III. TÌM HIỂU VỀ QUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNG
7.Tìm hiểu về phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, các biện pháp làm giảm chi phí lưu thông
biện pháp làm giảm chi phí lưu thông
7.1. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
* Khái niệm: là quá trình xuất bán sản phẩm cho đơn vị bạn, mua trên cơ sở giá cả sản phẩm đã thỏa thuận giữa hai bên và cả hai bên đều đã đồng ý với mức giá đó. Công tác tiên thụ sản phẩm có tốt thì mới góp phần vào sự tăng trưởng của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp mở rông thị trường và cũng tạo được uy tín trong lòng người tiêu dùng
* Căn cứ để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
- Kết quả tiêu thụ năm báo cáo, nhiệm vụ mục tiêu năm kế hoạch - Kết quả dự đoán dự báo nhu cầu của thị trường
- Căn cứ vào các hợp đồng đã ký kết,căn cứ vào khả năng của doanh nghiệp về việc tổ chức, năng lực của MMTB và năng lực của công nhân viên.
* Phương pháp tính và lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho công ty
Do đặc thù kinh doanh của công ty chuyên sửa chữa và đóng mới các loại tàu có trọng tải lớn từ 3000DWT;2000DWT;1000DWT;500DWT giá dự toán của các loại tàu là rất lớn nên số lượng sản phẩm sản xuất ra bao nhiêu tiêu thụ băng đó (QSX =Qtt). Có nghĩa là trong năm công ty nhận đơn đặt hàng hay kí kêt hợp đồng sửa chữa và đóng mới các loại tàu phục vụ cho nhu câu trong và ngoài đơn vị mình.Công ty nhận và giao khi đã hoàn thành theo đơn đặt hàng và hợp đồng đã ký kết
Biểu tiêu thụ năm 2007 = biểu sản xuất kinh doanh năm 2007
7.2. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm
* Trong chiến lược tiêu thụ sản phẩm, căn cứ này đã được xác định trên bình diên chung nhất vì nội dung chiến lược tieu thụ đã trả lời câu hỏi sản xuất cho ai?. Tuy nhiên việc xác định số lương và chất lượng lại phụ thuộc vào phương án sản phẩm nó luôn thay đổi theo thời gian, không gian. Nhu cầu thị trường cần có sự co giãn. Như vậy việc nghiên cứu thị trường là hết sức cần
thiết, đầu tiên đối với bất kỳ một donh nghiệp nào khi tham gia vào một thị trường mới
* Công ty CPTMVT Thủy An đã nghiên cứu thị trường bằng cách nghiên cứu về nhu cầu phương tiện vận cụ thể như sau
Nhu Cầu Về Phương Tiện Vận tai phía bắc ST