II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KấNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM FPT ELEAD CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH
1. Đề xuất hoàn thiện kờnh phõn phối sản phẩm mỏy tớnh FPT ELEAD của Cụng ty TNHH ATD
2.3 Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp
Cụng ty cần phải cú những chớnh sỏch hợp lý , cần tớch cực tiến hành cỏc hoạt động quảng cỏo trong kờnh như lập ra cỏc tờ rơi, aphic để quảng bỏ sản phẩm,
Phõn tớch chi phớ kinh doanh Phõn tớch biến động thị trường Xỏc định vựng giỏ hợp lý Phõn tớch hoà vốn và đỏnh giỏ mức sinh lời
Xỏc lập cơ cấu giỏ kinh doanh
Xỏc lập mức giỏ tối ưu cho sản phẩm FPT ELEAD
lập cỏc bảng bỏo giỏ đến cho những thành viờn trong kờnh. Kết hợp cựng với cỏc thành viờn trong kờnh tiến hành quảng bá sản phẩm, cú chế độ thưởng, hoa hồng cho những nhà trung gian, tiến hành cỏc hoạt động quảng cỏo , khuyến mại cho khỏch hàng mua với số lượng lớn, cú hệ thống vận chuyển hợp lý để cú thể đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng. Thường xuyờn tiến hành họp hội đồng thành viờn trong kờnh để lờn kế hoạch về xỳc tiến bỏn
Mục tiờu của hội nghị bỏn hàng phải được xỏc định rừ: + Trỡnh bày cỏc kiểu sản phẩm hay tuyến sản phẩm mới + Giải thớch cỏc chương trỡnh cần sự tham gia của cỏc đại lý + Khen thưởng và tỡm hiểu những khú khăn của cỏc trung gian + Hiệu quả bỏn hàng cho cỏc nhà phõn phối đại lý
+ Thụng bỏo cỏc hội thi và cỏc hỡnh thức thi đua dành cho cỏc đại lý khỏc + Bàn bạc cỏc vấn đề mà đại lý quan tõm
* Hội chợ triển lóm
Hàng năm cú hàng chục hội chợ và triển lóm thương mại diễn ra trờn toàn quốc cụng ty cần tớch cực tham gia đặc biệt là hội chợ hàng việt nam chất lượng cao do bỏo Sài Gũn tiếp thị tổ chức. Tại đõy cụng ty sẽ giới thiệu sản phảm mới , kớ kết cỏc hợp đồng bỏn hàng,thu hỳt khỏch hàng tiềm năng, mở rộng quan hệ hợp tỏc với cỏc nhà phõn phối đại lý mới, đề cao hỡnh ảnh của cụng ty ,thu thập cỏc thụng tin phản hồi, quan sỏt cỏc hoạt động cạnh tranh…
Đõy là cụng cụ rất tốn kộm bởi vậy Cụng ty cần hoạch định và thực hiện đỳng đắn để đạt hiệu quả cao về chi phớ, chỳ ý trong khõu đo lường hiệu quả của triển lóm thương mại
Đào tạo nhõn viờn bỏn hàng giỏi , cú chế độ thưởng cho nhõn viờn bỏn theo số lượng bỏn, thưởng cho cỏc trung gian cú thể tiờu thụ với số lượng
KẾT LUẬN
Cỏc quyết định về kờnh phõn phối thuộc trong số những quyết định phức tạp nhất mà Cụng ty phải thụng qua. Mỗi hệ thống kờnh tạo ra một mức tiờu thụ và chi phớ khỏc nhau. Khi đó lựa chọn một kờnh phõn phối thỡ Cụng ty sẽ phải duy trỡ nú trong một thời gian khỏ lõu. Kờnh được chọn sẽ chịu ảnh hưởng lớn của cỏc chớnh sỏch khỏc nhau trong Marketing - Mix.
Qua những phõn tớch, đỏnh giỏ thực trạng nghiệp vụ kờnh phõn phối sản phẩm FPT ELEAD của Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ kỹ thuật ATD và một số đề xuất hoàn thiện nghiệp vụ này ở Cụng ty, ta thấy rằng một cụng ty muốn hoạt động hiệu quả phải thực hiện nghiệp vụ kờnh phõn phối cho phự hợp với điều kiện của Cụng ty và xu hướng chung của thị trường.
Muốn đạt được hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tạo được hệ thống kờnh phõn phối hợp lý, Cụng ty phải thường xuyờn nghiờn cứu mụi trường kinh doanh của mỡnh để đưa ra cỏc giải phỏp xử lý linh hoạt đối với những biến động của mụi trườngnhằm loại bỏ nguy cơ và tận dụng cơ hội cú thể đến với Cụng ty. Song song với việc nghiờn cứu tỏc động của mụi trường bờn ngoài, Cụng ty phải cú định kỳ đỏnh giỏ yếu tố nội bộ trong hệ thống kờnh của mỡnh để hoàn thiện nghiệp vụ kờnh.
Qua đề tài này, trước hết em mong muốn sẽ giỳp chớnh bản thõn tổng hợp được những kiến thức đó được học, tớch luỹ được những kinh nghiệm thực tế và em mong rằng chuyờn đề của mỡnh sẽ đúng gúp một phần nào đỏtong việc giải quyết những vướng mắc, tồn tại trong hoạt động kinh doanh của Cụng ty Tõn Thiờn Hoàng, song do thời gian và khả năng cú hạn nờn chắc chắn bài viết sẽ khụng trỏnh khỏi thiếu sút. Em mong vấn đề này sẽ được tập trung nghiờn cứu ở gúc độ sõu hơn trong những bài bỏo cỏo khỏc, nhằm tiếp tục đưa Cụng ty hoạt động cú hiệu quả hơn. Em xin chõn thành cảm ơn thầy giỏo Nguy ễn Th ế Trung đó tận tỡnh giỳp đỡ em trong xuốt quỏ trỡnh làm chuyờn đề này. Em xin cảm ơn cỏc Anh chị ở bộ phận kinh doanh của Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ kỹ thuật ATD đó giỳp đỡ em hoàn thành nhiệm vụ thực tập.
mục lục
A / lời nói đầu
CHƯƠNG I: Một số vấn đề chung về thị trờng máy tính Việt Nam và công ty TNHH dịch vụ kỹ thuật và thơng mại ATD: