tài nghiên cứu
đã có rất nhiều ựề tài và tác giả nghiên cứu về marketing và tiêu thụ sản phẩm cho các công ty xi măng trên cả nước như:
1. Một số giải pháp marketing nhằm thúc ựẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty cao su An Dương - Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh, tác giả Nguyễn Ngọc Dũng, đại học Bách khoa Hà Nội, năm 2006. Luận văn ựã trình bầy thực trạng thị trường và việc tổ chức, vận hành chiến lược marketing hỗn hợp nhằm thúc ựẩy tiêu thụ sản phẩm: Thực trạng và triển vọng thị trường săm lốp ôtô ở Việt Nam; Phân tắch thực trạng tình hình tổ chức, thực hiện chiến lược marketing hỗn hợp nhằm tiêu thụ mặt hàng săm lốp tại doanh nghiệp; Những thành công và tồn tại của doanh nghiệp. Bên cạnh ựó, tác giả cũng ựề xuất quan ựiểm ựổi mới phương hướng tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp và ựề ra 03 giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing hỗn hợp ựể tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp: 1. Hình thành bộ phận chuyên trách thực hiện hoạt ựộng marketing; 2. Nâng cao chất lượng sản phẩm; 3. Áp dụng chắnh sách giá cả linh hoạt.
2. Một số giải pháp marketing nhằm thúc ựẩy hoạt ựộng tiêu thụ xi măng của Tổng công ty xi măng Việt Nam trong tiến trình hội nhập AFTA - Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh, tác giả Lê Văn Xuân, đại học Kinh Tế quốc dân, năm 2007. Luận văn ựã phân tắch ựược tình hình tiêu thụ sản phẩm xi măng của doanh nghiệp: Tình hình tiêu thụ xi măng theo mặt hàng; Tình hình tiêu thụ xi măng theo khu vực thị trường, thực trạng sử dụng các chắnh sách marketing trong tiêu thụ xi măng của doanh nghiệp: Chắnh sách sản phẩm; Chắnh sách giá; Chắnh sách phân phối; Chắnh sách truyền thông và cổ ựộng. Bên cạnh ựó tác giả cũng ựề xuất 05 giải pháp marketing nhằm thúc ựẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong tiến trình hội nhập AFTA: 1. đa
dựng chương trình ựịnh giá mang tắnh cạnh tranh cao; 4. Lựa chọn phương pháp ựịnh giá; 5. Xây dựng cơ cấu giá linh hoạt.
3. Một số giải pháp nâng cao sản lượng tiêu thụ xi măng ựối với Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng - Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh, tác giả Nguyễn Anh Tuấn, đại học Kinh Tế quốc dân, năm 2008. Luận văn ựã phân tắch thực trạng tiêu thụ xi măng; Công tác mua bán của công ty; Mạng lưới cửa hàng của công ty; Tình hình tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty qua một số năm; Phân tắch hiệu quả kinh doanh của công tỵ Bên cạnh ựó tác giả cũng ựề xuất 06 giải pháp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty: 1. Tổ chức giáo dục chắnh trị tư tưởng cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty; 2. Mở thêm cảng ựể tiếp nhận bằng ựường thuỷ; 3. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường; 4. Tập trung phát triển thị trường tại thành phố Hà Nội; Xây dựng cơ chế kinh doanh hợp lý; 6. Xây dựng một chắnh sách trả chậm hợp lý.
v.v.
