nhiều trên thị trường, công nghệ kỹ thuật thay đổi liên tục. Hồ Ánh Dương cũng đang đứng trước trước nhiều thách thức đòi hỏi ban lãnh đạo công ty phải có một cái nhìn chiến lược và hướng đi lâu dài cho tương lai. Công ty đã đề ra phương hướng phát triển cho thời gian tới:
Tập trung để phát triển sản xuất kinh doanh theo hướng gia tăng các sản phẩm có giá trị cao để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, và nguồn lực sẵn có.
Từng bước đầu tư có chọn lọc về thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm mới cao cấp phù hợp với sự phát triển chung của đất nước.
Mở rộng nghành nghề sản xuất kinh doanh, đầu tư thương mại để có nguồn tích lũy, dịch chuyển dần sang cơ cấu dịch vụ.
Để cụ thể hóa cho các chiến lược đã đề ra, công ty đã đề ra các chiến lược, chính sách và các giải pháp cơ bản đối với từng hoạt động cụ thể
Bảng 3.1 Dự kiến một số chỉ tiêu từ năm 2010-2012 Chỉ tiêu ĐVT 2010 2011 2012 Doanh thu Tr.đ 2800 3300 3900 Tốc độ tăng trưởng % 130 135 140 LN trước thuế Tr. đ 800 1025 1420 LN sau thuế Tr.đ 600 768.75 1065 Tỷ suất LNST/vốn KD % 12,5 13,00 13,80 Thu nhập bình quân Tr.đ 1,85 1,9 2,1
“Nguồn: Công ty TNHH MTV Hồ Ánh Dương, năm 2009” [8] * Hoạt động tổ chức quản lý
Tổ chức lại phù hợp với điều kiện và tình hình kinh tế mới, mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, tiếp tục tìm kiếm nguồn hàng mới, tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm như kiểu dáng đẹp, mẫu mã mới, giảm giá thành sản phẩm để phù hợp với túi tiền của người dân.
* Hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Củng cố công tác tổ chức bộ máy phòng kinh doanh (đặc biệt là thị trường miền Nam). Chỉ đạo sâu sát hơn công tác nghiên cứu thị trường, chú trọng tiếp thị đến các khu trung tâm dân cư, các công ty và tổng công ty xây dựng để tiêu thụ sản phẩm.
Đầu tư hợp lý cho công tác giới thiệu sản phẩm, lập kế hoạch lựa chọn các hình thức quảng cáo phù hợp mang lại hiệu quả cao.
Tập trung ưu tiên phương tiện truyền hình, phát thanh tại các tỉnh, Thành Phố. Tăng cường các hình thức quảng cáo ngoài trời: các bảng biểu khu đông dân cư, đường quốc lộ và trên các phương tiện giao thông công cộng.
Tăng cường quảng cáo thương hiệu trên mạng, ra thị trường nước ngoài.
Tìm kiếm những sản phẩm mới đang được người tiêu dùng ưa thích phù hợp với điều kiện công nghệ và khả năng của công ty để định hướng cho công tác cải tiến, phát triển sản phẩm mới.
Có chính sách khuyến khích hợp lý đối với các đại lý ở các khu vực khác nhau, đặc biệt là thị trường mới, khó khăn trong công tác tiêu thụ.
Xây dựng giá bán, chính sách bán hàng năng động phù hợp với diễn biến của thị trường.
Xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho từng vùng miền để phát huy tính chủ động sáng tạo của mỗi bộ phận.
Thuê đất hoặc mua đất, nhà để xây dựng nhà máy đảm bảo hiệu quả kinh doanh lâu dài.
Cải tiến phương pháp tổ chức hội nghị khách hàng nhằm tiếp thu tốt hơn ý kiến tham gia đóng góp xây dựng của khách hàng đối với công ty.
Khuyến khích, tạo điều kiện cho các đại lý, khách hàng thanh toán qua ngân hàng nhằm nâng cao công tác quản lý việc thanh toán tiền hàng giữa khách hàng với công ty, giảm thiểu tiêu cực có thể xảy ra trong công tác quản lý tiền.