II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẦM Ở CễNG TY.
2. Về chớnh sỏch phõn phối.
Hiện nay, mạng lưới tiờu thụ của cụng ty với hơn 28 đại lý cú mặt trờn thị trường toàn quốc. Tuy vậy, mật độ phõn bố khụng đồng đều giữa cỏc miền, giữa thành thị và nụng thụn, việc quản lý cỏc đại lý cũng chưa chặt chẽ.
Trong khi đú, cụng tỏc lựa chọn và tổ chức phõn phối sản phẩm đúng vai trũ đặc biệt quan trọng trong việc đưa sản phẩm của cụng ty đến tay người tiờu dựng. Lựa chọn hợp lý kờnh tiờu thụ và cỏc phần tử trong kờnh cựng với việc tổ chức và phõn phụi sẽ đảm bảo cho sản phẩm đỏp ứng được yờu cầu về giỏ cả, số lượng, chất lượng, thời gian, địa điểm của người tiờu dựng. Do vậy, hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ là cần làm ngay.
Trước hết, với hoạt động bỏn hàng qua cỏc cửa hàng của cụng ty. Phải thấy rằng việc bỏn hàng qua kờnh này cho phộp cụng ty tiếp cận với khỏch hàng, tiết kiệm chi phớ trung gian, tạo việc làm cho nhõn viờn trong cụng ty, song chưa thực sự phỏt huy hết tỏc dụng do đú chưa thu hỳt được khỏch hàng.Vỡ vậy cụng ty cần phải :
Tăng cường thờm quyền hạn cho cỏc cửa hàng, uỷ quyền cho nú bỏn buụn, ký hợp đồng tiờu thụ lớn, tuy nhiờn, với tư cỏch thay mặt cụng ty,khi cú nhu cầu lớn, tức thời cỏc cửa hàng cú thể liờn hệ để lấy hàng hoỏ của nhau đỏp ứng nhu cầu.
Đào tạo nõng cao trỡnh độ cho lực lượng bỏn hàng tại cỏc cửa hàng , bởi họ chủ yếu là lao động dư thừa, khả năng bỏn hàng chưa tốt. Ngoài ra, việc trưng bầy, bố trớ sắp đặt trong cửa hàng, rồi cả hỡnh thức, vị trớ của nú cũng cần điều chỉnh hợp lý để gõy ấn tượng. Việc sắp xếp cửa hàng bờn trong sao cho dễ lấy, dễ nhỡn như :
Tường sơn mầu xanh, trần sơn mầu trắng.
Đối với mặt ngoài của cửa hàng: Cụng ty cho sơn mầu ghi sỏng
Cỏch trang trớ này được sử dụng cho toàn bộ cỏc cửa hàng của cụng ty Chi phớ cho việc sơn này là 7 triệu đồng / cửa hàng
Vậy tổng chi phớ cho hoạt động này là 42 triệu đồng
Thay thế đầu tư trang thiết bị cho cỏc cửa hàng đầu tư ba giỏ để hàng Yờu cầu đối với giỏ sắt là:
Kớch thước giỏ hai bờn là: 3m x 0.6m x 2m Kớch thước giỏ giữa: 4m x 0.6m x 2m
Mỗi giỏ cú 3 tầng và 3 vỏch ngăn độ cao cỏc tầng của cỏc giỏ từ thấp lờn cao là 80cm x 60cm x 60cm.
Chi phớ cho thiết bị là:
Giỏ để hàng dọc: 2.800.000đồng/giỏ. Giỏ để hàng ngang: 3.100.000đồng/giỏ.
Với hoạt động bỏn hàng qua đại lý, chi nhỏnh, loại kờnh này đang được cụng ty khuyến khớch mở rộng. Để nú phỏt huy tỏc dụng tụt hơn nữa cụng ty cần:
Tăng cường đội ngũ cỏn bộ quản lý chặt chẽ cỏc chi nhỏnh, đại lý để trỏnh được việc họ khụng làm đỳng cam kết với cụng ty hay lợi dụng cụng ty để làm ăn phi phỏp. Cần thường xuyờn kiểm tra và cú thể thụng qua khỏch hàng để xem xột hoạt động của đại lý, nhất là khi họ tự ý nõng giỏ.
Cần thường xuyờn kiểm tra cỏc đơn vị, tổ chức cỏ nhõn xin làm đại lý về cơ sở vật chất, tài chớnh, uy tớn...
Hỗ trợ cho nhà phõn phối bằng cỏch: cụng ty xõy dựng cỏc văn phũng đại diện bờn cạnh nhà phõn phối để tư vấn cho khỏch hàng theo yờu cầu của nhà phõn phụi, giỳp nhà phõn phối nghiờn cứu thị trường(cụ thể đú là giỳp nhà phõn phối Đà Nẵng hiện cụng tỏc tiờu thụ đang cú chiều hướng giảm sỳt)
Mở rộng mạng lưới tiờu thụ về phớa cỏc thị trường đang cú tớnh tự phỏt như: cỏc tỉnh miền nỳi phớa Bắc
Dự tớnh cho hai hoạt động trờn cụng tỏc thuờ cửa hàng, mua sắm cỏc trang thiết bị, hoặc tỡm kiếm nhà trung gian khoảng 10 triệu đồng
Ngoài ra, tiếp tục duy trỡ và tăng cường cỏc hỗ trợ ưu đói đó linh hoạt với cỏc đại lý như trợ giỏ vận chuyển, thanh toỏn nhằm khuyến khớch họ làm tốt hơn. Cũng cú thể cho phộp đại lý làm theo cỏch của họ trong một số trường hợp cần thiết trờn cơ sở thoả món lợi ớch của cụng ty và đại lý, trong khuụn khổ phỏp luật.
Với nhà bỏn buụn : tiếp tục cú những xỳc tiến tớch cực hơn để bỏn được nhiều hàng hoỏ. Sự linh hoạt về cỏc phương thức thanh toỏn, giao hàng: bỏn chịu, bỏn trả gúp, ký gửi... sẽ hỗ trợ đắc lực cho việc tỡm kiếm cỏc nhà bỏn buụn chuyờn tiờu thụ lớn.
Bờn cạnh việc củng cố mạng lưới tiờu thụ, cụng ty cũng cần tăng cường việc đỏnh giỏ hiệu quả thực hiện nhằm liờn tục củng cố và điều chỉnh cỏc phần tử trong hệ thống kờnh tiờu thụ.