II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẦM Ở CễNG TY.
1. Về chớnh sỏch sản phẩm.
Trước hết, cụng ty cần tiến hành theo chiến lược, điều đú cú nghĩa là phải xõy dựng chiến lược sản phẩm. Trong đú phải đảm bảo tớnh thống nhất, cụ thể của cỏc mục tiờu, giải phỏp, cú vậy mới tạo điều kiện cho CBCNV chủ động và sỏng tạo trong thực hiện. Cụng ty cũng cần phỏt huy khả năng dự bỏo, kinh nghiờm trong xõy dựng cấc mục tiờu và cỏc biện phỏp thực hiện.
Về chất lượng sản phẩm :
Chất lượng sản phẩm là yếu tố phải đặt lờn hàng đầu trong chiến lược phỏt triển sản phẩm. Ngày nay khi mức sống của người dõn được nõng lờn, nhu cầu ngày càng trở nờn đa dạng và cao hơn do vậy phải khụng ngừng đưa ra thị trường những chủng loại sản phẩm mới hoặc cải tiến, nõng cao chất lượng sẽ khụng chỉ giỳp cụng ty chiếm lĩnh thị trường mà cũn thu được những khoản lợi nhuận do "hớt vỏng " thị trường.
Ngày nay chất lượng là một tiờu chớ quan trọng để lựa chọn sản phẩm. Cạnh tranh bằng chất lượng đó trở nờn phổ biến, nhất là thị trường sơn cao cấp dành cho những khỏch hàng cú thu nhập cao. Tuy vậy, sản phẩm đạt tới chất lượng nào khi so với đối thủ cạnh tranh là hợp lý. Bởi vỡ liờn quan đến chất lượng là giỏ thành sản xuất.
Đối với sản phẩm sơn, chỉ tiờu chất lượng thể hiện qua cỏc thụng số như: tuổi thọ, độ bền mầu, độ uốn, độ va đập, độ cứng, độ mịn, hàm lượng rắn, thời gian khụ, dung mụi pha...
Để tạo lợi thế cạnh tranh trờn thị trường, cụng ty cú thể đưa ra một số danh mục sản phẩm với cấp độ khỏc nhau, đảm bảo việc nõng cao chất lượng diễn ra thường xuyờn. Sự phỏt triển tuần tự như vậy sẽ đảm bảo cho cụng ty luụn củng cố được thị trường hiện tại, giữ vững thị phần trờn thị trường. Như vậy là theo mỗi dũng chủng loại sơn cụng ty lại cú một danh mục cỏc sản phẩm cú chất lượng khỏc nhau, luụn tạo ra cho khỏch hàng cảm giỏc về sản phẩm mới cú chất lượng cao hơn. Hơn nữa, mỗi mức chất lượng
hướng tới một nhúm đối tượng khỏch hàng khỏc nhau nhằm tối đa hoỏ lợi nhuận.
Về chủng loại sản phẩm.
Mục tiờu của cụng ty là đa dạng hoỏ chủng loại sản phẩm nhưng chủng loại sản phẩm nào cú dung lượng thị trường đủ lớn để đảm bảo khả năng tiờu thụ cho cụng ty. Đối với mỗi loại sơn mà dung lượng nhỏ hoặc cú tớnh chất riờng lẻ khụng thường xuyờn thỡ cụng ty sản xuất theo đơn đặt hàng. Do đú cụng ty luụn tiến hành nghiờn cứu và sản xuất thử cỏc chủng loại sơn cú tớnh năng đặc biệt, chuẩn bị sẵn sàng cung cấp khi cú yờu cầu đặt hàng. Đối với nhúm sản phẩm này, mục đớch của cụng ty khụng phải là doanh số tiờu thụ mà lợi nhuận. Muốn vậy cụng ty phải luụn đi đầu tung ra thị trường những loại sản phẩm mới cú tớnh năng đặc biệt nào đú. Phỏt triển sản phẩm theo hướng này khụng chỉ đem lại lợi nhuận mà cũn đem lại danh tiếng, uy tớn cho cụng ty trờn thị trường.
Về khối lượng sản phẩm mỗi loại cho mỗi quy cỏch và mầu sắc.
Dự bỏo đỳng nhu cầu thị trường sẽ cho phộp cụng ty trỏnh được tỡnh trạng ứ đọng vốn trong lưu thụng hoặc thiếu hàng để bỏn. Cụng ty cần dựa vào kinh nghiệm và kết quả nghiờn cứu thị trường để cú quyết định đỳng đắn. Căn cứ để quyết định khối lượng sản phẩm tiờu thụ cú thể là : mục tiờu của cụng ty, chu kỳ sống của sản phẩm, chất lượng sản phẩm,tớnh hiệu quả theo quy mụ.
Về hoạt động đúng gúi
Để đem lại sự hài lũng ưng ý cho khỏch hàng khi tiờu dựng sản phẩm của cụng ty, những cải tiến nhỏ về chất liệu,kiểu dỏng bao bỡ và về nhón hiệu sản phẩm cũng đem lại hiệu quả khụng ngờ.
Cụng ty nờn nhanh chúng sử dụng loại vỏ dập nắp cho mọi quy cỏch thay vỡ một vài quy cỏch như hiện nay. Mặc dự đơn giỏ sản xuất tăng từ
