III. TÌM HIỂU VỀ QUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNG
4. Kế hoạch lợi nhuận, phương pháp tính lơi nhuận, phân phối lợi nhuận và biện pháp nâng cao lợi nhuận trong các doanh nghiệp
nhuận và biện pháp nâng cao lợi nhuận trong các doanh nghiệp
* Khái niệm: Lợi nhuận là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí. Lợi nhuận là một chỉ tiêu hết sức quan trọng, vì nó là mục tiêu cần và phải đạt được đối với bất kỳ doanh nghiệp nào khi diễn ra quá trình sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận phản ánh sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, nó là động lực cho các nhà sản xuất không ngừng phấn đấu vươn lên.
4.1. Căn cứ để lập kế hoạch lợi nhuận
- Việc lập kế hoạch lợi nhuận trong năm kế hoạch phải căn cứ vào kế hoạch sản xuất sản phẩm, kế hoạch giá thành,kế hoạch tiêu thụ và phải có sổ dự toán, dự báo về giá cả sản phẩm hoặc dựa vào phương trình của điểm hòa vốn
- Căn cứ vào tình hình sản xuất của các năm trước
- Căn cứ vào giá bán dự kiến và cơ cấu chi phí sản xuất kinh doanh kỳ kế hoạch
4.2. Nội dung của kế hoạch lợi nhuận bao gồm
- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh - Lợi nhuận từ hoạt động khác:
+ Lợi nhuận từ hoạt động tài chính + Lợi nhuận từ hoạt động bất thường + Lợi nhuận khác
4.3. Phương pháp xác định các chỉ tiêu lợi nhuận
LN HĐSXKD = ∑DTT(DT không thuế GTGT) - ∑ Ztb DTT(doanh thu không thuế) = giá bán không thuế x Qtt
P(không thuế) = 1 % ct P Ts + Pct là giá có thuế Ts là thuế suất
Trong đó: Qtt là số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ KH Ztb là giá thành toàn bộ của sản phẩm tiêu thụ + Nếu tính VAT theo phương pháp trực tiếp
LN HĐSXKD = ∑DT(có thuế GTGT) - ∑ Ztb - VAT
LN HĐ khác = TN từ hoạt động khác - CP từ hoạt động
khác ⇒∑ LN trong kỳ = LN HĐSXKD +LN HĐ khác
Biểu kế hoạch lợi nhuận năm 2007
Đơn vị tính: 1000 (đ)
STT Các Chỉ tiêu Năm KH
1 Doanh Thu Thuần 289.093.000
2 Chi Phí Trong Doanh Nghiệp 280.263.000
3 LN trước thuế ( (1) -(2) ) 8.830.000
4 Thuế TNDN ( 3 x 28%) 2.472.400
5 LN Sau Thuế ( (3) -(4) ) 6.357.600
4.3.2. Phân Phối Lợi nhuân
* Nộp thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN)
+ Thuế TNDN phải nộp = Thu nhập chịu thuế x Thuế suất
* Bù các khoản lỗ năm trước chưa được bù vào lợi nhuận trước thuế (nếu có)
* Nộp thuế vốn (nếu có) * Trả các khoản tiền phạt
* Trừ các khoản chi phí không hợp lý * Chia lãi liên doanh, liên kết ( nếu có)
⇒ Lợi nhuận còn lại (LNCL) = LNsau thuế - Các khoản đã nêu trên(nếu có)
* Lợi nhuận còn lại ta đem phân phối vào các quỹ như sau: + Quỹ đầu tư phát triển trích 50% không hạn chế mức tối đa
+ Quỹ dự phòng tài chính trích 10% số dư của quỹ này tối đa là 25% vốn điều lệ
+ Quỹ thưởng ban quản lý điều hành trong công ty là 5% số dư của quỹ này không quá 6 tháng lương thực hiện
+ Chia lãi cổ phần ( đối với công ty cổ phần)
+ Số còn lại trích vào quỹ khen thưởng, phúc lợi theo quy định . Tỷ lệ trích vào 2 quỹ này do giám đốc hoặc hội đồng quản trị quyết định bằng 3 tháng lương thực hiện nếu tỷ xuất lợi nhuận trên vốn Nhà nước năm nay lớn hơn hoặc bằng năm trước . Ngược lại được trích 2 tháng lương thực hiện.
* Chú ý: Sau khi trích đủ các quỹ theo quy định mà vẫn chưa hết lợi nhuận thì chuyển nốt chỗ còn lại vào quỹ đầu tư phát triển
Kế hoạch phân phối lợi nhuân cho công ty CPTMVT Thủy An năm 2007 * Phòng kế hoạch dự tính lợi nhuận sau thuế: 6.357.600.000(đ)
Bù các khoản nợ năm trước : 568.750.000(đ)
⇒LNCL của công ty = 6.357.600.000 - 568.750.000 = 5.788.850.000(đ) LNCL này ta sẽ đem phân bổ vào các quỹ như sau
+ Quỹ khen thưởng ban quản lý điều hành trong công ty (5%) = 5.788.850.000 x 5% = 289.442.500(đ) +Còn 35% còn lại cho vào quỹ đầu tư phát triển
= 5.788.850.000 x 35% = 2.026.097.500(đ)
Bảng phân phối lợi nhuận của công ty năm 2007
Đơn vị tính: 1000(đ)
STT Các Chỉ Tiêu Kế hoạch
I Lợi nhuận trước thuế 8.830.000
II Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 2.472.400
III Lợi nhuận còn lại 5.788.850
1 Bù lỗ cho năm trước 568.750
2 Lợi nhuận sau thuế 6.357.600
IV Phân phối lợi nhuân
1 Quỹ đầu tư phát triển 289.442,5
2 Quỹ dự phòng tài chính 578.885
công ty
4 Còn lại cho vào quỹ đầu tư phát triển 2.026.097,5
Nguồn: Tài liệu phòng kế hoạch năm 2007 4.3.3. Tỷ suất lợi nhuận
- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh(Tsv)
Tsv = bq LN V = 8.830.000.000 5.840.262.000 14.102.098.000+ x 100% = 44,28% Trong đó: LN là lợi nhuân trước thuế
Vbq là vốn sản xuất kinh doanh bình quân trong kỳ
⇒ Chỉ tiêu này cho ta biết LN/ vốn của công ty tương đối cao so với thực hiện. Việc sử dụng vốn kinh doanh chưa có hiệu quả.
- Tỷ suất LN/ Ztb ( Tsz) Tsz = tb LN Z = 8.830.000.000 280.263.000.000 x 100% = 3,15%
⇒ Chỉ tiêu này cho ta biết được hiệu quả về sử dụng chi phí sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm tốt hơn so với Ztb
- Tỷ suất LN / DT Tsd = LN Dtt x 100% = 8.830.000.000 289.093.000.000 x 100% = 3,05%
⇒ Chỉ tiêu này cho biết LN đạt được còn ít so với doanh thu. Nó phản ánh trong năm công ty đã biết tiết kiệm chi phí.
4.3.4. Các biện pháp để nâng cao lợi nhuận - Giảm chi phí sản xuất kinh doanh
- Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất, tiêu thụ,tăng cường chất lượng sản phẩm, sử dụng tối đa công suất của MMTB, thường xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu cách các mặt hàng để phù hợp với nhu cầu thị trường
- Thực hiện tốt công tác xúc tiến bán hàng, các yếu tố đầu vào phải đảm bảo
- Lựa chọn kênh phân phối hợp lý, biết áp dụng những tiến bộ KH-KT