Tuy nhiên chưa có một ựề tài hay nghiên cứu nào tìm hiểu và ựề xuất các giải pháp marketing thúc ựẩy tiêu thụ sản phẩm cho Công ty xi măng Hoàng Thạch trên ựịa bàn thành phố Hà Nộị
PHẦN III
đẶC đIỂM đỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1. đặc ựiểm ựịa bàn nghiên cứu
3.1.1. Khái quát về công ty xi măng Hoàng Thạch
3.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty xi măng Hoàng Thạch
Nhà máy xi măng Hoàng Thạch (nay là Công ty xi măng Hoàng Thạch) ựược thành lập theo quyết ựịnh số: 333/BXD-TCCB ngày 04/03/1980 của Bộ xây dựng. Công ty xi măng Hoàng Thạch là ựơn vị thành viên của Tổng Công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam. Hiện nay Công ty có 3 dây chuyền sản xuất, công suất thiết kế cho cả 3 dây chuyền là 3,5 triệu tấn/năm, với công nghệ trang thiết bị hiện ựại của vương quốc đan Mạch, Công ty ựã cung cấp cho thị trường hơn 40 triệu tấn sản phẩm. Sản phẩm xi măng Hoàng Thạch mang nhãn hiệu con Sư Tử "Biểu tượng của sự bền vững, an toàn và ổn ựịnh" ựã tham gia xây dựng vào nhiều công trình trọng ựiểm của ựất nước như: Bảo tàng Hồ Chắ Minh, Cầu Thăng Long, Thuỷ ựiện Hoà BìnhẦ
Trải qua 30 năm xây dựng và trưởng thành, Xi măng Hoàng Thạch tự hào là ựơn vị Anh Hùng Lao động thời kỳ ựổi mới, tự hào là Công ty hàng ựầu trong ngành xi măng Việt Nam, ựã góp phần tắch cực trong quá trình công nghiệp hoá hiện ựại hoá ựất nước.
Ớ Tên doanh nghiệp: Công ty xi măng Hoàng Thạch
(Kể từ ngày 1/7/2011, Công ty ựổi tên thành Công ty TNHH một thành viên xi măng VICEM Hoàng Thạch)
Ớ địa chỉ: Thị trấn Minh Tân, Kinh môn, Hải Dương.
Ớ điện thoại: (84) 03203 821 092; (84) 03203 821 833 (84) 03203 820 804; (84) 03203 820 805
Ớ Fax: (84) 03203 821 098
Ớ Webstie: www.ximanghoangthach.com
Ớ Giấy CN đKKD (*) số:111584 Ngày cấp: 21/6/1997. Nơi cấp: Sở Kế hoạch và ựầu tư Hải Dương.
Ớ Ngành nghề kinh doanh chắnh:
+ Sản xuất và cung ứng xi măng.
+ Sản xuất, kinh doanh sản phẩm gạch chịu lửạ + Xây dựng và lặp ựặt các loại lò công nghiệp.
+ Sản xuất, kinh doanh bao bì phục vụ sản xuất xi măng công nghiệp và dân dụng.
Công ty xi măng Hoàng Thạch có 40 Phòng ban, phân xưởng, văn phòng đại diện, 01 Nhà máy và 01 Xắ nghiệp trực thuộc.
- Ngày 15/11/1976, Thủ tướng Chắnh phủ ra chỉ thị số 448/TTg về việc "Xây dựng Nhà máy xi măng Hoàng Thạch".
- Ngày 15/12/1976, ựồng chắ đỗ Mười lúc ựó là Phó Thủ tướng Chắnh phủ ký Quyết ựịnh số 474/TTg ỘPhê chuẩn nhiệm vụ thiết kế Nhà máy xi măng Hoàng ThạchỢ (cho phép xây dựng nhà máy xi măng), với tên gọi "Nhà máy xi măng Hoàng Thạch". địa ựiểm xây dựng tại thôn Hoàng Thạch xã Minh Tân, huyện Kim Môn, tỉnh Hải Hưng (Minh Tân - Kinh Môn - Hải Dương ngày nay) và thôn Vĩnh Tuy xã Vĩnh Khê, huyện đông Triều, tỉnh Quảng Ninh. Số vốn ựầu tư ban ựầu ựể xây dựng là 73.683.000 USD. Nhà máy do hãng F.L.Smidth (đan Mạch) thiết kế, cung cấp thiết bị toàn bộ và cho chuyên gia giúp xây dựng, vận hành nhà máỵ
- Ngày 19/05/1977, Dây chuyền I Nhà máy xi măng Hoàng Thạch với công suất thiết kế 1,1 triệu tấn/năm ựược khởi công xây dựng. đây là dây chuyền lớn và hiện ựại nhất Việt Nam vào thời ựiểm ựó.
