a. Đặc điểm sản phẩm.
Cụng ty sơn Tổng Hợp Hà Nội chuyờn sản xuất sản phẩm sơn. Sản phẩm của cụng ty đa dạng chủng loại, với nhiều mức chất lượng khỏc nhau, đỏp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khỏch hàng. Hiện nay sản phẩm của cụng ty được sử dụng trong nhiều ngành kinh tế như : cụng nghiệp, nụng nghiệp, xõy dựng, giao thụng vận tải, thuỷ lợi, quốc phũng và phục vụ dõn sinh.
Cỏc nhúm sản phẩm chủ yếu của cụng ty như sau:
+ Sơn Alkyd : Là sản phẩm truyền thống của cụng ty, cú chất lượng vừa phải, giỏ thấp, đỏp ứng nhu cầu bỡnh dõn.
+ Sơn trang trớ bảo vệ mau khụ.Là sơn chịu nhiệt tốt sử dụng cho cầu cống, mỏy múc và cầu kiện sắt thộp trong cỏc nhà mỏy hoỏ chất,cụng trỡnh thuỷ lợi nhà mỏy xi măng.
+ Sơn chịu hoỏ chất, mụi trường ẩm ướt, muối mặn
+ Sơn chịu nhiệt: Sử dụng làm sơn lút và sơn phủ cho cỏc thiết bị chịu nhiệt
+ Sơn giao thụng : Gồm sơn phản quang, sơn vạch đường bộ, đường băng trong sõn bay, sơn tầu hoả, sơn tầu biển.
+ Sơn cụng trỡnh kiến trỳc bao gồm:
+ Sơn chống thấm: Để chống thấm trần nhà, tường nhà, sơn bờ tụng, sơn cao cấp cho ụtụ, xe mỏy.
b. Đặc điểm thị trường và thị trường mục tiờu.
Trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh.Cụng ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội đó cú vị thế vững chắc tại thị trường miền Bắc như : Thị trường Hà Nội, Hải Dương, Vĩnh Phỳc... cụng ty đó hợp tỏc cú hiệu quả với hóng PPG(Mỹ). Cung cấp sơn và dịch vụ kỹ thuật cho hóng ụtụ FORD VN. Hợp tỏc với hóng KAWAKAMI-MớTUI(Nhật Bản) và cung cấp sơn cho YAMAHA... chiếm tới 99% doanh thu trờn cả nước đạt 126.146 tỷ năm 2002.Trong đú doanh thu thụng qua hợp tỏc chiếm trờn 30% tổng doanh thu.
Đi đụi với duy trỡ,giữ vững thị trường truyền thống tại cỏc tỉnh phớa Bắc cụng ty đó thực hiện chiến lược tiếp cận và mở rộng thị trường với cỏc tỉnh miền trung và miền Nam.
Tại thị trường miền Nam cụng ty đó xõy dựng nhà phõn phối là cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn Khụi Minh. Hỡnh thành hệ thống nhõn viờn tiếp thị Sơn Tổng Hợp tại thành phố Hồ Chớ Minh qua việc bỏn cho cỏc dự ỏn, bỏn cho doanh nghiệp nhà nước, chào bỏn cho cỏc cửa hàng sơn tư nhõn lớn. Nhiều doanh nghiệp đó bắt đầu lựa chọn sử dụng như: Hoà Phỏt,Hoa Lõm và một số đơn vị lắp rỏp xe đạp, xe mỏy... và bước đầu đó đạt khả quan.
Tại thị trường Hải Phũng cụng ty đó mở văn phũng giao dịch tại 22A Minh Khai và đó bắt đầu đi vào hoạt động 11/2001 từng bước cạnh tranh với sơn Hải Phũng. Phỏt triển sơn ụtụ, xe mỏy, đặc chủng, sơn dõn dụng... là lợi thế cạnh tranh của cụng ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội. Hỡnh thành hệ thống khỏch hàng trực tiếp tại Hải Phũng như: cụng ty Vĩnh Hoà, Minh Thành.
Bờn cạnh việc phỏt triển thị trường theo khu vực địa lý Cụng ty tiếp tục khai thỏc tại cỏc thị trường truyền thống qua việc thu hỳt khỏch hàng mới như: cung cấp sản phẩm sơn cho honda VN LISOHAKA coltd, LY HễNG KINH.Và đặc biệt cụng ty đó cung sản phẩm của mỡnh cho cụng trỡnh xõy dựng sõn vận động quốc gia để phục vụ SEAGAME.
Hiện nay, nước ta đang trong quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ,đũi hỏi phải cú một cơ sở hạ tầng phự hợp với tốc độ phỏt triển của nền kinh tế. Cũng như nhu cầu xõy dựng cỏc khu cụng nghiệp, nhu cầu nhà ở, cụng sở, trường học, đường xỏ... ngày càng tăng nhanh. Bờn cạnh đú cỏc doanh nghiệp sản xuất cú sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp cũng tăng nhanh về số lượng và tăng nhanh về quy mụ sản xuất như cỏc hóng sản xuất FORD VN, KAWAKAMI, HONDA VN, YAMAHA... đó là khỏch hàng thường xuyờn và liờn tục của cụng ty. Qua đú chỳng ta thấy tiềm năng thị trường sản phẩm của cụng ty là rất to lớn và đầy hứa hẹn.