Trong quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh, việc nắm bắt và dự báo được nhu cầu thị trường là vô cùng quan trọng. Chính vì vậy không phải đến hôm nay Công ty mới chú trọng đến việc tổng hợp và phân tích thông tin thị trường mà đã thực hiện từ khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường.
Tuy nhiên, Công ty vẫn chưa tìm kiếm và tiếp cận với những thông tin thị trường chính thống, đáng tin cậy nên gặp rất nhiều khó khăn trong hoạch định chiến lược kinh doanh.
Mặt khác, lúc này hơn bao giờ hết, khi Việt Nam chính thức gia nhập vào Tổ chức thương mai thế giới (WTO), tính cạnh tranh diễn ra gay gắt, yêu
73
cầu về sản phẩm đòi hỏi càng cao thì nhu cầu về thông tin thị trường lại càng quan trọng và bức thiết.
Xuất phát từ thực tế này, Công ty cần phải xây dựng các kênh thông tin nhằm thu thập và xử lý các thông tin về thị trường trung và dài hạn phục vụ cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh một cách chính xác và hiệu quả nhất.
Các thông tin về thị trường cần tiến hành thu thập và phân tích như: - Thông tin về các yếu tố đầu vào (Nguyên vật liệu, tiền vốn, lao động,...) - Thông tin về các yếu tố đầu ra (nhu cầu khách hàng, các kênh phân phối, ...).
- Thông tin về các đối thủ cạnh tranh hiện có và các đối thủ tiềm ẩn có thế nhảy vào ngành bất cứ lúc nào.
Nhìn chung thị trường về ngành in trên địa bàn Hà Tĩnh vẫn còn nhiều tiềm năng, nếu biết cách khai thác sẽ là điều kiện giúp cho Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh.
- Về thị trường đầu vào, có nguồn lao động dồi dào, giá rẻ, chịu khó là yếu tố đảm bảo cho Công ty có thể mở rộng hoạt động sản xuất.
- Về thị trường đầu ra: Hiện tại Công ty chủ yếu đang thực hiện các hợp đồng theo đơn đặt hàng của các khách hàng, chưa chủ động tìm kiếm khách hàng cũng như chưa nghiên cứa ra các loại sản phẩm mang tính chất ổn định cho Công ty. Do vậy, thời gian tới Công ty cần xem xét đến yếu tố này, đặc biệt là chủ động tìm kiếm khách hàng và chú trọng vào các mặt hàng như in sách, bao bì, các chuyên đề, tạp chí, in quảng cáo, ...
- Đối thủ canh tranh: Trên địa bàn hiện tại chỉ có 6 đối thủ cạnh tranh là các Công ty TNHH. Xét về năng lực cũng như trình độ quản lý thì các Công
74
ty này chưa thể mạnh bằng Công ty Cổ phần in Hà Tĩnh, chính vì vậy Công ty có thể khai thác lợi thế của mình để thắng thế trong cạnh tranh trên thị trường.
Để dự báo được nhu cầu thị trường cần thực hiện các bước: - Phân loại và phân đoạn thị trường:
- Xác định và lựa chọn thị trường mục tiêu.
- Nghiên cứu marketing trên thị trường mục tiêu đã lựa chọn, trong đó phân tích rõ môi trường marketing để có những thông tin chính xác cho việc xây dựng các chiến lược kinh doanh trên cơ sở đó ra các quyết định đầu tư phù hợp.
Đối với Công ty Cổ phần in Hà Tĩnh, thị trường tiềm năng là các doanh nghiệp sản xuất, các công ty phát hành sách, bệnh viên, trường học, đặc biệt là trường Đại học, Cao đẳng, trung học chuyên nghiệp mới thành lập, nhu cầu về in sách, tài liệu giảng dạy là rất lớn, các cơ quan thông tấn báo chí trong và ngoài địa bàn tỉnh,... Đây là thị trường đầu ra dồi dào mà Công ty cần khai