- Ngày 04/03/1980, Bộ Xây dựng ký Quyết ựịnh số 333/BXD-TCCB về việc thành lập Nhà máy xi măng Hoàng Thạch.
- Ngày 25/11/1983, Nhà máy sản xuất ựược mẻ clanh-ke ựầu tiên. - Ngày 16/01/1984, bao xi măng mang nhãn hiệu Hoàng Thạch ựầu tiên ựược ra ựời ựánh dấu thời kỳ mới, thời kỳ sản xuất xi măng theo chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà Nước. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
để ựáp ứng yêu cầu phát triển phù hợp với nền kinh tế thị trường, ngày 12/8/1993, Bộ xây dựng ra Quyết ựịnh số 363/Qđ-BXD thành lập Công ty xi măng Hoàng Thạch trên cơ sở hợp nhất Nhà máy xi măng Hoàng Thạch với Công ty kinh doanh xi măng số 3 thành Công ty xi măng Hoàng Thạch. đồng chắ Nguyễn Văn Hạnh ựược bổ nhiệm làm Giám ựốc Công tỵ
Cùng với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế ựất nước, nhu cầu xi măng cho xây dựng ngày một tăng Công ty ựã ựầu tư mở rộng, khẩn trương tiến hành xây dựng dây chuyền II có công suất thiết kế là 1,2 triệu tấn /năm, trên mặt bằng của Công ty hiện có, dây chuyền II ựược khởi công ngày 28/12/1993. Sau gần 3 năm thi công xây dựng, ngày 12/5/1996 dây chuyền II ựươc khánh thành và ựi vào sản xuất, như vậy tổng công suất của 2 dây chuyền lúc này là 2,3 triệu tấn/năm.
được sự quan tâm của đảng, Nhà nước Công ty xi măng Hoàng Thạch ựã không ngừng lớn mạnh và phát triển sản phẩm của Công ty năm sau cao hơn năm trước, chất lượng sản phẩm luôn ổn ựịnh ở mức caọ Trước tình hình tăng trưởng kinh tế giai ựoạn (2006-2010), dự án ựầu tư xây dựng dây chuyền III Công ty xi măng Hoàng Thạch có công suất thiết kế là 1,2 triệu tấn/năm, ựược Thủ tướng Chắnh phủ cho phép ựầu tư tại quyết ựịnh số 91/Qđ-TTg ngày 20/01/2003. Dây chuyền III ựược khởi công xây dựng ngày 04/02/2007 trên mặt bằng hiện có của Công ty với diện tắch ựất sử dụng là 7,46 hạ Dây chuyền Hoàng Thạch III ựi vào sản xuất cuối năm 2009 ựã ựưa tổng công suất của Công ty lên 3,5 triệu tấn/năm.
3.1.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty xi măng Hoàng Thạch
Sơ ựồ tổ chức bộ máy của công ty xi măng hoàng thạch P. GIÁM đỐC 2 Khối SX Khối khai thác, vận chuyển Khối HC - KD Khối phòng ban chức năng
Khối ựầu tư xây dựng Khối cơ ựiện
GIÁM đỐC P. đH trung tâm Xưởng điện Ờ điện tử.. P. Kỹ thuật mỏ Xưởng xe máyẦ Văn phòng P. Kinh doanh P. đời sống Các VP ựại diện.. P. Kế hoạch P. Tổ chức Lđ P. Vật tư P. Thẩm ựịnh P. Kế toánẦ BQL DA Hoàng Thạch 3 P. Xây dựng cơ bảnẦ P. GIÁM đỐC 1 P. GIÁM đỐC 3
b. Giới thiệu chức năng, nhiệm vụ của một số phòng ban Ờ bộ phận chắnh công ty
Phòng Tổ chức - Lao ựộng
Có chức năng quản lý, tổ chức, ựào tạo lao ựộng, pháp chế, tiền lương và các chế ựộ chắnh sách ựối với người lao ựộng nhằm phục vụ sản xuất kinh doanh ựạt hiệu quả cao nhất. đề xuất với Giám ựốc về lĩnh vực tổ chức kết cấu bộ máy làm việc và bố trắ nhân sự trong Công ty, ựảm bảo ựúng người ựúng việc.
Phòng Kế toán - Thống kê - Tài chắnh
Có chức năng quản lý tài chắnh, giám sát mọi hoạt ựộng kinh tế, tài chắnh trong Công ty, tổ chức, chỉ ựạo thực hiện công các kế toán, thống kê kinh tế và hoạch toán kinh tế của Công ty theo cơ chế quản lý mớị
Phòng Kế Hoạch
Giúp Giám ựốc quản lý, lập kế hoạch sản xuất, kinh doanh, sửa chữa (lớn, vừa và nhỏ) thiết bị, công trình kiến trúc, tiến hành hợp ựồng kinh tế với các chủ thể trong và ngoài Công tỵ Ngoài ra còn giám sát việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằm ựạt hiểu quả kinh tế cao nhất.
Phòng Vật tư
Thực hiện việc mua sắm vật tư (nguyên vật liệu, máy móc, phụ tùngẦ), tiếp nhận hàng hoá nội ựịa và nhập khẩu, ựặt gia công chế tạo thiết bị phụ tùng phục vụ sửa chữa nhằm ựảm bảo duy trắ sản xuất liên tục. Nắm vững giá cả ựể mua sắm các loại vật tư, tham gia cùng các ựơn vị lập ựịnh mức,dự trù nguyên vật liệu, phụ tùng thay thế.
Phòng điều Hành Trung Tâm
Chỉ ựạo vận hành liên ựộng toàn bộ hệ thống thiết bị trong dây chuyền sản xuất xi măng hoặc cục bộ từng công ựoạn: Nguyên liệu, Lò nung, Nghiền than, Nghiền xi măng.v.v... đảm bảo các thiết bị hoạt ựộng liên tục, có hiệu
các ựơn vị phù hợp với kế hoạch sản xuất của Công tỵ Trực tiếp ựiều hành sản xuất thông qua hệ thống ựiều hành ựảm bảo sản xuất liên tục không bị gián ựoạn.
Trung tâm tiêu thụ Xi măng
Thực hiện các công tác liên quan ựến tiêu thụ, bán sản phẩm do Công ty sản xuất, có trách nhiệm chắnh trong việc giúp Giám ựốc Công ty hoạch ựịnh chắnh sách tiêu thụ, tổ chức bán hàng tại Công ty và cung ứng cho các nhà phân phốị Chỉ ựạo về mặt nghiệp vụ ựối với các nhà phân phối, các ựại diện tiêu thụ, tiếp thị, thu nhận thông tin, dự báo khả năng và năng lực thị trường qua từng thời gian kế hoạch nhằm tiêu thụ sản phẩm cao nhất và mở rộng thị trường.
Phòng Thắ nghiệm
Kiểm tra và xác ựịnh chất lượng nguyên, nhiên, vật liệu, phụ gia, kiểm tra chất lượng từng công ựoạn sản xuất và thành phẩm của Công ty theo tiêu chuẩn TCVN và tiêu chuẩn cơ sở, duy trì hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO Ờ 9001.
Phòng Kỹ thuật Sản xuất
Quản lý chuyên sâu về kỹ thuật công nghệ, tiến bộ kỹ thuật ựể sản xuất Clanh-ke, xi măng từ các nguyên liệu ựá vôi, ựá sét, thạch cao, than, dầu, các loại phụ gia, quản lý mẫu mã vỏ bao và các vật tư khác ựảm bảo chất lượng sản phẩm phục vụ sản xuất kinh doanh của công ty ựạt hiệu quả cao nhất. Tham mưu cho Giám ựốc Công ty về các tiến bộ khoa học, xây dựng các ựề tài nghiên cứu ứng dụng khoa học vào sản xuất. Chỉ ựạo các ựơn vị có liên quan về lĩnh vực công nghệ phân tắch hoá, lý xác ựịnh các thành phần hoá học có trong nguyên liệu ựể tắnh toán phối liệu nhằm ựáp ứng theo yêu cầu sản xuất ựề rạ
Tổng Kho
Quản lý, cấp phát, thu hồi, vật tư, bảo quản thiết bị, phụ tùng, nguyên, nhiên vật liệu, dầu mỡ và các mặt hàng khác phục vụ cho yêu cầu sản xuất kinh doanh. Xây dựng nội quy bảo quản, cấp phát ở từng kho vật tư cho phù hợp với yêu cầu bảo quản của từng loại thiết bị, nguyên, nhiên vật liệụ
Xưởng Xi Măng
Giúp Giám ựốc vận hành và quản lý thiết bị từ khâu vận chuyển Clanh-ke, Thạch cao, phụ gia ựến máy nghiền, vận chuyển xi măng bột vào Xilô, ựảm bảo các thiết bị hoạt ựộng liên tục, ựồng bộ, an toàn nhằm nâng cao năng suất chất lượng. Tổ chức bốc xúc, vận chuyển nguyên, nhiên, vật liệu tại cảng ựưa về kho và vận hành thiết bị xuất Canh-kẹ
Xưởng Lò Nung (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Phối hợp với phòng điều hành Trung Tâm tổ chức vận hành hệ thống thiết bị trong phạm vi của ựơn vị quản lý ựể ựảm bảo các thiết bị hoạt ựộng liên tục, ựồng bộ, an toàn nhằm sản xuất Clanh-ke có chất lượng tốt, hiệu quả caọ Lập kế hoạch báo cáo với ban Giám ựốc về tình trạng hoạt ựộng, tình trạng thiết bị của công ựoạn Lò Nung ựể lịp thời chỉnh sửa thay thế.
Xưởng Nguyên liệu
Quản lý toàn bộ tài sản, vật tư, lao ựộng của ựơn vị mình, tổ chức vận hành các thiết bị từ máy ựập ựá vôi, ựá sét, hệ thống vận chuyển ựến kho ựồng nhất sơ bộ, hệ thống cấp phụ gia ựiều chỉnh nguyên liệu, ựồng thời phối hợp với phòng điều hành Trung Tâm tổ chức vận hành hệ thống thiết bị nghiền liệu và ựồng nhất bột liệu trong phạm vi xưởng quản lý. đảm bảo các thiết bị hoạt ựộng liên tục, ựồng bộ, an toàn, phục vụ cho sản xuất Clanh-ke với chất lượng và năng suất cao nhất.
Xưởng đóng bao
ựể tổ chức xuất hàng cho 3 loại phương tiện là đường sắt, đuờng thuỷ, đường bộ, ựảm bảo chất lượng, số lượng ựúng chủng loại và an toàn lao ựộng, ựáp ứng kịp thời cho khách hàng.
Ban QLDA xi măng HT3
Ban QLDA xi măng Hoàng Thạch 3 là ựơn vị có nhiệm vụ trực tiếp quản lý thực hiện dự án và chịu trách nhiệm trước Chủ ựầu tư theo nhiệm vụ, quyền hạn ựược giaọ Ban QLDA có nhiệm vụ chuẩn bị hồ sơ thiết kế, hồ sơ mời thầu, hồ sơ ựấu thầu ựể chủ ựầu tư tổ chức thẩm ựịnh, phê duyệt theo quy ựịnh; Thực hiện nhiệm vụ giám sát thi công xây dựng công trình....
Nhà máy vật liệu chịu lửa kiềm tắnh Việt Nam
Nhà máy vật liệu chịu lửa Kiềm tắnh Việt Nam là ựơn vị trực thuộc Công ty xi măng Hoàng Thạch hoạt ựộng và sản xuất trên ựịa bàn Bắc Ninh, có chức năng sản xuất, kinh doanh sản phẩm vật liệu chịu lửa các loại, xây dựng và lắp ựặt các loại lò công nghiệp, dân dụng. Nhà máy vật liệu chịu lửa Kiềm tắnh tự quản lý, sử dụng người lao ựộng cũng như về dây chuyền sản xuất của